什么是 B2B 营销机构？

B2B 营销机构是一家第三方营销公司，专门为其他公司量身定制您的企业营销信息。B2B 营销专家了解针对高价产品/服务的决策者的微妙之处。

为什么选择 B2B 营销？

企业对企业营销很重要，因为大多数公司都依赖其他公司的产品或服务来运作。一个组织的整个生产和分发过程是 100% 独立的，这是非常罕见的。

例如，您最喜欢的服装品牌可能从农场采购原材料，而面料模具则来自化学公司。您最喜欢的手机品牌可能会从第三方公司购买其设备的组件，并向运输公司支付费用以分销最终产品。

这些供应商关系是如何形成的？这一切都始于识别 B2B 营销机会，然后将您的品牌信息定制给需要您的产品/服务的公司。

B2B 营销重要的另一个关键原因是 B2B 关系的长度和增加收入的潜力。向消费者销售通常涉及单次购买低成本商品。当一家企业向另一家企业出售商品或服务时，商品或服务的成本可能会非常高，而且经常是必要的。

例如，当一家园林绿化公司向大型办公园区销售服务时，可能涉及一份为期数月、价值数万美元的合同。这与消费者为他们后院的一次性美化工作付费是完全不同的。

企业对企业营销的类型

您可以为您的业务采用三种主要的 B2B 营销技术。考虑如何在您的业务中使用其中的每一个，然后研究您的竞争对手，看看这些 B2B 营销计划是否适用于您的行业。

B2B 数字营销

数字营销是一种可扩展的方式，可以将您的产品或服务展示给合适的人。数字营销活动可以轻松跟踪投资回报率，您可以使用精细定位来吸引决策者。

例如，LinkedIn 广告可以定位具有特定工作角色的个人，以便您可以直接定位采购经理或主管。如果您的理想客户正在在线搜索您的产品或服务，您可以使用seo 公司来确保您的网页位于搜索结果的顶部。

B2B的传统营销

企业对企业市场的传统营销策略覆盖了广泛的网络并且往往价格昂贵，但它有助于建立品牌资产。您可以使用广播、电视或平面广告来吸引潜在客户的注意力并保持其首要地位。当这些公司正在寻找新的供应商时，您将参与其中。

B2B 个人销售

个人销售是最古老、最有效的 B2B 营销方法之一。个人销售利用面对面的网络和关系来达成交易。这是将您的业务推销给其他公司的最不可扩展的方式，但它的转化率最高。

个人销售经常与数字营销相结合。数字营销活动会产生销售人员亲自跟进的潜在客户。

如何进行 B2B 营销的 9 个示例

企业对企业营销公司有九种主要策略来改善B2B 潜在客户的产生和销售。以下 B2B 营销计划是帮助您发展业务的行之有效的方法。

客户痛点研究

评论、推荐和案例研究

B2B 搜索引擎优化

商业社交媒体

B2B 广告

推荐系统

影响者营销

营销自动化

活动跟踪和报告

1.研究客户痛点

成功的 B2B 营销始于研究客户的需求。仅仅因为您提供产品或服务并不意味着客户会来。找出是什么推动了对您的产品/服务的需求，以及如何在竞争中脱颖而出。

更好地识别客户需求的一种方法是形成客户用户组。与新产品的焦点小组类似，客户用户组利用已经从您的产品中受益的人。例如，在采访了您的客户用户群之后，您可能会发现，当您关注云安全的痛点时，对 IT 公司的营销会更有效。在定制营销信息时，识别这些痛点可能会有很长的路要走。

用户组可以亲自进行，或者您可以建立调查，以发现客户在搜索您的解决方案之前遇到的独特痛点。

其他研究方法包括进行关键字研究以发现自然搜索需求或利用有关您所在行业的现有数据。

2. 优先考虑评论、推荐和案例研究

最有效的 B2B 营销策略之一是利用现有客户的评论、推荐和案例研究。这在需要了解您的产品或服务可以提供的潜在客户眼中建立了信誉。

评论和推荐对您的 B2B 数字营销策略也很重要。可以在线利用评论来帮助您的品牌超越竞争对手，并提高您的自然点击率和Google Ads 点击率。立即详细了解如何为您的企业获取 Google 评论！

案例研究越接近您做出购买决定，就越有帮助。例如，当客户拥有一份潜在产品/服务提供商列表时，他们会希望了解您过去的表现。对类似客户进行案例研究可能是您的潜在客户在做出重大购买决定之前需要查看的证据。

3.使用B2B SEO

搜索引擎优化是您 B2B 在线营销的宝贵资产。潜在客户需要做出明智的决定，因此他们会进行初步的在线研究。如果您不是所销售产品或服务的最佳结果，您甚至可能不会被视为潜在供应商。

