当我们了解ebike行业，产品后。根据网站的产品定位 来规划推广策略了。

3月 旺季开始推广，网红提前做好。

首先：不是投放广告，而是先做网红测评，先准备一些车，送给ebike类，科技类相关的YouTube网红。给网红送车的2个目的：请他们做测评视频，看网红对你的车的反馈，如果很多网红要是说你的新车不好 可以提前结束测试了 ，继续开发新品。另外网红的素材可以做接下来的广告素材，和做信任背书。

推广顺序：整体大的推广框架。

车子网红反馈ok后，产品没问题了。接下来才进入产品推广阶段。

网红- Facebook广告-谷歌广告 同时配合结合站内促销活动。

其他同事做seo PR EDM 联盟等事情。

一、先做网红，5-10个左右/月， 看具体情况了

二、Facebook广告。

FB广告结构如何搭建和测试？

数据分析，盈亏平衡roa,

拉新和在营销的设置。2-8。

三、谷歌广告结构的搭建？

购物 搜索 视频

当达到一定流量规模后的 在营销受众的细分。

其它

Criteo广告 10万美金 30万美金销售额后 上这个广告。

Facebook群组 私域流量

有余力 做seo，锦上添花的作用。

四、站内活动

站内促销类活动：降价+限时折扣，降价+限制数量。这2个促销类活动 很有效果的。

广告投放策略

主要是分享 Facebook广告，和谷歌广告。私域流量 我也是在探索阶段。

fb+谷歌广告可以占到网站流量来源的80%（网站做了半年后的时间）。

刚刚开始网站流量来源全部都是fb 谷歌广告。So 我们要把时间精力放在重要的事情上。

户购买决策的影响：要是体验、配置参数以及售后成本等硬性指标。

Facebook广告推广策略和群组运营

广告类型

数据预估-cpa roa

广告结构

受众和素材

落地页

主页粉丝：主页粉丝，目标，先做到5k个粉丝。至少要做到1k个粉丝。

广告类型

主页 点赞，先做到1-10k的粉丝。后面每天几十美金点赞广告。

聊天广告，uk市场 有效果。what app,或者是Facebook messager。

加购-也可以少量投放，

流量/视频观看量-少量投放

lead收集活动-少量投放

转化类广告--80%。

DPA/再营销广告-20%。

广告结构：拉新和在营销。

如何看 FB的数据？投放广告前的 数据衡量。

需要注意的点 制定衡量的数据依据：预估CPA ，预计转化率。

你的盈亏平衡的ROA是多少？

服装 底客单价的CPA，和高客单价的CPA 是不同的，很多优化师是没这个概念。

计算产品盈亏平衡的roa,cpa 是多少，看广告数据，就有一个依据了。心理有个预估，大概多久能盈利，那个时节节点开始推广。ebike淡旺季很明显的。

1、搭建广告账户结构

一开始就要搭建好facebook 广告的账户结构，拉新和在营销的理论比例 2:8

拉新

在营销

拉新roa

在营销roa

预算分配

80%

20%

3

5

数据变化。cpa roa 转化率 提升折线图。客单价1000美金。

推广过程中 ROA变化 CPA变化 转化率的动态变化。

成熟期的独立站 FB ROA 4。谷歌 6-7。

2、受众测试。核心受众人群测试 /素材/文案/落地页测试，主要是受众，和素材的测试。

受众类型：

兴趣受众：ebike相关的兴趣词。ebike的使用场景。

类似受众：效果一般，有些表现还行，大部分表现很差。

自定义受众：在细分的受众中，在欧洲市场 和主页互动的受众，效果仅次于atc/ic的受众。

空投受众 ：欧洲市场，旺季效果很好。因为账户有一定的数据积累，空投放兴趣 roa:能达到4-4.5。

3、广告素材和文案测试。

什么样的素材效果好？

素材：场景图，促销图，视频素材。

视频素材 和场景图素材 用来大量的拉新和转化。

促销素材 --转化。

什么类型的文案好？

文案：用网红，用户的评价，原话。

广告格式测试

精细化的广告投放：

旺季的细分测试：针对优质的受众人群，大自然。

测试：年龄，性别，版位，设备。

细分测试 （针对优秀素材和受众）

年龄段 35岁+。

性别 看不同的车型，男性偏向喜欢山地车。

国家：美国和英国 山地车很好卖，德国城市车好卖。

设备：移动端大于网页端。

系统：android vs ios系统。ios 14以下和ios 14以上的系统。

版位

为什么做细分测试呢？

