要在 TikTok 上做好品牌推广营销，并不能只关注品牌视频所获得的浏览量和点赞量，根据潜在客户需求生成相应的内容至关重要。可以通过营销漏斗模型进行分析，将内容分为三个阶段和三种不同的类型，从具有广泛吸引力的内容转变为具有高度针对性的转化内容。

Awareness泛内容。这部分视频将占视频总量的 70% 左右。主要针对广泛的受众，传播能力比较强大，能增加品牌在TT上的曝光度和影响力。这个阶段的视频曝光量比较高，但实际转化率较低。这个阶段建立主要是为了打响品牌的知名度，为后面的营销铺路。

Consideration精内容。这类视频大约占到视频总量的 20% ，这部分内容的占比不高，但是最为主要的品牌推广营销核心。主要用于与用户建立联系，了解品牌调性和风格，视频内容主要以分享专业知识、信息为主，让人们喜欢和信任你。

Convert转化内容。这类视频发布量大概占10%，这类内容主要指带有明显号召的短视频，虽然这些视频的观看次数比较低，但拥有相对较高的转化率。

二、投放TikTok广告

内容定位做好后，就要开始做广告的投放，TikTok提供四种不同类型的广告，包括：

Infeed原生内容广告（Infeed Native Content）：此类广告类似于Snapchat或Instagram story广告，支持网站点击或app下载等多种功能。

用户打开App时显示的广告（Brand Takeovers）：也就是开屏页，这可以让品牌在TikTok首页上投放广告。他们可以创建图像、GIF和视频，并带有指向着陆页或主题标签挑战的嵌入式链接。

标签挑战：你可以使用付费推广标签来提高品牌与用户间的参与度，而不是尝试自己提升标签挑战的热度。

品牌滤镜（Branded Lenses）：品牌滤镜和用于面部和照片的Snapchat 2D和3D滤镜类似。推出专属品牌的滤镜，打开热度后已经增加十分多的曝光。

与任何社交媒体平台一样，广告可以帮助你在该平台上吸引大量用户。TikTok还提供准确的定位，因此可以确保你的广告能够吸引对你的产品感兴趣的精准用户。

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