产品开发的本质是在品牌核心价值基础上策划购买理由

为什么说产品开发的本质等同于策划购买理由。我们都知道品牌最终的作用，其实是让顾客选择我的品牌，而非选择别人的品牌，这就要求品牌必须要给顾客一个非选择你不可的购买理由。品牌定位其实给出的是购买理由的一种说辞，但是仅仅有说辞是不够的，顾客最后还是要购买到实际的价值，品牌的价值最终还是依靠产品来兑现的。当原有产品无法兑现品牌，给顾客许下一个价值承诺的时候，那品牌势必需要去开发新的产品，来满足顾客对品牌价值的期待。所以才说产品开发的本质其实是在策划购买理由。

产品开发原点是顾客价值的实现，横坐标是自我迭代，纵坐标是竞争超越

“产品开发原点是顾客价值的实现”，说的是什么意思呢？我们都知道时代是不断进步的，技术是在不断更新的，所以顾客的需求，其实一直是处在变化之中的。

产品开发最初是要满足顾客的需求，这种需求处在一种不断迭代升级的过程中，所以产品开发不应该停止下来，而是要随着需求不断地进步。所以横坐标是一个不断自我迭代的过程。

为什么纵坐标是竞争超越呢，因为产品开发不仅仅是说满足于顾客的需求，同样企业面临的是市场竞争，技术的普及。竞争对手势必也会去模仿，那就会形成一个同质化的竞争。企业作为一个领先的品牌，如何持续的去压制竞争对手，超越竞争对手，保证有更高级的差异化的区别，其实依赖于产品开发，要源源不断的往更高的境界去发展。它就像一个纵坐标，要不断的去攀升领域的高峰。

产品开发的关键是抢占新趋势的制高点

新趋势的原点是什么？原点其实就是顾客价值。顾客价值是在不断的迭代升级的。同样是产品开发，去适应这种趋势的时候，就是在不断的抢占新趋势的制高点。

产品开发要锚定顾客价值，而不是锚定行业惯例。我们刚刚说的，你要瞄准的是消费者的需求和未来。而不是说是过去的延长线和惯用做法，如果一直沿着以前的老路，是无法适应社会需求的。只有跟着消费者的脚步去走，才能占据新趋势的制高点。一直锚定顾客的价值，源源不断的去创新的时候，这个时候才会形成领先于市场的独特差异化优势，从而享受原创带来的红利。

优秀的品牌需要持续的领先，就需要不断的推出新产品，自己攻击自己。推广一代、储备一代、研发一代

品牌为了保持领先，一定要学会自我攻击，自我颠覆。我们看到很多大企业大品牌最后没落了，往往都是因为无法舍弃原来的产业基础，过于依赖以往的成功路径，从而慢慢的被市场逐步的淘汰掉。像诺基亚当年就是固守自己原有的操作系统，无法跳脱出来，最后被苹果给颠覆掉了。

所以在这个过程之中，作为企业要提前去筹备，要提前看到未来的趋势。能够未雨绸缪，让自己的思想观念走在时代的前面。 推广一代，储备一代，研发一代。

领先一步原则：持续领先一步，不是领先三步，更不是落后三步。领先的意思就是说，企业做产品开发不能跑得太快了。因为市场可能对全新的技术，全新的产品，接触度还没有达到。如果跑得太快了，会跟市场的需求形成脱节，脱节本质上和落后是一样的。落后是落后于时代的需求，导致了脱节。如果产品步伐迈得太快了，同样跟时代的需求也是脱节的，也会最终走向失败。所以持续领先一步，卡准了市场的节奏和竞争的节奏，既能满足顾客的需求，同时又能够保持和竞争对手差异化的优势。

脉冲式推新原则：一波接一波，建立自己的推新节奏

我们向市场推出新产品的时候，其实就是在发动一场进攻战，所以进攻的时候要讲究节奏感，一定要找到属于自己关键的节点，然后果断的推进。在推进的过程中，既然确立这个点是关键点，那么在发动进攻的时候一定不能畏手畏脚，浅尝辄止，不能小打小闹，如果确定下来要进攻，就要花大力气投入资源推广，把所有的好钢都用在刀刃上。这样才能有效把市场策略往前推进，抢占关键阵地。其实都是在为自己积累优势，只有这样，才能形成了进攻市场的节奏。那回过头来看，一波接一波，其实就是像脉冲式的进攻。

产品推广雁阵式组合，有头雁，有队列，动态换头雁，雁阵从不变

意思是说，产品推广要有自己的阵式组合。比如说要有形象产品为先锋，主销产品为中军，防御产品为侧翼，引流产品游击战，爆款产品突击战。有了这样的阵式组合之后，市场进攻才能变得高效，这样才能更好的把市场拿下来。