抖音从0到1，超详细的运营基础知识，全文5500字，建议先收藏，以免需要时找不到了

如果你正在或者准备做抖音，不妨花几分钟阅读此文，看看你有没有遗漏了什么重要的知识点

文末有彩蛋！！！

一、账号定位

账号定位是做账号的第一步，也是最重要的一步【也可以理解为确定变现方式】

因为它决定着你的账号有没有人看、是什么类型的人看，并且决定着你账号粉丝数量的的天花板

而粉丝的数量、质量与你账号变现的能力是息息相关的

这也是我们常说的：百万粉的账号变现能力不一定有十万粉的强

做抖音，一定要先想好自己的人设标签

明确你的目标用户是谁？

他们都有哪些痛点？

你能为他们提供哪些相关且有价值的内容、服务？

只有这样，你才能清楚的知道自己该如何去运营账号

账号定位的步骤

1、发布账号领域相关的内容

视频的内容要根据用户和自身的变现方式出发，简单来说就是你发布的内容要与你账号定位和变现方式相关

比如你擅长弹吉他，那么你的视频可以是跟吉他相关的教学视频，然后自己录制课程，进行知识付费变现

或者你有自己的产品，你可以根据产品的用户人群，来定位你的账号用户人群，从而确定自己的账号内容，并实现用户变现

2、圈什么样的粉丝？

即我们的账号是给谁看的，他们是一类怎样的人，都有怎样的特征？

也就是我们常说的：用户画像

3、账号为粉丝解决什么需求？

需求分为两种

①切实的需求

即能为用户带来什么效益，解决什么问题，教会他一些什么技巧、干货，帮助他更好地完成某件事情

比如船长日常分享互联网赚钱项目和经验，也是同理

②情绪价值

有时候你是不是也会刷着视频情不自禁的乐呵呵？

或者情绪跟着视频跌宕起伏？

或是治愈，恐惧，愤怒，开心，怀旧，难过......

这一类视频或许并不能给我们带来实际的什么好处，但是会让我们的心情发生变化

有时候是受到了鼓励、看到了人间温暖

有时候是在忙碌的生活中得到一丝安慰

二、账号搭建基础四件套

名字、头像、背景图、账号简介

1、名字

取名要点：方便好记，辨识度强

取名思路：

①根据账号定位取名字

别人看名字就能清楚的知道你的账号是做什么的，方便粉丝通过【搜索】找到你

模板：

XX【IP名字】+ 说/聊/谈+XX【领域、定位】

如 ：船长说副业

XX【领域、定位】+XX【IP名字】

如：互联网创业老船长

XX【IP名字】+ XX的日记/笔记/课堂【领域】

如：船长的创业笔记

②直接表明 I P

优点：有助于打造个人人设

模板：

IP名字

如：船长

XX的【形容词】+XX【IP名字】

如：百事通船长

③体现账号功能

比如：

摩登生活 —— 一看就知道和家居、生活方式有关

居家好物 —— 类似于好物推荐

好看电影 —— 讲解电影的账号

④针对粉丝/用户群体特征去取名

比如：

大学那点事儿 —— 针对大学生群体

育儿课堂 —— 针对母婴、育儿

账号的每一个环节，都需要精打细磨

有的朋友比较心急，一上来就想把所有的东西都设置好，最好是： 一旦开始，就想要立竿见影，马上做好

但赚钱是需要过程的，我们惊艳于各大主播一夜收割庞大的营业额，却没看到一个成功现象的背后是整个团队持续付出的结果，并且在这个结果之前，可能也曾历经上百次失败

我们需要做的是：认真对待，每一个细节做到最好，剩下的交给时间！

2、头像

相信你也有过这样的经历

看到了某位博主的视频，被他的视频内容吸引，对他产生了兴趣，然后点开头像查看主页，再次点击放大查看头像

这说明，一个好的头像还是很重要的

头像是在用户对我们产生兴趣之后，我们给用户留下的第一印象

一个好的头像，可以增添用户对我们的好感度、信任感和兴趣

头像要点：

清晰：

模糊的头像给人的感觉瞬间拉胯

简洁：

不要包含太多元素

真实可信：

如果打造个人IP的话，可以使用真人头像

有时候虽然我们长得不尽完美，但是一个真实的头像，可以给用户建立真实、可靠的印象

不要小看我们可爱的粉丝用户，他们一眼就能看出哪些是网图

头像与账号内容、人设具有关联性：

如果你的账号是做吃喝玩乐的，可以用美食相关的图片

如果你的账号是做旅游的，可以用风景相关的图片......