改善您的 SEO 的一种方法是利用您的商业网站的内容营销。内容营销有助于将您的品牌定位为搜索引擎和用户的权威。事实上，内容策略已被证明在B2B 制造营销和制造网页设计中发挥着重要作用。这两者共同为制造商改善搜索引擎优化并推动自然搜索流量。通过定期发布具有高度教育意义的内容，您可以展示您的专业知识并帮助用户做出更明智的决定。

通过结合评论和内容营销等 B2B 在线营销策略，您可以主导产品/服务的搜索结果。业务前景不仅会更频繁地在搜索结果中找到您，而且您的评论将有助于证明您是值得信赖的提供商。

4. 使用社交媒体开展业务

社交媒体已经从一个决定性维度发展为一个合格维度。仅仅拥有社交媒体的存在将不再使您的业务在竞争中脱颖而出。您应该在主要社交渠道上出现并活跃，您的缺席可能会将您排除在潜在客户之外。

企业采购经理使用社交媒体评论和文化提示来确定您的组织是否适合。对于创意产业尤其如此，例如寻找顶级营销公司或专业服务的企业。您的企业需要社交媒体营销的原因有很多，但仅仅在您的渠道上保持活跃可能不再有效。

由于用户饱和，社交媒体的自然覆盖率在过去几年一直在下降。为了最大限度地接触潜在客户，您需要有付费的社交媒体预算。

5. B2B 广告

您的 B2B网络营销应包括在搜索和社交媒体上的付费支出。如果操作正确，这些付费 B2B 营销服务可以产生巨大的投资回报率。

学习如何在社交媒体上成功做广告可以帮助您在潜在客户已经花费时间的地方遇到他们。您所针对的决策者和采购经理代表企业，但归根结底他们只是人。他们花时间在社交媒体渠道上，您可以使用当今流行的社交渠道的高级定位功能来接触他们。

付费搜索也是定位相关潜在客户的好方法。自然搜索与付费搜索之间的区别在于，您可以跳线并出现在搜索结果的顶部，而无需花费时间进行 SEO。

付费搜索针对您的潜在客户，在他们感兴趣的确切时间确定他们的确切兴趣。传统营销通常依赖于用户人口统计数据进行定位。这就是为什么许多企业对企业营销策略优先考虑数字而不是传统的原因。

6. 建立客户推荐系统

当今最被低估的 B2B 营销策略之一是建立推荐系统。推荐人一直是公司新业务的巨大来源，但过去十年的焦点主要集中在数字营销上。

尝试从一开始就将客户推荐构建到您的 B2B 营销流程中。您可以采用付费或自然方式来获得推荐。

建立衡量客户幸福度的默认时间段，并征求满意客户的推荐。例如，如果是一家商业草坪护理公司，请考虑每六个月发送一封电子邮件，告知客户与您在一起的情况，询问有关您的服务的反馈。如果客户给您留下积极的反馈，请让他们知道如果他们可以通过他们的网络传播这个词，您将不胜感激。

付费方法将遵循相同的过程，但您会提供奖励。例如，您可以为每个推荐的新客户提供下个月 10% 的保留金。这对您来说成本非常低，并且会产生大量收入。

7.使用影响者营销

对于 B2B 企业来说，与有影响力的人合作可能是一种非常有效的营销策略。如果您所针对的行业有知名公众人物，那么利用这一点是最有意义的。

回到我们的商业建筑示例，如果您的建筑公司正试图获得餐厅扩建合同，您可以与大多数餐厅老板都追随的公众人物合作。在 Gordon Ramsay 或 Guy Fieri 的博客上赞助关于您的餐厅设计的宣传文章可能是产生潜在客户的好方法。

您很有可能了解目标行业中的本地影响者。如果您经营的是本地企业，这些本地影响者可能是提高您的企业对企业营销效率的相关且具有成本效益的方式。

8. 利用营销自动化

作为一种企业对企业的营销策略，营销自动化的使用正变得越来越流行。您可以使用自动化来吸引和培养业务线索，以及整合所有营销渠道。

例如，如果有人填写表格以在您的网站上下载案例研究，则可以使用营销自动化来跟进相关的个性化电子邮件。这是最大化您的 B2B 营销技术产生的每个联系的有用性的好方法。

小心不要让营销自动化淹没您的业务联系人。如果您的电子邮件变得过于频繁或您的消息变得过于个性化，您可能会导致联系人从您的营销列表中退订。

9. 跟踪您的活动并使用报告

您如何知道您的 B2B 营销策略是否有效？在您实施任何策略之前，请开发一个系统来跟踪其有效性。

如果您从事 B2B SEO，您将使用什么来衡量排名、自然流量和转化？如果您在社交媒体上做广告，您是否必须更正安装的像素，以便您可以将 ROI 追溯到其来源？

如果您使用 B2B 的传统营销形式，它们可能更难以跟踪。然而，仅仅因为某些东西难以追踪并不意味着你应该避免测量它。如果您想随着时间的推移提高营销效率，您需要跟踪并定期查看有关对您的业务最重要的营销 KPI的报告。