一、产品为王

1、质量

标品的产品为王理念，主要体现在产品的质量上，你在图片中承诺的功能一定是有的，这样的话，才会有口碑，才会有回头客。比如山楂片、电暖气； 一般标品的存活周期比较长，如果你的质量差，导致DSR分下降，做起来很累，存活周期就会大大缩短。

2、售后

售后有四项考核指标，想要维持单品爆款数据，持续做下去，就一定要维护好售后。

退款率、平台介入率、评价得分、客服回复、

二、超前思维

如果要做标品，一定要具备超前思维，

1、产品规划

我们要想清楚我们要用什么方式能把产品做起来，要清楚怎么才能打赢，最重要的是我们要对行业做一个细分选择，不要以上来就干大类目。

很多新手很茫然，上来直接搞大类目，或者自己的手头上只有大类目产品，比如茶叶。销量排序，普遍在10W+，这些老品做了这么长时间，肯定有了一定的资金实力，我们上去做的话会很难，所以我们要细分市场来做

2、低利润产品

还有一些产品，本身客单价低，所以利润也低，操作补单或者开车，会发现自己的利润很难支撑或者预算很大，那这种情况下只能通过亏损换流量吗？ 接下老师给大家讲解一下这些产品的玩法

三、战略玩法

1、避强打弱

不要和行业TOP硬碰硬，他们肯定是有自己的优势才能做到TOP，比如价格低、供应链强、资金多、品牌大等。尤其坑产差距太大，

如果和他们硬碰硬，我们前期的投入将会很高。

2、收缩战线

选择一个有潜质的品去做，大部分标品店铺，店铺里一般是一个主推款，多个副推款，我们找个店铺来看一下。 那么我们前期资金少的话，需要收缩一个战线，选择一个品去打，注意避免假货、水货。

在这里讲一个题外话，315，如果你做的产品是这些产品，比如高仿、质量差的产品，315的时候一定要注意，拼多多在315期间会对这些店铺进行隐形降权，自己售卖的时候，也最好少卖点；还有就是操作方面，包括补单、做评价、改销量等这些，都要收敛一下，不然等待你的将是严重的处罚。

3、集中火力

主打市场的薄弱环节

（1）错放类目

比如五黑类目，放在其他类目上，也有错位竞争的意思；或者大码女装放在孕妇装里面

（2）附加值

如果我们做的是一个小品牌，那我们除了要展现卖点以外，最好搭配赠送，增加附加值，让用户有一种高性价比的感觉，提高转化。

如果同行有赠品，那你的赠品要做出差异化。

或者再加个上低一点，做出价格优势。

（3）细分市场

什么是细分市场？也就是我们先找一个细分的小蓝海市场，再去切入大市场，有了数据的积累，会好做很多。

比如：热水壶，大品牌很多，竞争激烈，普遍10W+，那我们怎么去做呢？

可以根据功能细分，养生热水壶，净水热水壶，这种情况下产品竞争会比较小。

有同学可能会问，老师，那这种情况下这个产品流量比较小怎么办？

先做到TOP，然后再进行裂变，你售卖净水热水壶，就会积累一些热水壶老用户，同时你的标品也会精准，那么我们再起热水壶，是不是起点就更高一些呢。人群精准性、资金情况都得到了提升。

在举个例子，很多饭盒都是带有保温功能，我们可以自带加热功能；净化器，可以带加湿功能；这样去做细分领域，店铺会好做很多。

（4）组合创新

上面细分市场是已经有的小市场，那我们也可以通过组合创新，做一个新的小市场来切入。

比如礼品类，可以把旧元素进行组合，像礼品类，旧元素：鲜花、口红、零食、玩偶等，那我们可以把口红放在鲜花里，礼盒+鲜花+口红；礼盒+玩偶+口红等等

或者把小电器打造成礼品，礼盒+包装+音响；礼盒+包装+洗脚盆等等

4、选品切入

1、有优势

有优势可以选择大市场

（1）价格优势：全网最低，直接可以和同行去竞价

（2）快递优势：快递便宜，在低价的基础上锦上添花

（3）性价比优势：用过一些附加值或者某项功能更强，比如充电宝的充电速度，体积

（4）操作技术：运营能力强，数据敏感度高

（5）资金优势：资金充足，有一定资本。不建议

（6）亏钱砸：只要你舍得亏钱，一定能砸爆，拼多多不变的真理，也不推荐

2、没有优势

没有优势可以选择细分市场

细分小的子类目，跟行业TOP错开，不正面硬碰硬，夏娜吧小类目做到TOP，再去切入大类目，就像刚才说的一样。

3、人为干预

人为制造优势和差异化

（1）品牌差异化：去购买一个品牌，增加产品调性，提高利润空间

（2）包装差异化：山楂片，精美包装。

（3）外观差异化：U盘大部分的产品为标准U盘，我这边卡通U盘，提高点击率和转化率

（4）附加值差异化：

按摩枕，给长辈更多的享受，应该属于家纺类，包装成为了礼品；【感情因素类】

耳机，365天免费换新；买皮包送保养，同行一般送钱包吧，还提高了档次感；【文字游戏类】

买榨汁机，同行送被子，水果，杯刷，你可以送榨汁食谱，这是刚需，量身定制食谱；【专业体现类】

4、0基础

没资金，没货源，没技术

没货源，一件代发；没资金，找人合作；没技术，边学习边积累

今天的分享就到这里，有问题随时交流。