如何组建合适的直播团队、搭建具有自己品牌特色的直播场景。

一、直播规划

第一步——自我解析，从品牌现状、账号状态、直播认知等维度确认直播规划

• 品牌定位：产品卖点、客群属性是什么？
• 团队情况：现有的团队组织架构？人员规划？
• 直播认知：对抖音直播的认知在哪个层面？「账号定位/直播间搭建/核心玩法等」

————对接下来直播的规划？「频次/时长/投放/转化目标等」

1、直播模式

大家可以根据自己预算情况以及品牌规划，选择不同的直播模式。目前的直播模式有达人直播、品牌自播以及服务商代播。

2、如何自播

如果你的品牌选择了自播模式，需要完成下面六个步骤：

二、团队构建

1、不同时期团队结构&直播流程

新手期商家

定义：刚开始接触抖音直播，或抖音开播3个月以内的自播商家，具备基础的直播能力。

特征：新手阶段的商家，团队结构比较简单，团队中可一人兼顾多种角色。

发展期商家

定义：抖音直播稳定开播3个月以上，有固定团队，拥有基础的有效粉丝关注，具备一定的转粉转化能力。

特征：处于发展期的商家直播，团队结构逐渐完善，直播诉求进一步增加。

成熟期商家

定义：抖音稳定开播6个月以上，有完备团队，拥有较好的粉丝积累和直播间流量，能持续稳定转化。

下图为不同阶段直播团队结构演变示意图

可作为发展规划参考

2、直播间团队分工

注意：不同团队配置以及团队人员能力与模块的匹配度直接决定了直播间内容的可玩性。在配置直播间人员时，需尽可能配齐所有能力模块中的人员能力。

三、硬件设备

1、直播场地

直播间面积建议在30平到50平，直播间的纵深和挑高要满足景深条件，否则会出现直播呈现画面拥挤的问题，如果做抠像直播，需要大背景景深（如下图）

①直播间要达到安静无回音最好四周上隔音棉

②需要在房间内隔离出样品区和运营中控区（小直播只需准备样品区即可）

③建议在直播间打造自有品牌logo的背景元素

④需要规划站播场景和坐播场景（抠像直播建议坐播）

⑤直播间风格需要对应产品（抠像需做对应的背景图片

2、设备推荐

四、场景搭建

1、递进式活动起号玩法（更新于2022年10月26日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法（更新于2022年10月18日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法（更新于2022年11月02日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法（更新于2022年10月13日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。