-导 读-

作为一个优秀的营销策划人
必不可少的营销策略就是借势营销，
俗称“蹭热点”。

日常营销策划活动其中往往最常见的就是借节日营销。节日对于大众来说是最熟悉的，关注度和期待度较高，所以不管是大品牌还是小公司，往往会选择最简单的节日营销。但是，等到年底做总结的时候，发现每一次的营销规划时间很短，并且每个节点相邻很近，好不容易赶上一个节日，却又来不及对下一个节日点进行规划，根本没有足够的时间充分策划活动。因此拥有一份优质的营销日历对每位合格营销人是必不可少的。

营销关键节点：一月营销日历
营销关键节点：元旦、小年、春节、除夕、小寒、大寒、年会
营销关键词：跨年、小年、新年、计划、年度、年终总结、年末目标达成、春运、年货
活动关键词：双旦、新年、购物中心、mall、美陈、快闪店、利是封、封面、元旦、舞美、跨年、晚会、盛典、综艺、演唱会、派对、回家、团圆、春联、福字、兔年、年味

1月1日 元旦
以“迎新或回顾”为切入点，自媒体平台展开话题讨论“新年愿望”、“年终总结”、“今年最大的遗憾或者收获”等，同时门店也要准备好“年货大街”、春节音乐，营造火红的热络氛围，吸引消费者进店购买。

春运可以考虑以“节气话题+海报”的形式发布图文，增加存在感。

2月22日 春节
一如既往，适合围绕“春节”、“团圆”、“年味”、“习俗”等设计一些优惠活动，比如“年底采购”、“年终最后一波优惠”等等。

营销关键节点：二月营销日历
营销关键节点：西方情人节、元宵节、立春、雨水
营销关键词：新年愿望/好礼、表白、汤圆、灯谜
活动关键词：购物中心、mall、麻将、国潮、国粹、美陈、快闪店、利是封、封面、花灯、爱情、情人节、鲜花、浪漫、甜蜜、迎春

2月05日 元宵节
元宵节当天利用赏花灯、猜灯谜等节日元素，可以发起“猜灯谜赢大奖”的游戏活动。

2月14日 情人节
情人节可以借势进行一些营销活动，比如“情侣进店抢免单”、“免费领取玫瑰花”等活动。

营销关键节点：三月营销日历
营销关键节点：妇女节、女神节、植树节、315、惊蛰、春分
营销关键词：个护、美妆、绿植、风筝、踏青、暖场、环保
活动关键词：女神、护肤、妇女、礼物、关爱、奢侈品、快闪店、艺术、设计师、网红、打卡、DIY、龙抬头、理发、春雷、桃花、环保、节能、绿色、出游、春色

3月7日 女生节 & 3月8日 妇女节
以“女神”、“女王”为切入点，围绕“呵护女生、宠爱女性”或者“独立、自信、自由、个性”新时代女性或者“女生节送礼”等话题设计活动。

3月15日 消费者权益日
企业可以出一个消费者权益攻略，并且宣传自己的品牌以及品牌在维护消费者权益方面的做法。

一季度春季营销活动方向
春季营销活动/美陈方案专题资料（含春季季度/3-5月系列活动/春季美陈/春季发布会/油菜花节/桃花节/樱花节/各类花展/植树节/风筝节/春游/踏青/清明节）等。

营销关键节点：四月营销日历
营销关键节点：清明节、环境保护日、地球日、读书日、春日祭、谷雨
营销关键词：读书、环保、谷雨
活动关键词：教育、读书、雨季、花、伞、风车、搞笑、整蛊、创意、祭祖、踏青、出游、青团

4月1日 愚人节
可适当开展整蛊话题，也可以借势做一些海报或设计愚人节主题活动。

4月5日 清明节
可围绕清明节的节气特点进行传统习俗、传统诗歌、典故的普及宣传。

营销关键节点：五月营销日历
营销关键节点：母亲节、劳动节、520、展会、立夏、小满
营销关键词：出行、旅游、聚会、母爱、劳动、爱情、车展、房交会
活动关键词：展览、美陈、艺术、IP、展台、展销会、展示、标摊、摊位、博览会、车展、婚礼、青年、青春、热血、奋进、表白、鲜花、礼物、陪伴、长大、盛夏

5月1日 劳动节
小长假出游or宅家里的日常/话题/海报，借势相关优惠活动。

5月14日 母亲节
以“亲情”、“母爱”为切入点，除了送祝福表感谢，还可以“礼物”为噱头，进行营销活动。

5月20日 表白日
表白攻略，送礼物攻略，以爱与浪漫为基调，设计情侣相关的活动，吸引更多人参与。

营销关键节点：六月营销日历
营销关键节点：儿童节、端午节、父亲节、618、高考、年中庆、芒种、夏至
营销关键词：童心、责任、粽子、父爱、促销、毕业季
活动关键词：儿童节、暑期、互动、六一、氛围、美陈、派对、亲子、玩乐、家庭日、宣传、童趣、回忆、怀旧、金榜题名、毕业、粽子、屈原、团圆、雄黄酒、传统节日、假期、出游、父爱如山、超人、西瓜、水果

