选品是电商成功的关键，能把拼多多店铺运营持续健康地运营下去，选品一定是重中之重。选品一定要以市场为导向，以数据为依据。刚入行的我们就很容易犯错，看别人什么好卖就卖什么，身边有什么货源就卖什么。选择比努力重要，大部分新手都是因为类目选择不对，导致完全做不出来，那么新手卖家如何才能确定什么行业适合自己呢？有需要可以看这篇文章

一、如何确定行业类目适合自己

1. 了解自己有哪些货源优势，或者能找到什么样的货源，优势货源是做好拼多多运营的第一步。

2. 验证你的货源是否有足够的市场需求，单有优势货源远远不够，需要确认优势货源是否有足够的需求，如果没有需求，货源再有优势也毫无意义。

进入拼多多，搜索你的产品的核心关键词--点击销量排序，从最近30天销量的大小来判断整个市场的需求大小，不要选择市场需求太小的类目。如果你卖一款产品，全网卖得最好的也就是几百销量，就算你做到全网第一，一个月总销售额天花板会有限制。

3. 判断优势货源的竞争度大小，初入拼多多的新手最喜欢跟风做服装，特别是女装类目，因为觉得需求大的一定好做，其实单纯的市场需求大是不够的，市场需求大的往往竞争也会大，对于新手来说，自己的实力比较弱的时候，根本抢不到销量。所以建议商家朋友们在选店铺类目就要考虑清楚，建议大家尽量选择产品竞争小但动销率较高的类目，可以通过分析市场行情，参照做出选择。

二、选品的建议

1.产品要有利润率，特别是小卖家，没利润很难坚持下去，到最后也只能黯然离场。

2.要有试错意识，没有人是选一款就爆一款的，要有不断试错的心理准备。爱迪生发明灯泡历时13个月，试用了6000多种材料，试验了7000多次，最终才有了突破性的进展。他的每一次失败，都意味着向成功走进了一步。大家在选品时也要有着坚韧的精神，并且汲取每一次失败的教训。

3.切记盲目跟风，在供应链、运营水平等方面没有背水一战的实力，就不要盲目跟风。

4.产品卖点，挖掘产品卖点可以首先从视觉层面，也就是产品表相去看，可视层次，比如颜色、款式、质地等等。其次是产品的营销层面，比如成本优势、工厂优势、售后优势等等。产品有卖点才能有市场，同一个类目下的产品那么多，你的产品想要脱颖而出，就需要做到与同行有一定的差异性。

5.季节性产品不能成为店铺唯一的爆款，像季节性的产品，顾名思义就是产品分季节销售，会有淡季和旺季。所以如果店铺的爆款是季节性的产品，那么就应该提前布局店铺。

三、选品需要注意的风险

1. 品牌侵权

2. 图片侵权

3. 专利侵权

4. 安全认证

5. 运输问题

6. 供应链问题

以上几点需要注意的风险是商家们都需要注意到的问题，不然等到店铺逐渐做起来后，这些点可能会成为你的致命点。

四、如何分析产品

卖什么是所有新入行卖家必须要解决的问题，于是，很多人开始了苦思冥想，结果发现所有行业市场都已经饱和了，服饰箱包，竞争大，小众产品，需求小，网红爆款，怕过时。互联网时代其实就是一个大数据时代，与其听别人的选品心得还不自己分析数据来的真实可靠，今天不谈论什么如何蓝色选品，交给大家数据分析的方法，用数据去判断一个产品的潜力会来得更实际和科学。

1.数据化选款

行业品类分析指数

蛋糕指数=交易指数/有效卖家数。较高的蛋糕指数代表交易额的蓝海，低较低的蛋糕指数是交易额的红海。

竞争指数=订单指数/有效卖家数。竞争指数越高的市场，代表销量的蓝海，越容易提高销量。

2.搜索词数据

利用搜索词选款，商家应该关注两个指标的应用。首先，支付转化率。很多商家忽略了一点，高支付转化率代表这个行业已经做得非常成熟，当我们选品时，应该选择支付转化率低且搜索流量大的词，因为它代表这样的行业有需求，不转化，原因往往是这个行业做得不够成熟，竞争对手并不多。其次,竞争度。竞争度=搜索人气/在线商品数，竞争度越大，市场竞争越小。