细分数据的作用 获得更有效的流量，节省广告费。以及在淡季的时候，rao 3.5和roa 3的区别。

以上是Facebook广告投放大概的思路。

深入了解产品--推广卖点

线下 试骑行。这个是一个ebike卖点 亮点。

Klarna affirm 分期付款,先买后付。ride now,pay later ，0% APR。

分期付款也是一个亮点。分期付款大概能提升50%的转化率。根据前后对比数据。

受众和文案细节点

广告素材和广告文案的一致性。

广告素材-受众人群-广告文案的一致性。

用 用户关心的点，写文案。

Facebook群组

落地页测试：

网站首页

产品类目页：如果产品很多的话。

产品落地页：转化率最好。

产品评论页

blog文章，投放单篇ebike类文章，适合教育 不了解ebike的新用户。

blog文章目录

品牌故事

谷歌推广策略

首先 对于一个新品牌而言，pmax广告是很不友好的。

广告预算分配

广告类型选择

谷歌广告 只投放品牌词和购物广告（pla&pmax). 产品词 竞品词 放弃了。

YouTube视频广告 ，少量投放视频广告。

核心点：受众信号，关键词，素材+文案。

搜索广告

购物广告

视频广告

在营销

roa

第一个月

DSA/品牌词

pla

低

第二个月

DSA/品牌词

pla/pax

低

第三个月

DSA/品牌词

pmax

少量投放

开始投放

一般

第四个月

DSA/品牌词/产品词

pmax

少量投放

提升在营销预算

PMax广告：

素材：1-2周更新 优化一次素材。pmax最近抽风了，时好时坏的。

受众信号：受众信号越精准越好。

图片

criteo广告

测试中，目前我看到有很多做起来的品牌在投放这个criteo广告。值得关注一下。

素材

素材拍摄，这就是另外一个话题了，我们这先假设是已经有不错的素材了。

素材节奏：1个月更新2-4套新图。再进行筛选广告素材。

私域留存

什么是品牌？

一个观点哈 你的品牌有3万个铁杆粉丝，每年人均消费1台车。这个ebike品牌就成了。

Facebook可以加5000个好友。6个Facebook号 就够了

慢慢做私域：

Tips: 在产品页面内，增加一个 Facebook群组按钮，电报按钮。让用户加入群组内，在慢慢转化。

对私域铁粉 ：卖新车，和卖配件。一套ebike 全部配件的价格大概是 几百美金。

Seo

有余力，则做seo。锦上添花，有更好。

网站落地页优化和站内活动

站内活动

硬推广是很难的，广告配合站内活动，效果非常好。

旺季：3-7月份，做小折扣的活动，甚至是不做活动，都可以。新品牌 可以做活动。老品牌不做活动 都可以的，因为夏季会断货的。

淡季：9-2月份，做折扣较大的活动，刺激用户下单购买。

倒计时：很有效果的。倒计时 5天，3天，1天，销量很高很高。

活动类型：降价和限时促销，降价限量促销，买车送配件。

还有一类是 每个月 品牌宣传活动 非折扣类活动。

落地页优化

落地页这个也是很重要的。

落地页设计

分享 1个观点。品牌独立站 落地页设计思路：当新站点启动的时候，网站设计，落地页设计外包给专业的设计公司。根据 网站产品数量，大概收费是几万元钱而已，很贵吗？不贵的。相对于广告费而言 很少的钱了。我之前见过深圳某家专业设计ebike网站的团队 转化率能达到0.8%。

看一些国内的ebike落地页设计，有很大的优化空间的，做ebike的老板基本是不缺钱的。

hotjar/ 和AB页面测试

后面根据网站监测软件 比如 hotjar热力图等，来定期 优化 迭代这个网站落地页。

AB页面测试：优化页面 改动1个点。在对前后网页转化率数据进行对比，

转化率 0.几的，从来没有达到1%。

产品落地页 很重要的。很重要。

美国市场，税收问题。一开始就要做好规划。

写在到最后在Ebike这个类目适合YouTube的付费推广，远高于Instagram和Tik Tok。科技品牌更适合在YouTube推广。一定会延续这个思路，大力通过红人合作推广品牌，尤其会重点使用YouTube的红人。

每个红人的视频情况、粉丝情况、播放数据、评论数、互动率等，都一清二楚。还可以导出Excel表格，批量拉取红人清单：

一点小小的建议希望能给你带来启发。帮助到你。像处理售后降低退货率我是专业的。接听电话、回复邮件、社媒推广都是可以的。