和名字一样，让用户看到你的头像，就知道你是什么领域的博主，统一协调，给用户一种值得信赖的感觉，这样才更方便后续的变现

3、背景图

人靠衣裳马靠鞍，有了一个漂亮的头像，接下来就要给账号设置一个与头像呼应的背景图

注意，背景图可以用来传递头像所不能完全呈现的信息

比如：一些能突出你账号属性的标语、账号功能

例如：治愈你的心和胃

也可以是简简单单一张照片，只要和头像相呼应，氛围感达到就可以了

图片制作工具：

1、稿定设计

2、可画

3、创客贴

4、美图秀秀

无版权图片素材网站：

1、Pexels

2、Pixabay

3、Unsplash

4、账号简介

账号简介就是对账号的简单解释说明，账号的【使用指南】，可以包含以下信息：

视频主要是什么内容

你是谁，做什么事情的，做过什么事情

视频更新的时间、频率

直播的时间

合作方式，联系方式

也可以简单粗暴地使用模板：谁+有啥特点+能给粉丝带来什么

比如：

船长【谁】为你导航【带来什么】

互联网创业不迷茫【特点】

三、视频内容

打响第一炮：发一条能体现你账号价值的视频

来到了最重要的环节，很多朋友都想做抖音、拍抖音，但是又觉得没什么可拍，不知道拍啥：我既没有萌宠、不像新东方老师一样会双语直播、也不是帅哥美女，这可咋整？

别着急，我们要去挖掘自己身上、生活里可以给他人提供价值的东西

你会发现有些美食达人，就是把自己每天日常做菜的视频发出来，没有什么多余的拍摄技巧，漂亮的灯光布局，甚至没有出境，拍摄的时候一边炒菜一边和屏幕前的朋友说话，分享今天的生活发生了什么，近期有什么感悟

或者有个外卖小哥，就是拿着手机对着自己录视频，分享自己跑单的经历和收获，碰到的各种奇葩、暖心的客户，照样也有几十万的粉丝喜欢看

大家都是平凡的普通人，但是每个人的人生经历、职业岗位、领悟体会不尽相同，最重要的是敢想敢做，勇于尝试

或许你习以为常的日常生活，一经分享，对别人来说却觉得很新奇，觉得很感动：哈，还有这样的事？

但同时也要注意一些点，有这几个方向给你参考：

1、你能拍摄哪些内容？

账号的拍摄内容可以从两个方面去综合考虑

①选择自己的兴趣所在

做自己喜欢的、感兴趣的内容，更容易倾注热情、激发灵感，自己做的开心，也更容易坚持

②选择自己擅长的，有所积累的领域

兴趣是事情起步最好的起点，但是不一定能够帮助你抵达终点

光有热情还不够，我们还需要考虑，自己的能力区间

两者的重合之处，就是你最适合做的内容

2、能否长期拍、坚持拍？

凡事预则立，不预则废

做视频也是一样，我们不能虎头蛇尾，做【烂尾工程】

一旦确定了做事的决心，就需要认真规划，全面考虑

前面一步我们确定了自己适合做的内容，这一步，需要问自己，能否长期、坚持做？

如果我们要做的内容不适合长期生产的，就需要再次考量

比如：

拍摄旅行的视频容易受到口罩的影响

情侣、好友一起拍摄视频，日后可能会因为某些原因不能合作拍摄【比如近期的疯产姐妹宣布解散】

所以适合长期拍摄的视频，最好是和自己日常生活相关的，自己经常会去做的事情，不会因为外界的因素轻而易举就影响的

如：天气、社会政策、感情因素、不可抗力因素等

也不需要太多外界的条件才可以拍摄的

如：场地、时间、人力要求等等

综上：

如果你喜欢运动，也有运动的习惯，又在这方面有所成绩

你成功瘦身20斤/ 形体优美，参加过XX培训，取得XX证书，参加过XX比赛，获得XX名次，带领多名学员成功实现形象蜕变等等，而且运动既可以在户外，也可以在室内，无需投入太大的成本，那么你就非常适合做健身类、运动类的博主

3. 能否变现？

前面讲得都是我们做内容的基石，最重要的还是要变现，毕竟咱们也不是有情怀就可以饮水饱的

做内容不变现，那不是耍流氓嘛

所以我们需要考虑，我们的账号内容变现能力是否强劲

变现的方式主要有：

①知识付费

②接广告

③招商加盟、线下引流

④参加平台发起的视频任务、计划，如：游戏发行计划、全民任务、懂车帝、中视频伙伴计划等

⑤直播打赏

⑥电商卖货

如果你是职场领域的达人，那么你可以知识付费：出售一些职场相关的课程，或者接广告，售卖一些和职场、办公相关的产品，比如：颈椎按摩仪、书籍、办公用品、桌面小绿植等等

四、账号引流

做引流，让你的粉丝源源不断地增长

第四步是为了让我们在抖音这个平台最高效地获取流量，分为两部分，站内引流和站外引流

站内引流

1、互动玩法：评论区

都说高手在民间，看评论区的内容，有时候会比原视频还要更精彩，评论区的玩法技巧，有两种用法

①热门视频的热门评论

抖音引流不仅仅是把自己账号上的粉丝引流到自己的微信号，这远远不够，我们要去挖掘更大的一个流量池，所以我们需要去其他热门视频里面评论，通过金句评论来曝光抖音号，然后将别人家的粉丝引流到自己的抖音主页，从而为自己的账号引流

