讲实话，比起抖音快手，B站赚钱慢，养号和引流的过程都很长，但相对的，B站粉丝粘性很强，对up主恰饭和广告都表现的很积极，有的up主广告视频甚至比普通视频数据都好。

所以如果要做B站，就得先做好坚持的准备。这是前提。

如果你做好准备，接下来就来看看B站怎么赚钱。

其实就是搞懂B站的用户、平台和账号

1、用户

B站是一个发家很早的平台，09年成立，最早的用户是就是ACG爱好者聚集地。

可以想象一下，10年前家里就有电脑、能上网的是什么人？大多是家庭较为宽裕的城里人，父母有一定文化水平，也就意味着这些人接受过较高的教育，品味相对阳春白雪。而且一说二次元，是不是也会想到他们对主流文化的叛逆？

所以，这些初期用户给B站定下的基调，就决定了B站学习氛围浓、重视内容质量、在意观点表达等特点。

时至今日，B站已经是一个内容和用户都很丰富的平台，但基调还保持着，B站大学这一称呼就是证明之一。从用户画像中也能看出，B站80%以上的用户是30岁以下，24岁以下的用户更是占到了75%，随着网络的普及和教育的普及，这些新时代的年轻人有态度、真实、喜欢高质量的娱乐（至少高质量娱乐来显示自己的高端）。

说了这么多，要总结的一点就是，在B站，内容质量真的很重要！

这个质量也不是说你非得做出多丰富、多精致的东西来，重在真诚，真诚的分享，真诚的沟通，和你的用户交流起来。用户自然会感受到你的诚意，还会给你出谋划策，做好视频，当你有了商单，他们还会为你欢呼。

不过当然你也不能完全拿着一个啥加工没有的视频就去了，连说话卡壳啥的都完全不剪，可以先试者用B站自己的剪辑软件必剪来简单剪辑，基本上简单的剪辑、特效、bgm、语音转字幕什么的都有，也有电脑版。

如果想做得更牛，比如做一些鬼畜视频、影视混剪乃至自制动画啥的，就得了解以下PR、AI、AE、PS等等软件了。PR比较全面，基本上剪视频要用的功能都有，但是全面往往也意味着不够专业。各种功能都有就意味着都不够强大，所以随着剪辑进阶，就需要专攻特效的AE、二创和文本转视频神器AI、音频处理专门的AU、画面处理专门的PS等。

不过这些软件学起来确实很繁琐，毕竟功能自由度高，也意味着各种小功能多，而且怎么组合使用也让人迷糊，经常是看着觉得会了，做起来就懵圈。但很多人剪辑之路也恰恰是被卡在了这一关，因为学起来真的太繁琐了，而且总觉得自己剪出来的玩意不是想象里的，多失败几次就失去热情。

我自己学剪辑的时候就是，摸索功能就手忙脚乱，然后拿到素材也总感觉做不出那个味儿，也不懂什么镜头语言什么分镜，视频播放量也都差的不行，要不是为爱发电的信念支撑，单纯为了学而学，我是学不下去。后来也是在圈里认识了剪辑大佬，才走上正道。

所以我建议大家如果本身不会这些工具，不如跟着老师学，学起来能有个科学的顺序，哪里不会也有人教，关键不止学工具，还学思路，什么转场什么衔接什么整体的，靠自己真的头秃。

这种课也不难找，知乎现在有个视频剪辑的课我感觉就还不错，专业的剪辑工具都教，包括adobe全家桶，还有酷炫特效制作。老师是百万级新媒体账号的操盘手，还参与过不少国内外影视项目。课程是经过设计的，由易到难，不用自己瞎摸索，还带着大家练习，作品也是从简单到复杂，慢慢的提升成就感。链接放下面，点点反正不要钱：

2、平台

平台，也就是B站的流量机制。

B站的流量机制其实和大部分平台大差不差，初期先根据内容打标，分发给一部分用户，根据用户的点击、三连、分享、互动（弹幕+评论）、完播率等数据再次打标签并分发。B站对新人还是挺友好的，视频不会只推一次，7小时会再推一次。

这里注意，点击率、点赞率和完播率是三个重要的数据，这方面可以多观察大up，看人家是是怎么设计封面和标题的，是怎么引导点赞乃至三连，还有是怎么设计视频吸引大家看下去的。

