1、从「种草经济」 到「新品牌发源地」

成立于 2013 年的小红书，最初是一个专注于海淘内容分享的社交媒体平台，由海淘者或者留学生撰写的产品评论和购物经验。

在过去近十年的发展中，小红书以用户原创内容作为坚实的发展基础，成为了「种草经济」的鼻祖，而在这之后，该平台不断完善内容机制以及相关配套服务，逐渐从单纯为消费者服务的社媒，衍变成一个集结商业品牌、网络红人（包括名人和 KOL）等更广泛人群画像的有机生态系统。

如今，小红书源源不断为中国消费者带来购物灵感以及新鲜有趣的生活方式趋势。

而恰恰因为小红书上数量庞大的消费者总是在探寻最新生活方式以及品牌产品的路上，让该平台不仅能为消费者「种草」单品，更能将一群具备时尚先锋意识的消费者聚集在一起，为大众市场传递新品牌信息。

如今的小红书不再只是一个「种草」的平台，而是名副其实的「新品牌挖掘器」，许多尚未进入中国市场的小众品牌，能够在小红书上积攒下用户口碑和知名度，从而反哺未来的入华商业策略。

2、用户口碑传播重塑品牌策略

中国消费者在小红书上关于一些产品的真实反馈，有时候也会给国际知名品牌带来崭新的经营思路。

瑞士钟表制造商浪琴表就曾经通过该平台发现了一款在中国消费者非常受欢迎、但尚未在该市场上市的表款，这让品牌调整了其在中国的产品阵容。

浪琴的「Prima Luna」表款问世已经有十余年，但直到小红书用户将它助推成了一个民间爆款，这款产品才真正进入中国大陆市场售卖。2019 年左右，数位中国消费者在迪拜、香港和澳门等热门购物目的地购买了 Prima Luna 后开始在小红书上晒靓图分享心得。

Prima Luna 迅速发生了口碑传播，使得更多的中国消费者开始在别处寻找产品，有些人甚至联系浪琴表中国店铺询问为什么在大陆渠道都找不到 Prima Luna。鉴于此，浪琴表迅速将该表款推向市场，并于 2020 年底发起了针对小红书用户的在线互动活动。通过播放中国演员和浪琴品牌大使赵丽颖的礼物推荐视频，该活动获得了更多中国消费者的喜爱。

3、赋能品牌全面发展，把握最新消费趋势

而在帮助品牌测试中国市场的热度和反馈后，小红书近年来正在不断完善营销服务，力图为那些在平台上「走红」的品牌打造一站式服务，将流量和口碑继续沉淀放大，赋能到品牌在中国市场更全面的发展。

小红书一直提倡“对的产品市场策略，本身就是好营销”，从而提出了「IDEA」方法论，从 Insight 洞察产品机会、Define 定义产品与营销策略、Expand击穿赛道和 Advocate 聚拢品牌心智这四个方面出发。

消费者拥护数据作为品牌在小红书上积累的基础资产，可以为品牌提供洞察，更好匹配消费者需求、品类发展趋势和未来竞争机会。而基于问题定位和真实反馈来进一步梳理品牌在中国市场的产品定位和营销场景，将有助于确定更准确的营销策略（主打什么人群、解决什么难点等）。

确定营销策略后，小红书上的多样化工具组合，可以逐步提升品牌在不同赛道的渗透率，把「种草」做透、击穿赛道心智。最终，小红书还将助力品牌整体带动品牌力、唤起用户进行真实品牌交流，共创品牌故事。