背景：我做了3年多教培，目前刚入行国际教育，在看这个赛道的工作机会。

优势是丰富的0-1操盘经验，管理过销售和运营团队，有业务sense，有底层方法论，能打仗能扛GMV；不足是之前做成人教育，国际教育刚涉猎，经验不足。

通过一个朋友引荐，首先我微信发给L先生发了我的电子名片（混圈必备），简明扼要的介绍我是谁，干过什么事（筛选和你求职岗位最匹配的2-3段工作经历），现在的需求是什么。

模板如下，欢迎自取。

「姓名」Celia

「城市」上海

「行业」教育培训（IT培训、成人培训、国际教育）

「介绍」

美团大众点评4年经验

熊苑教育业务负责人

1、业务操盘手，操盘多个0-1项目

2、能独立搭建私域运营体系、会员体系、训练营体系、产品研发&交付、销售团队搭建

3、负责城市合伙人项目，分销代理体系，一个月营收400万+

#公众号:职场C姐

「希望对接」创业者、操盘手、企业高管、找工作、找项目

然后为了让他更好的了解我，我发了一份最新的简历。有个中间人做引荐效果比海投简历的N倍，这是能成功的第一个要素。

和L先生约了面聊时间，前一天和他再确认时间，以防对方时间有变动或行程太忙，忘记，侧面友情提示。和约定时间还有1个小时，再次确认已经出发在路上，预计什么时候到达，或已到达楼下，方便他准备接待。

一 专业说服，你身上具备的经验就是他想要的

这点是面试最最关键的，也是所谓的匹配度。要知道市场上有很多优秀的人才，但只有最匹配的才是最适合的。

比如我进入国际教育赛道后发现他们的获客模式还是非常传统，靠线下渠道（一般叫市场部）做BD，然后leads直接给到销售做咨询转化，很多企业在线上运营没怎么发力，当然也有很早就觉醒的头部玩家，很早就布局私域和IP。

我想做新增量，一定是用我最擅长的互联网线上的方式去获客，我没有太多付费投放经验，并且我也不认可流程都没捋顺上来就投放，我的答案就是通过优质内容到公域引流，做好私域运营和IP运营。

私域运营和IP运营也是我比较擅长的。

说服的逻辑：

1. 你现在获客的方式太单一，不健康，有隐患
2. 为什么要做新媒体运营和私域，顺势而为
3. 我对内容、私域、IP、和视频号的理解
4. 我的成功案例（之前的项目几乎都绕不开私域：训练营、会员体系）
5. 我具备方法论萃取的能力，具备现成的复制模式/人力能力
6. 我就是你想找的人

第一阶段听面试官的反馈，如果对你是正向反馈和积极评价，那么面试继续往下推进。

如果面试官有负面或觉得你经验不匹配，那就不要浪费时间了，能加个微信链接一下人脉就行。

如果是HRD，面试直接结束。

现在供（岗位需求）大于求（求职者） 企业方一定能找到足够匹配和低价的，经验不匹配基本没戏。

二 上层建筑，站在更高维度讲打法

如果你面试的是中高层，获客不能只说获客，运营不能只说运营，要升维，也站在业务的角度整体看待这些要素和岗位，要有动态思维。

这点需要你真正做到过业务负责人，一个人独立carry一个业务，涉及多个岗位，可能才能具备这个认知。加C姐微信：q421452248咨询更多

每个企业都有自己的基因，每个创始人都有自己的风格，有的是谨慎保守派，有的是活泼多变派。

创始人年龄大小、出生（销售、市场、运营、产品、技术）背景（富二代、留学海龟）会大致决定他的企业文化

一般产品/技术出身的创业者，非常重视后端的产品交付，对前端营销不擅长，需要吸纳互补的合伙人，企业才能做大。

每个业务在不同时期，打法也不一样。

新业务0-1，模式跑通阶段，考验的产品研发和销售能力，运营这时候发不了力

1-10复制阶段，运营发力，流程化SOP萃取能力，复制人力，提高产能

10-100+ 资本加持，投钱投人，提高人效，考验管理能力

所以，要判断下你面试的企业现在的业务属于什么阶段，需要具备什么样的能力。

比如一些知名的大公司，都有一定的规模，他们想要的更多是你操盘过类似体量的工作经验，而有些中小型公司做在新业务或第二增长曲线，他更需要你具备0-1的创新和攻坚能力

然后去判断下如果你做这个业务大概需要什么样的人才做支持。比如帮教培机构做线上运营，新媒体运营和私域运营、IP运营、视频号运营这些必须要有，可以是1+2的模式，我带2个新人，也可以是1+3的模式，更精细化，看公司能给到几个hc和给多少时间。

在业务的不同阶段，你做业务的重点不一样，抓住优先级最高的事情，优先级不是一成不变的，会随着资源的情况动态波动。

三 树立信心，我可以帮你达成目标

第二次进攻，强调自己是业务出生，能对结果负责，有信心帮企业实现最终的增长。

至于实现的手段，你根据第二点已经有了初步的答案。

强调自己的价值观（比如我是一个典型的事业型女性，脑子只关注的就是工作）强调自己会投入大量的时间和精力，并且有信心做出成果，这也是自己毕生追求的价值感。

老板都喜欢花了8h钱买你24h时间的，让他感觉你很勤奋很努力愿意付出。

如果你强调的是生活和工作的平衡，绝大部分领导不喜欢，不要去强调这点。

如果你有其他兼职、业余大学，或生活琐事，ta会担心你能否all in工作。

人性化的老板很少，都是狼。

也不要勉强自己，比如有些人就是不能接受996大小周，有些公司就是加班很严重，这些提前判断好，不然浪费彼此时间。

四 长期主义，我有足够的耐心陪着企业一起客服困难

新人加入一家企业都有四个阶段：

新婚期（甜蜜恩爱）

磨合期（哪哪不顺）

发力期（对业务熟练了）

共存期（要么长期共存了，要么分道扬镳了）

而面试仅仅1-2h很难看出真本事，在相互了解的过程中，会经历的一个痛苦的磨合期。

比如做事说话风格，比如作息时间等等

等适应了就好，打工人去适应老板，谁叫他给你发钱呢。

我为了适应我前老板，他是个夜猫子，经常半夜才睡，日夜颠倒，夜里3点醒来看到群里艾特我，还会及时回复。哈哈哈卷不卷，没办法。

当然你随时可以放弃磨合，选择永远是双方的。

一个核心业务岗，至少要经历3个月才能对组织分工，业务和产品、人群非常了解，才能站着更高层面调动公司资源，取得一个好成绩。

如果纯0-1从搭建团队开始，那可能要半年，业务才能发力。

五 空杯心态，轻装上阵

最后新加入一家公司，清空自己过去的经验主义，把过去的经验提炼为内功。

面试和相亲是异曲同工，你看上他，他恰巧也看上你，且薪资OK，通勤OK，在众多竞争者里你最突出，概率也不是那么大。

不要因为2次失败的相亲就放弃了相信爱情。越挫越勇吖

不合适就继续找。

像我对自己要求高预期高，活的就会比较辛苦。

降低预期，能提升自己的幸福感。

比如想切入一个新赛道，可能就要降薪。

分清短期目标和长期目标就行。

然后根据offer的岗位薪资、公司发展前景来判断是否要加入，是否符合自己的长期目标。