我们要明确拼多多目前的主流推广工具有那些：全站/自定义/场景

我们先给大家剖析一下现在最高效也是最容易出单的其中一个那就是ocpx搜索/ocpx场景/全站

全站：是一款给产品的单量和流量放大的工具/且是以ROI为目的作为投放的工具

搜索oc：是一款给产品打标签且能够高效出单的工具/前期成交贵

场景oc：是一款给产品标签找人的工具且能够高效出单/人群不精准不建议开 尤其新品，个别除外/流量大转化不高

搜索自定义：是一款以自定义设置词/人群/地域/投放时间的手动工具/新手没运营能力的不建议开/ppc非常便宜，但是对运营的能力是一款非常考验的工具/一般不建议新手去开,低客单价可以尝试/目前转化效果很一般 不好

大家要知道 我们前期产品上新的时候是没有流量和人群的 那我们该怎么选择推广工具呢？

我们举列现在有3个卖家A/B/C，都是做好产品内功的条件下

tips：产品内功：SKU营销/图片/销量/评价 等

卖家A:直接去选择了开全站 设置自己的保本甚至是盈利投产

会出现的问题;大部分卖家前期去开的时候 开自己的保本ROI基本是开不动的 能开动的一般都是产品竞争力足够强的 ，系统会给你一个推荐的建议值 ，其实大部分产品的建议值，低得根本没法看 ，如果你是保本的roi甚至是盈利的roi 你会发现量根本放不大 开一段时间之后你的车会慢慢的下滑 也就是我们所说的花费会掉，要知道全站推广是一款以投产比（ROI）来推广的工具 如果钱花不出去 ，也就意味着我们没有订单或者是订单非常少。这个时候大家如果想去加大花费的 唯一可控的就是去给我们的全站降低投产 但是也就意味着是拿利润去养车 这种养一段时间之后 你也会发现开不动 /最核心的原因就是 现在拼多多的全站更多的是适合收割 也就是我们大家所说的收割我们这个产品人群标签的过程/最后标签被收割得差不多了，你的全站只能亏损去开了.但是全站是一款对新手非常友好的一款推广工具 ，因为你只要自己不想亏 是不会亏车的 不考虑退款的原因，所以我们的车更多的时候需要去做拉新，一上来就开全站大概都是跑不动或者不长久的（保本ROI）

卖家B;一上来就直接去开多多场景，大家要知道多多场景是一款以货找人的推广工具，这款工具更多的时候是适合在你的产品本身就有人群标签的情况下在去开的，如果你的产品一开始就直接上多多场景，你的产品都没人去产生购买和收藏点击过程，这个时候多多场景是没办法很精准的去判断你属于那部分人群喜欢的产品，所以如果直接去开是否可行呢？我的回答是可行,但是不建议。多多场景虽然可行 但是前提是你的产品有一定的竞争力的情况下 去开 多多场景 因为 前期多多场景你去开的话 多多场景 只会根据你的产品标题属性 大概的一个产品模型去找同类型产品的人群 去投放，你觉得你的产品前期没有任何权重的情况下没有任何人群标签的情况下 去开，多多场景前期给你分配的流量是否真的适合你的产品 如果不适合那用多多场景给你的产品进行打标的这个过程是否会导致花费过高 不转化 或者转化率过低呢？所以多多场景 除非你的产品在行业产品里面非常有竞争力，这个时候你觉得什么人群都会下单你产品的时候 你可以去开.

卖家C：一上来选择了搜索oc去开，我上面说过oc前期的费用比较高，是一款以成交出价的工具，前期成交出价对于新品一般是偏高的，但是是一款给产品快速打标签非常高效快捷的工具，同时是一款给产品打爆非常实用的一款工具，前期我们新品没有人群的时候 我们选择oc去给产品进行打标签是非常合适，且操作非常简单，我们产品前期通过多多搜索 去做一个人群打标签，后续开场景，也就达到了以精准的人群标签 给到场景我们产品清晰的人群标签模型，让多多场景给我们放量即可。全站则是根据场景和搜索的人群标签 结合放大流量降低的一个过程.

现在我们了解推广工具之间的工具 我们就要知道 我们的推广应该是一个循环

前期 多多搜索OCPX一多多场景OCPX 开启--- 后续直接转全站的一个过程是一个循环

今天给大家重点讲解下我们推广的第一个工具也就是ocpx搜索，因为ocpx作为前期的第一个工具 也是很多商家面临最难的一个工具很多人都开不好 或者是亏损去开尤其是产品平平无奇的产品更是难开得不要不要的。下面给大家剖析。

ocpx多多搜索

1.成交出价

成交出价：系统会觉得你是愿意出这个价格去获取成交

我们前期要知道 这个成交出价 对应代表了什么

1.你的曝光

2.你的关键词排名

3.你的人群标签

很多开车的商家前期发现曝光很少就去一味的加价最后导致车能够出单了 但是成交出价高得吓人

重要：新品开车的时候前期成交出价可以偏高/但是不要非常高 能够每天跑完200-300日限额即可

如果你的成交出价过高 对于系统前期给你匹配第一阶段的时候人群 是非常的混乱的

系统定义你的产品 能够接受 这个出价 就会放心大胆的给你花钱 买成交 ，这个时候什么人群系统都会投放

只要这部分人群 的展现到后面点击能够满足你这个花费 就可以 所以这样去拉取人群标签的过程中也是非常的混乱的/除非你的产品利润足够高/不然大部分产品是无法承接这部分流量的，所以前期价格一定要是我们中期能够降低的一个价格

比如你的利润是5元 你的成交出价 可以在8-9 如果出到几十那后续你的成交出价根本拖不下来，因为人群给你固定了这个时候你去拖价必然带来的就是曝光下降严重 持续的亏损

大家要知道ocpx是一款关键词的工具 只不过你看不见关键词看不见人群 这个只能系统后台能够看见

我们只要清楚我们产品最后是以搜索的词展示的 你就好理解了 ，知道了这个我们就要知道我们开oc的出价目的更多的是找到

搜索这个产品的人的很多关键词中 找到这些关键词背后愿意购买这个产品的人群 进行出价（标签人群）

这里给大家放一个我自己研究的多多搜索中的ocpx的逻辑

以下内容不懂的可以在下方评论 我会积极回复大家的评论 给大家解惑，帮助各位商家以及运营达到理解

这张图我们可以知道为什么oc的平均点击花费（ppc）那么贵，其次是全站的ppc为什么那么便宜！

这张图可以知道我们的ppc和点击率是由什么影响的？

这张图我们可以知道系统在后台是大概是怎么给我们跑人群和ppc花费的，因为其实前期我们开oc的时候ppc是一天高一天低的，往往ppc低的时候 我们转化率就非常差了 为什么那么差是什么原因？ 我们的ppc高的时候 为什么我们的转化率非常高原因！

其实很多好的产品 我们掌握其中的原理我们在去开车的时候 我们的花费和投产比（ROI）都能开得非常的高，往往一部分有爆款潜力的产品，因为不了解推广工具的原理，导致爆品开成了常规品的数据，常规品（平销品）开成了亏钱的品。

最后在给大家分享个开车的逻辑

先用oc搜索去拉人群 给产品打标签 获取到自己盈利的出价/其二去开多多场景灌输我们的搜索oc带来的人群标签模型 能够事半功倍/当单量和我们的花费和产品能够达到持平或者微亏甚至盈利的时候 ，我们去转全站推广 就会得到单量2-3倍的一个效果，所以前期我们一定要把oc搜索开好 这样后面的推广工具对我们的产品都会非常的友好

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作者：海洋洋洋洋洋