6月1日 儿童节
可以针对儿童节日推出儿童相关商品的专属优惠活动，对于进店消费的儿童，免费送小礼品1份等。

6月7日起 高考
“旗开得胜、金榜题名”等各种祝福语纷纷而至，给高考生的各种“特别优惠”，比如拿高考准考证就可获得XX礼品一份。

6月18日 电商年中大促
618大促，年中优惠活动

6月18日 父亲节
以“亲情”、“父爱”为切入点送祝福表感谢，还有“礼物”为噱头创意，进行优惠促销。

6月22日 端午节
利用端午传统节日习俗包粽子、挂艾草等、推出节日相关商品促销；利用小长假推出端午旅游套餐；围绕传统民俗的话题活动，进行趣味知识问答、盲盒等，调动消费者积极性。

营销关键节点：七月营销日历
营销关键节点：党建、公共健康日、国际啤酒节、夏季、暑假、小暑、大暑
营销关键词：饮食、健康、运动、市集、造物节、假期、旅游
活动关键词：爱国、爱党、嘉年华、巡游、事件营销、文创、展览、吃货、啤酒节、音乐节

7月1日 建党节
通过海报敬党的生日、党建活动。结合门店具体情况考虑是否做优惠活动。

二季度七月夏季营销方向
夏季活动/暑假活动(比基尼派对/泳池趴/泡泡趴/水果西瓜节/冰雕冰雪节/水上乐园/海洋节/集市市集/夏令营/灯光节/户外星空帐篷节/音乐电音节/啤酒节/美食节/清凉纳凉/夜场活动/发布会/嘉年华/夏季美陈等。

营销关键节点：八月营销日历
营销关键节点：建军节、全民健身日、七夕、鬼节、立秋、处暑
营销关键词：夏季、健身、水上运动、爱情、表白
活动关键词：海外、互动、夏季、事件、水果、蔬菜、派对、暖场、运动会、军人、爱国、守护、使命、爱情、牛郎织女、情侣、初秋、成熟、换季、夏末

8月22日 七夕节
牛郎、织女、鹊桥、爱情都是常规话题;设计H5场景游戏，花式解锁七夕姿势，也可也借七夕旧俗新说、引用经典诗词作文案、讲述平凡人的爱情故事、甜言蜜语情话战术、前任攻略等。

营销关键节点：九月营销日历
营销关键节点：教师节、中秋节、开学季、爱牙日、白露、秋分
营销关键词：健康、团圆、教育、月饼、丰收、感恩
活动关键词：中秋、氛围、月亮、星际、月球、美陈、团圆、星空、航空、宇宙、星际、旅行、航母、外星人、兔子、开学、返校、感恩、鲜花、粉笔、回家、团圆、赏月、假期、出游、收获、稻田、田园

9月1日 开学日
开学借势活动，开学日学生特价优惠

9月10日 教师节
以情感作为切入点最佳，唤起学生对老师辛勤培育的感激，或以回忆为主题，讨论学生时代那些难忘的往事。

9月29日 中秋节
可以从思念、归家、团圆、赏月等展开讨论，搞送月饼抽奖活动，中秋礼物攻略等。

三季度秋季营销方向
秋季/秋天活动（金秋/丰收节/农场/田园/旅游文化节等）。

营销关键节点：十月营销日历
营销关键节点：国庆节、七天乐、万圣节、寒露、霜降
营销关键词：出行、旅游、聚会、糖果、爱国、丰收
活动关键词：发布会、秀场、秋冬、春夏发布、展览、展厅、博物馆、举国欢庆、吃喝玩乐、假期、出游、敬老爱老、爬山、赏菊、登高望远、孝心、感恩、柿子、寒冷、南瓜、捣蛋、蝙蝠、恐怖、变装

10月1日 国庆节
10月4日 重阳节
国庆长假对于实体行业而言至关重要，国庆适合出游或回家探亲，而且出行人数众多，可以做一些零售商品促销活动，重阳等爱心活动。

10月31日/11月1日 万圣节
鬼、捣蛋、南瓜、蝙蝠、恐怖、恐吓、变装、尖叫、面具。

营销关键节点：十一月营销日历
营销关键节点：双11、感恩节、螃蟹、冬季、立冬、小雪
营销关键词：购物狂欢、感恩消费者、折扣、促销
活动关键词：直播、电商、淘宝、促销、折扣、冬季、寒冷、保暖、雪、饺子

11月11日 双十一
双十一已成为全民消费节日，各种打折、满赠活动。

11月24日 感恩节
可以向消费者表达谢意，比如：感恩大回馈、答谢宴等。

四季度冬季营销方向
冬季/四季度系列活动方案专题资料（含11/12月度、冰雪、火锅、圣诞、元旦等等）。

营销关键节点：十二月营销日历
营销关键节点：双十二、圣诞节、平安夜、跨年夜、元旦、新年、大雪、冬至
营销关键词：年终盛典、跨年、狂欢、点亮仪式、养生保养
活动关键词：新年、美陈、圣诞、橱窗、冬季、庆典、年会、周年、派对、赛博朋克、雪、寒冷、冬季、饺子、苹果、礼物、狂欢、年终复盘、新年计划

12月12日 双十二
可借鉴“双十一”思路进行借势营销。

12月24日~25日 平安夜&圣诞节
通过圣诞树、圣诞老人、长筒袜、驯鹿、圣诞帽、圣诞歌、圣诞狂欢等主题内容。

12月31日 跨年 元旦
以“迎新或回顾”为切入点展开话题讨论“新年愿望”、“今年最大的遗憾或者收获”等方式。

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