拼多多开店

多多赚钱公式：销售额-成本-推广花费=利润

赚钱秘籍就在公式里面，提升利润=降低成本（偷工减料）+降低推广花费（提升点击率，转化率 图片好看）+销售额提升（提高客单价）

针对的说下

降低成本可太容易了啊，包裹袋子可以用塑料的就不用纸箱，可以蹭别人单号的就和人一起，等等等等

降低推广花费，一定要说拼多多目前不开车不出单，放弃你的自然订单梦想，低客单没有50%的毛利润不建议做，高客单利润小于15元，建议放弃

一个商家一定要明白平台的动作，二季度200个亿利润，什么意思不明白吗？拼夕夕是靠卖流量赚钱的公司，他要赚钱。。。

所以为了降低广告费，就要优化广告素材，你的广告要高点击，高转化，一说到作图估计很多人说我不会ps啊！！怎么办？

给我对着卖的最好的抄，他能卖的好一定是市场欢迎的图片素材，模仿然后超越

那么我找不到好的怎么办啊？如果一个品找不到竞争对手，目标竞品建议放弃，你需要做的是一个可以出单的市场，哪怕去打价格战，也不建议新人做创新

新人不懂用户需求，很难掌握产品设计，开创一个成功的单品。不要用你的脑子去判断用户，要看用户的真实选择！！

你想赚钱的前提是有用户买单，有竞争的市场是很好的，因为证明了市场有人买单，你需要做的是抢走他的用户，和他竞争，具体动作，找到差异化卖点，然后比他做的更好

销售额提升（单笔客单价提升），同样一单推广花费5元，成交价格越多我赚的越多，一个很简单的算术，问题来了，怎么让用户买高价格的商品？

答：用户需要

拼多多的用户需要便宜，举个例子：一斤大米3.5元，两斤5.5元，三斤6.6元

大多数用户会选择更多的，用户爱占便宜

但是我提升了销售额赚的也就多了一点点，有没有什么方法可以赚的更多呢？

答：商品组合

假如我是一个卖大米的商家，我发现我的客户都是老年人，牙口不好

那么我为了让老年人吃的好，我大米和小米一起卖，顺便增加一个八宝粥的规格

这样我的成交价格就可以上去了，而且我还在赚钱

重点来了：为用户创造价值

此时的价值是我卖了你两个你需要的产品，同时我还比市场其他价格要便宜，第一你省事了，第二你省钱了。

单笔交易的生意，给我偷工减料，有复购的生意第一次可以不赚钱，但要做好产品质量，客户复购的次数。

一次买卖成本越低，你赚的越多，想办法降低成本，成本包括，产品成本+物流+打包+人工+房租+推广费用。多次买卖（有复购）你可以靠复购频繁交易赚钱。一次赚一块，一年10次，就是10元利润

此时涉及一个东西叫做选品

大多数电商人都听说过选品这个词，确实很难，记住几个要点

第一 一年都可以卖的品，羽绒服就不建议，夏天有人穿吗？ 矿泉水这样的产品就可以

第二 市场足够的大 太小的市场不如不干，根据自己的实力挑选市场，也就是产品，我就卖本地的特产，肯定不如卖馒头容易，太小的市场不用考虑，你做到头部都不一定赚钱的东西基本放弃吧，浪费时间。

某个品当时的第一是我，一天就能出一百多单，市场就这么大，利润也就一点

第三 市场环境不能是下降的，这个品不能是需求下降，不懂的去查你这个品的搜索词分析，看上升还是下降

举个例子智能手机vs传统诺基亚 你有诺基亚很强的货源，非常低的价格，但是大家都用智能手机的时候，等于卖不出去

借用雷总的一句话：站在风口上 猪都能起飞

第四 要有一定的优势，没有绝对的优势也是自己范围内最好的选择，现在的竞争非常激烈，你的优势可以是，价格，设计，便捷，快速，安全，总之要有一个。

同质化的商品必然要打价格战，没有优势等死吧，不用大于更好，没有优势就给我想出来一个差异化的地方，差异化也叫做优势！

第五 产品价格尽可能低，拼多多都是大爷大妈，年轻人也是为了便宜来多多购物，这里不是给你打品牌的地方，价格便宜点

第六 最好有行业壁垒，这里的壁垒就是防止竞争对手，我发现你偷偷卖大米赚钱了，我能不能联系供应商去卖大米一起吃肉呢？ 我发现你卖医药赚钱了，我能不能一起卖医药赚钱嗯？肯定不能啊，医药的资质我搞不到。所以我只能看着你赚钱