其实也能看出，封面主要是醒目的大字，红黄白三色现在最为流行，主要是半佛仙人带起来的风格，封面和标题最好直观说明表达的内容，太钓鱼了会让用户逆反。

3、账号

在对B站的平台规则和用户群体有了一定了解以后，接下来就是你的定位和人设。

前面也说了在B真诚很重要，所以也不建议大家过分捏造人设，最好就从自己身上取一些明显特质，当然可以适当包装美化。

而定位，首先要考虑的就是素材可持续性，跟风和猎奇也许能火一时，但没法拥有高粘性粉丝，尤其B站用户在关注上非常吝啬，不会因为一两个炸眼视频就关注一个up主，不过好处是这些深思熟虑才会关注人的用户，粘性很强，价值很高。总的来说，只有长期输出有质量、有特点的内容，才能在用户心里占据一席之地。

所以这时候就要想想自己有哪些可以长期输出内容的资源：

• 长得好看，可以出镜，做美妆做穿搭做搞笑做情感……反正好看可以为所欲为（当然搞笑其实没那么好做，幽默也需要天赋，不过可以考虑翻车区）。
• 在某方面资深可以做科普和教程，比如现在很多医学、法律、金融、历史文化等，也有各种厨艺、剪辑、编程教程，像题主既然是从事短视频的，那应该在剪辑方面有所特长，可以在这个领域做科普，或者干脆出教程（不过教程可能会更偏向于中视频）。
• 如果个人言辞犀利，特别擅长吐槽，或者对影视剧、书籍等有见解，也可以做书评和影视剧解说、吐槽，这一类素材是最无穷无尽的，剪辑也不复杂，只在于你能不能有好见解，好吐槽。
• 生活分享。但是这个也得你的生活足够有趣新鲜，比如乡村生活，国外生活，倒霉蛋生活，玩乐生活、带娃生活、萌宠生活……而且高频规律内容输出，自己的生活可能是撑不住的，还需要挖掘身边人的故事。
• 如果实在没有可以作为特点的，也可以做体验或者学习类，体验类类似于探店和测评，但是也需要好的脚本，说的出一些犀利或专业见解。学习类就是自己的学习打卡视频，自己学习的同时带着粉丝一起学习，或者给粉丝养成的体验。

以上是一些定位建议，不代表所有类型，主要是举例来说明如何把自己的资源和视频匹配，最主要的还是一点，要选择能长期稳定输出的赛道，不要只图一时的流量。

确定垂类以后，就要分析用户，这类视频的观看者是男是女，是打工人还是学生，是90后还是00后，习惯早晨看还是晚上看，消费能力和消费习惯如何，这些都可以从网上查到……

还有就是就要确定对标账号，多找几个，包括垂类老大和垂类黑马。

从垂类老大，你能看到这个垂类的天花板是什么样，能了解一个优质账号是怎么长期稳定输出的，能了解这个垂类的粉丝用户情况，甚至能摸到垂类的内容风向。

而垂类黑马，是你容易模仿的对象，最好多找几个，看看那些新号是怎么杀出来的，什么内容，什么时长，什么结构框架，多总结总结，看怎么套用在自己号上。

小小总结一下，对标账号和平台规则是你做账号之前必须研究明白的东西，做好充足的准备，才能避免账号死在起跑线上。

不过道理好说做起来难，对于0经验的自媒体人，和初创公司的0-1团队来说，判断垂类的可行性和拆解对标账号案例本身就是个问题。最好的解决办法，是和有经验的人讨教一下，就像我前司奉行的一个原则：想要做一个新项目，至少和三个行业资深人士聊一聊。

如果你身边没有太好的渠道联系资深运营，知乎的一个全媒体运营课程也是个不错的选择，课程由多个互联网大厂营销VP+核心项目leader+资深内容制作人共同研发，针对主流平台运营规则营销的训练营（流量机制+运营模型、用户画像和带货链路都有），学完基本能满足要0-1搭建账号的能力要求。

总之，B站比起抖音快手和小红书，都是一个很慢的平台，但在这里你获得的支持和共鸣也是最真实的，你的诚意一定会得到回应，所以希望大家不要为一时的慢热劝退，坚持下去吧。