做自媒体内容营销一定是其中最关键的一环之一，同样也是很多人的难题。相信很多做内容营销的朋友们都想把这份营销做的既有“声量”也有“销量”！熟悉我的朋友们都知道我是在知乎上做知识博主的，殷大神物理这个账号的内容营销也是很有成效的，这篇文章我根据自己的工作经验为大家分析如何让你的内容营销既有“声量”也有“销量”！

受疫情的影响，各行各业的流量都在线上化，各行各业商家用户也在由线下向线上快速迁移。尤其是以短视频为主的内容行业，不管是用户规模还是用户贡献的价值都呈现出指数级的增长。

从广告主视角来看流量分布，你会发现搜索引擎、社交平台的用户量已经进入到了增长的平顺期，做广告投放的增量空间有限，而真正的流量“宝藏”在以短视频为代表的内容渠道上。

企业营销者要思考不是需不需要做内容营销的问题，内容营销是必须要做的，营销者而是要思考效果营销应该怎么实现流量转化效果的问题。

为什么必须做内容营销呢？因为内容渠道的流量迎来了“井喷”的历史性高光时刻。

一、内容时代，营销者追求的是品效合一

一夜之间，大家都在做拍短视频和做直播，热闹非凡，效果如何只有自己亲自上场了才知道。

做过内容营销的人应该都知道内容营销分为两块工作：内容生产和内容分发。内容生产可以是企业自己做，也可以找第三方创作团队做，内容分发也是同样的道理。无论是是企业自己做还是通过第三方做，最终的目的都只有一个，就是费用投进去后能够从内容平台上实现流量转化，这个转化可能是指用户注册/激活，也可能是指销售转化如直播电商。

在传统营销时代，品牌传播和转化效果是割裂的。广告主每次在投入预算做营销活动时都是一次风险试验，资金投入和效果反馈有很大的时间差。

像抖音、快手这类的内容平台都有用户大数据算法做支撑，首先，精准触达成为可能，完善的用户标签数据让广告主能够快速地找到产品的目标人群，这是营销效率的提高。

其次，营销投放和转化效果达到步调一致。市场人员以前在做品牌或产品推广活动时，都要做很长时间的创意策划和广告媒介资源采买准备，在活动结束后效果反馈往往是滞后的。

目前，在营销中台的支持下，营销活动成为常态，品效合一活动能够做到边投放广告边产生收益，如达人直播带货、短视频购买链接植入都是品效合一玩法的典型代表。

市场人员甚至在做品牌传播时，也能兼顾转化效果，常见的操作方式是在内容中加入红包或者优惠活动诱饵做用户引流，或者提供一个入口给受众参与品牌互动。

二、对于平台来说，内容营销如何更好的保障效果转化？

抖音推出了巨量星图，淘宝直播对应的是阿里V任务，快手官方推出的是快接单，都是通过数据化管理实现营销者和内容创作者之间的高效对接，实现内容营销的效果转化。

另外，第三方的内容运营代理平台也起到了很好的作用，如微播易和新榜，也为营销者做内容广告投放提供了很好的数据支撑和广告任务管理。

内容营销里的买量和卖量，平台已经深入到营销者和创业者的双边交易环节，建立信任机制和背书，为交易双方实现效果转化提供保障。这一点和电商行业阿里的做法如出一辙，当初阿里为了维持平台B2B平台交易双方批发商和卖家良性对等的关系，建立了1688批发网，将批发商和进货方整合到一个交易平台上来，平台方来建立规则保障交易双方的利益。

短视频内容营销有一个现象亟待解决，即：目前内容投放集中在头部达人和头部大品牌商家，中尾部的内容变现能力有限，同时内容广告在中小企业主中的渗透率很低。中尾部达人和中小企业主做内容营销的商业价值完全没有被挖掘出来！我认为内容广告交易平台需要从产品、用户、渠道、商业生态等方面做提升，

其实最好内容营销的方法还有很多，在之前我也和大家分享过很多，感兴趣的朋友们也可以去翻看一下之前的文章，都是干货满满。在这里我也会启动知识博主百万年薪变现训练营，我的训练营也会有相关的内容营销的课程，包括让你的内容营销既有“声量”也有“销量”的一系列方法，我们的老师会为大家进行详细的讲解，手把手教你学会内容营销，一起成为自媒体大神！