抖音评论区的机制，是让点赞最高的评论，排在前面

那么，如何变成高赞评论呢？

首先，先到先赞原则，打时间差

要想打时间差，你要提前在视频火之前，就去这个热门视频下面占前排的位置

你可以去研究一下大 V 发布时间的时间

发布视频的时间点一般都是固定的，很多时候，他们都喜欢，在下午六点到八点，这个时间段，或者是中午的时间

这个引流方式，在我们还没有很多粉丝的时候，是一个比较有效的一个涨粉手段

其次，使用【神评论】

要用这种方式，首先你可以去提前整理一个高赞评论的文档，每一次在大 V 发布视频的时候直接复制粘贴进去就可以了

这样的话，你每天可以快速的评论 10 个热门视频或者是 100 个热门视频，而且，这些神评已经被验证过了，你完全只需要去做就行了

但需注意一点的是，最好是在自己相关领域去引流，比如你是做美妆的，那就去美妆大号下做评论引流

以上两个方法是可以快速涨粉引流的，所以这个事情拼的就是执行力

②个人视频评论区的引导

很多人做抖音，其实是没有意识到自己要去运营评论区的，或者说不知道应该怎么运营

其实当视频火了之后，可以找自己朋友或是小号评论【怎么领资料】、【怎么链接你】，然后引导对方看主页，或是抖音号【抖音号设置为微信号或 QQ 号】、私信等

另外，这里有一个小技巧：自己抢占视频高赞评论区的位置，也就是高赞评论下面可以去回复一条，回复的内容可以是引导，也可以是互动交流，这很大程度上是给你的账号二次曝光和引流的机会

我们需要把握住一切被别人看见的机会

那在做这一步的同时，我们还可以把触角伸得更大一些，同步做一些其他媒体平台的运营

因为这样可以使来之不易的视频内容最大化地利用【利益最大化】

吸引其他平台的用户去抖音关注你的帐号，从而加速你抖音账号的发展

2、如何选取引流的平台？

首先是要选跟抖音最相似的媒体平台，那第一梯队的就是快手，他俩玩法差不多、而且都属于短视频平台，内容能直接搬运

第二梯队的话，选短视频做的比较成熟的平台，比如微博、小红书，那像B站、知乎就没那么合适了，B站属于中长视频比较热、知乎的话整个视频内容做的都不太好

再次就是泛视频平台了，B站、知乎、爱奇艺、优酷、腾讯都可以安排起来了

精力和时间不够的情况下，按优先级去选择性地运营

视频搬运的事情就不多赘述了，无非就是了解各个平台的操作、然后轻包装一下原有的视频发布

3、如何在其他平台引流？

这个就需要考验我们对其他平台的了解了——这些平台有哪些板块、设置可以用作引流

在个人简介上放抖音号

在评论区引流

在图片中放抖音号

其次，在引流中要注意的是，不是只放上我们的抖音账号信息就够了，大家都比较懒，得有动力去让大家去搜索关注你的抖音号

那这个动力要怎么创造呢？

动力可以是，大家搜索关注你抖音号的利益，即：大家可以获得什么？

做美食探店的，这个利益可以是，关注抖音号能获得一些店铺的优惠券

做美妆的，这个利益可以是，关注抖音号能获得一些免费的护肤技巧

做提升学习的，这个利益可以是，关注抖音号能1V1和我交流的机会

……

依此类推，想好你能在其他平台引流的动力是什么？

这样，效率会得到更大的提升

五、积累视频数量，快速调整优化

有了前面在视频内容上的小试牛刀，接下来就要验证出更多爆款的、受欢迎的内容类型了

这个环节大致分为这3个步骤：

测试很多种不同的视频，包括

内容上：比如讲干货还是讲故事……

类型上：拍摄型的还是剪辑型的；拍物景还是拍自己……

目的上：为了曝光还是为了变现挣钱

每一维度都有多种选择，不同选项的排列组合组成了我们可以尝试的不同视频

观察哪种的数据效果好：播放量、点赞量、评论量、成单数……

然后复制扩大数据效果好的视频的数量，把帐号的权重做起来【为了你之后发布的内容能推给更多的人看】
内容填充起来【为了到你账号主页的路人能有得看、然后关注你】

在这个过程中，最重要的就是【调整优化】这个环节，极其琐碎且很难快速看到反馈，而且是一个量变引起质变的过程

能认真坚持下来的人绝对有一个强大的内心

比如：

视频的开头语怎么说让别人能记住你且能继续往下看

bgm如何选取能匹配视频内容且能渲染气氛

视频节奏哪部分调快哪部分调慢能始终抓住用户的眼球

带货部分选择什么样的切入点能自然且效果好……

一条好的视频从来都不是突然爆起来的，在它之前一定有许多这儿那儿不完美的视频为之铺路

如若我的分享对你有用，感谢你的金手指点三连！

转载自公-众-号：船长为你导航