然后我们说拼多多怎么赚钱？

这个品还可以啊，一个月小赚一千多

首先做之前，我们做了比较详细的市场调查，大家都卖26，我的成本14，这个利润还行40%左右的利润

我一想如果用30%来付费打广告，那我还赚10%的利润，还有售后啊估计最后是8%的利润

这不行啊

我说降低成本，商品成本=包装袋+邮费+货物

货物不能降低啊，邮费也不让我降，那就降低包装袋子，我们看别人家都是盒子包装，这样我们用袋子包装，可以省一点钱，而且价格还可以低一点。

同时根据用户需求增加搭配商品，最后优化到了45%左右的利润

然后说一个作品的流程吧

首先要测算出你的利润率，然后找到对标产品，一定要找到哦

大多数都不愿意动脑子，我就直接让你们抄作业好了

最近再做传统滋补的产品，自己的一个品 茯苓

这个可以看看我们怎么做的，参考下玩法

选品思路是：这个品是否是四季品，一两年之内是否会消失

选择了滋补市场，提前咨询过业内人士，售后比较少，竞争相对不是特别激烈，这个品可以卖十年左右，而且食品行业有复购，一但做起来就是越做越轻松

初期市场调样，我们找到茯苓畅销榜，通过榜单锁定市场的大体价格带

然后用插件找到订单数量，这样确定了利润40%还有市场规模可以接受

这是初期的页面调查，同时通过站内的先用后付，我买了头部的所有货物，看了之后退货退款，一分钱没花，同时大量拍照，后期直接补充自己的评价

什么样的规格，什么样的货，什么样的利润，都清楚了之后

开始推广？ 当时是开始优化了

多多赚钱公式：销售额-成本-推广花费=利润

成本 客单价，广告素材

可能业内人士会告诉你简单，搞点红薯粉，然后成本就下去了，这就是没技术还没良心的人

针对三个优化，做了几个动作

第一，成本端 包装从罐子到袋子，成本下降了1元

第二，详情页参考头部，主图直接模仿，这样我初期可以包装点击率，转化率市场均值，后期优化， 直通车测图直接测对手的主图，谁的最好然后让美工做一个类似的， 没花钱就搞了市场最好的点击图，市场平均的转化率

第三，重新设计sku 如果你去看茯苓的sku，大部分都是卖产品的， 这里我在思考茯苓是干什么的？谁在吃茯苓？ 确定用户画像

茯苓是做祛湿的，一般用户煮着喝的人比较多

新增规格：健脾祛湿 茯苓+芡实 健脾驱寒 茯苓+薏米

同时茯苓粉便宜，利润率更好，原因就是茯苓粉是边角料打粉，我就要动脑子如何让用户买茯苓粉，站在用户的角度去思考，粉的好处

通过数据调研，用户访问，用户使用习惯观察，我发现用户都煮水喝，而且茯苓要煮很久，这里我们通过用户，找到了购买茯苓粉的理由

茯苓粉煮水不需要很长时间

开始我们的套路： 速溶好吸收 茯苓粉250g 定价低茯苓同规格1元

解释下为什么低一块钱，因为我要通过价格让他们去买我利润高的商品啊，让用户觉得占便宜了

这个规格我们利润就很大，而且和头部错开竞争，我多了四个规格，用户的选择更多，同理转化效果我比你好，但是哥们不打价格战，

此时要说明：从用户的心智中寻找空白

用户在乎的是什么，用户想要通过商品解决什么问题，文案/广告词从用户的角度写，尽量口语化

为什么我的sku前面都要说组合功效？因为我要告诉用户这个好，用户是不了解的，组合一定是针对用户的真是需求改进的。

不断的为用户创造价值，才是我们商家应该做的事情，服务好用户，解决用户的问题，而不是为了赚钱弄虚作假

为了这个品我思考了一月，我知道对手卖什么规格，对手用多少钱的货，后期我测图，对手点击率多少我都知道。 通过观察用户，为用户创造价值同时设置对应解决的规格

这样的方法去开店，去做生意，才是正确的。

古人云：胜而后求战

接下来的动作，之前买别人家的产品拍图，作为初期评价晒图，销量稍微s一下

产品内功就做好了，新链接直接装修成老连接

之后就是推广，拼多多推广很简单，而且我是极致的压缩成本，提高客单价，直接拉直通车就可以，我的持平roi很低，2.0基本不亏钱

前期通过搜索ocpx拉人群标签，后期直接全站开3投产就可以了，剩下的就是等着赚钱

这些都是大体操作，但是基本就是这些，细节也没什么好说

如果这些你没有见过，那么我希望你可以去思考下你的生意怎么做，思考下你的店铺要怎么给用户创造价值，怎么做出来差异化，

没有见过想办法很困难，如果见过了不去想那就是你懒，懒人赚不到钱

我也知道很多新人兄弟很困难

那么我准备好了免费的开店资料，免费的交流群，靠谱的服务商（s单），以及自己的合作厂家,支持代发

具体怎么搞看我签名，非常实在不骗你们