目录

一、背景介绍

二、数据源

三、分析流程

四、分析框架

五、知识点总结

一、项目背景：

某玩具商家在淘宝设立品牌店铺（不是旗舰店），为提升销售开通了淘宝直 通车(按CPC点击付费的营销推广工具)，每次推广后平台可支持商家直接下载推广数据， 该玩具商家希望根据已提供的数据制作可读性更强的可视化看板，可深入剖析影响投入 产出比变化的原因。同时，该商家已在多个其他渠道（京东、拼多多）开设店铺，这些 渠道也提供直通车类似功能，若最终看板符合要求，后续可以考虑在自制的可视化看板 中加入其它渠道数据（2020.10.21—2020.11.11）

二、数据源字段解释

展现量：根据店铺的综合评分（推广计划设置（关键字），店铺以往的销售表现，消费 者对店铺的评价） <每千次展现花费CPM>

点击率：说明创意广告的吸引力 （点击率=点击量/展现量）

点击转化率：消费者对商品详情介绍的满意程度 （点击转化率=成交笔数/点击量）

投入产出比=总成交金额/总花费

三、分析流程

1. 探索业务背景：商家在淘宝直通车创建每日推广计划及日营销费用，设置推广方式， 每个推广方式下可加入多个宝贝，为每个宝贝设置推广关键词，创建成功后，直通车平 台将根据店铺间的竞争分数选择是否展示广告，若竞争成功，则顾客在淘宝通过搜索关 键词，看到我们的推广宝贝广告，若被广告吸引，则会点击创意广告查看宝贝详情，感 兴趣会收藏、加购或者直接购买，不感兴趣，会查看店铺其他宝贝进行购买、收藏、加 购，购买或者直接跳出店铺

2. 探索业务行为

四、分析框架

五、知识点总结

1.Power Query 处理数据，去除不需要的字段。注意：数值型数据单位的转换

2.创建日期表（供筛选日期和计算环比值使用），主要用到CALENDAR 函数

（此函数DAX表达式的创建方法上篇有介绍过）

3.日期表与数据源创建连接

4.DAX表达式应用，SUM、CALCULATE、DATEADD、DISTINCTCOUNTNOBLANK、COUNTBLANK、DIVIDE

5.BI 报表，时间切片器要有的，指标选择切片器也要有的；

转换漏斗呈现从点击到加购物车，从点击到收藏，加购物车到成交，收藏到成交，各 环节之间的转化率指标；折线图以时间维度呈现各指标，对比每日的变化趋势；（卡片图）树状结构分支呈现各指标之间的相关关系；（右下方）分解树图表分别从流 量来源、宝贝名称、宝贝类型、推广计划，4个维度来解释各指标值的变化情况

当前报表页解读：时间选择“双11”当天，树状结构卡片图中看到整体的投入产出比 有提升，营销的花费相比昨天提高了，投入产出比也增长了，花费1元相对获得了4.76 元的利润，同时总成交金额相比花费增长的比例更大，那间接成交金额的增长又大于直 接成交金额的增长，一个宝贝同时又有多个推广计划，整体而言，所有的推广计划带来 的间接成交金额更多，消费者购买广告之外的其他产品的更多，这说明当前投放的产品 是引流产品；花费的多少又跟点击量和CPC有直接关系，这里点击量也是增长了的，CPC也增长了，营销广告是根据CPC点击收费的喔，那这里点击率环比增长了，说明广 告创意图比昨天更有吸引力了；“双11”这一天的点击量环比增长，这里结合转换漏 斗可以看出间接加购物车数明显多于直接加购物车数，说明当天的推广主要以引流为主， 与之对应呢间接成交也是多于直接成交的；收藏数中宝贝收藏数较多，说明消费者 对当前商品是有兴趣的；趋势图中看到投入产出比在10.31号活动预售期的结算末点和 双11活动期间的结算末点的是有大幅增长的，说明流量更大的时候，加大投入花费是可以带来更高的投入产出比的。

今天的分析就是这样了，感谢大家的观看，后续会不断更新