《圈层新零售数字营销操作手册》（薛而思）

第一章 圈层新零售数字营销认知篇

第一节 圈层新零售模式

1、圈层新零售是什么

2、圈层新零售的底层道理

3、圈层新零售对团购的升级

第二节 圈层新零售的操作步骤

1、第一步“甄选市场代理，筹备启动”

2、第二步“创建圈层，广植信任代理”

3、第三步“圈内外复制信任，形成传播共振”

4、第四步“利用共振，全域启动”

第三节 圈层新零售的模式特点

1、市场竞争的迭代

2、创新重在重构销售驱动力

3、新的渠道力如何塑造

4、新的产品力如何塑造

5、对服务对象是务实的模式

第四节 圈层新零售的应用逻辑

1、强关系是圈层新零售的永动机

2、圈层新零售的市场操作纵横论

3、坚持正确的差异化

4、启动市场需要做长期准备

5、价格管理策略

6、厂商分工合作

7、圈层新零售落地的常见阻点

第五节 圈层新零售的传播方法论

1、数字营销的趋势

2、数字营销的特点

3、圈层新零售的传播周期三段论

4、对传播拐点的准确把握

5、树立新的市场预投观

第六节 圈层新零售的业务中台

1、圈层新零售业务中台的架构

2、基于业务中台的工具和机制创新

3、业务中台里的应用列举

第二章 区域市场启动规划

1、区域市场的选择与分类

2、制定区域市场启动方案的流程

3、制定区域市场规划的三个考量

4、制定和分解经营目标

5、制定区域市场启动策略

6、营销策略组合创新

7、制定市场阶段规划的提纲

8、市场规划方案执行要点

9、厂商资源投入计划

10、市场计划的推进

第三章 助销制和助销工具

第一节 助销制及其方式

1、什么是助销制

2、助销制的理念

3、助销制的机理

4、助销制的分工

5、新零售平台的助销方式

6、圈层营销的助销方式

7、助销制联合实施的要点

第二节 圈层新零售的助销创新

1、助销工具的创新应用

2、新模式创造的助销创新

3、新零售券的应用说明

4、信息流推广的工具说明

第四章 运营团队和通路团队建设

第一节 厂家的团队建设

1、厂家圈层数字营销组织和岗位

2、厂家圈层数字营销的团队管理

第二节 区域市场的团队建设

1、新型的团队组合

2、团队管理模式

3、目标管理

4、区域市场团队的管理

第三节 薪资规定与绩效考核

1、绩效考核说明

2、业务人员的薪资规定

3、业务人员的考核规定

4、其它奖励措施

5、其它处罚措施

第四节 通路团队的政策

1、区域代理商

2、超级代理

3、个人代理

4、合伙经营

第五章 强关系拓客技巧和招商

第一节 强关系拓客技巧

1、从圈子的分类和选择开始

2、邀请体验前后的七次种草

3、线上互动的十项技巧

4、微信生态圈的互动须知

5、线下的互动与体验

6、信任代理的选择与维护

第二节 招聘代理

1、区域代理的选择标准

2、线上线下招代理

《区域市场调研参考方案》

《业务团队日常管理和素质培训》

《线下陌拜拓客和招商技巧》

《圈层组织创建和运营参考方案》

《终端扩围参考方案》

《直分销扩围参考方案》

《运营机构办公场所配置建议》

附1：《圈层新零售某某酒市场案例》

附2：《DSLQ圈层新零售商业服务模式》

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