正因为社交电商是这个时代的新兴之物，很多人对社交电商的认知缺乏了解，还是本能的把它跟传销联系在一起，认为社交电商是传销的变种。那么社交电商是传销吗，我今天就跟大家具体讲讲社交电商和传销的区别。

社交电商和传销的概念理解

所谓社交化电子商务,是指将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。

社交电商简单的理解就是分享经济。什么又叫分享经济，举个很简单的例子，

我在淘宝或者天猫买到了性价比很高的商品，兴奋之余就分享给朋友，如果朋友正好有需要或者是以后某个时间有需要，就根据我提供的信息去购买，这个过程就是分享经济，也是社交电商的一种。现在大家应该对社交电商的意思有大概的了解了吧，下面再说说传销。

社交电商有哪些特点

1.完善而又创新的个人+平台模式，模式健康，制度和利润分配都合理合法，重视实际销售业绩。

2.产品质量和服务质量都很好，并且重视产品和服务！定价合理，有合法合规齐全的手续。

3.靠社交分享，口碑相传，分享者现身说法，自己使用后，确实好才分享给别人。

4.重视产品推广和零售，消费者体验好，售后有保障。

5.非金字塔模式，量化财富分配，能者多得，按能分配。

传销：

组织者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式获得财富的违法行为。传销的本质是“庞氏骗局”，即以后来者的钱发前面人的收益。

如何辨别传销：

1.无产品，或用劣质的产品当愰子，甚至是非法产品，高价给所谓的代理。

2.不以销售产品为目的，不重视产品推广和终端零售，只重视拉人或所谓的招代理。

3.超过三层返利，返利很高，产品价格高利润高是因为要为各级分利。

4.产品售后套路深，消费者无保障，传销人员自己都不可能使用！

5.金字塔模式，只有塔尖的人赚钱。

纵观传销的发展，可以分为两个明显的阶段：

第一个阶段是控制人身自由，

第二个阶段则以精神控制为主。

但无论是哪个发展阶段，传销都是以发展会员为手段，以骗取会员的入会费为目的。

我们应该在电视或者网络上听说过那些传销组织，基本是几十个人聚在小小的房间里，喊着口号，做着美梦。

尤其是那些以虚拟商品为主的传销，大部分会员连概念都搞不清楚，只是简单的认为有钱赚，于是就交纳会员费，且积极的去拉拢亲朋好友入伙。而对于以实物为主的传销，那些会员则自己先出资进货，然后对亲戚朋友进行推销，又或者是鼓励他们加盟。

那么社交电商是传销吗，我们来具体分析他们之间的区别

前面内容笔者给大家讲解了社交电商和传销的概念，相信大家已经看出这两者之间的区别，下面我们从几个方面具体说明。

1、出发点不同

社交电商的出发点是分享购物体验，是为了让更多的朋友买到物优价廉的商品，用句俗话来说就是好东西要一起分享；而传销的出发点是为了骗财捞钱，在自觉或者不自觉的情况下，以损害别人（主要是亲朋好友）的利益来增加自己的收入（尽管最后自己也可能是负债累累）。

2、佣金模式不同

社交电商也可以赚取佣金，但这是在朋友真正购买到优质商品的基础上获得的，比如说我们的小桃微集这种社交电商第三方导购平台；传销的收入更多的是通过发展会员，缴纳会员费来获得佣金，这就注定了传销并不会真正去关注商品，他们想的是如何发展更多的会员来增加自己口袋的收入。

3、对于自身的保护不同

社交电商是分享式的轻创业模式，不用自己去花钱囤货，这对于自己是没有风险的，能不能通过社交电商赚取佣金收入，最后得看自己的影响力以及推荐的商品是否符合大众消费的购买需求；而传销则有很大的风险，无论是入会还是囤货都需要自己先投入部分资金，至于这些投入是否能收回、是否能赚更多就不好说了，通常情况下都会是血本无归。

另外还需要注意，后期的传销虽说以精神控制为主，但很多传销组织依然对人身自由控制得很严，新人一旦进入，拿不到入会费就会被集中控制起来，失去人身自由。

传销的本质是传而不销，没有贡献实际价值，没有真正意义上的产品，只会拉人头。而微商是属于代理制利用代理层级差价分销赚钱，也是有产品的。

而社交电商的本质是什么？一切以人为链接的模式都是属于社交电商，微商也属于社交电商里最初的模式。

而现在的社交电商分销制，本质是在这些基础之上，把以前给中间商或者说广告费用，返利给用户了。

是成交了再返利。是以人为链接，流量池的思维，积累种子用户再传播，用会员制锁死消费，用分销制裂变。

所以我判断未来淘宝一类的平台电商会被逐渐干掉，因为淘宝的主要用户是女性，而很多随着淘宝长大起来的女性用户，面临着生活的压力，很多都去做了社交电商，或者说被社交电商给消费吸引，而平台电商不能够持续拉新获取新用户的化就死路一条。

但是所有的一切模式如果最后产品并没有解决最开始的需求，只为了拉人而拉人，那就涉嫌传销了。

而且分销制电商也只是社交电商的一种而已，社交电商还有直营电商和ip电商，网红电商等只要是以人为链接，而不是平台搜索为核心的模式都是社交电商。

社交电商行业其实有一个非常尴尬的点：“人头费”，这是在拉人头传销吗？

在，大家在拓展业务的时候，是不是有遇到这样的问题呢？试着解释吧，越解释越像传销，就是干传销的。因为自己也说不清楚。不解释吧，业务没干成，还落了个某某在干传销的标记。

今天会从底层逻辑分享，社交电商的本质。　底层逻辑搞通了，传销标记就自动撕掉了。至于拓展业务方面，也变得非常的非常的简单。

邓小平同志，92年南巡讲话：市场经济不等于资本主义，社会主义也有市场，计划和市场都是经济手段。由此奠定了社会主义市场经济的地拉。

云集冲刺上市，对社交电商行业的积极意义非常重大。那么通过今天的分享，以后从业者，就可以大大方方的说了，我就是个拉人头的。此人头非比那人头哪！

现在说回最开始我问的问题：知名明星，接广告收费1千万，大家说很正常吧？移动互联网时代，微信公众号的自媒体，一条广告一天收费高达百万。放在我们普通民众，这是绝对不可能的，是吧？但……

现在机会来了？人人都是自明星！明星能收天价广告费，是因为有影响力，受众广。受众影响百万人级别。

假如：1万位普通民众，平均每人传播影响100人（每个人的朋友圈影响100人），1万*100影响力就是100万人

这样：这1万人就可以接广告，拿广告费了，是吧？并且，这个效果可能比明星还要好，因为信息触达是点对点的。不要说1千万广告费，拿他个8百万，很少了吧？

从导图看出，传统广告模式。商家要推广企业、推广产品。产品在没有销售之前，就需要广告策划和投放了。一般流程就是请明星接拍广告，并在报纸、电视、各大网站、自媒体等广告载体投放。收入方：明星和广告载体，如报纸、电视、网站、自媒体，明星和载体是实打实的稳赚的，并且赚得不少。商家产品还没开始销售，就需要先投入广告费了，是赚是亏不确定。投入方：商家和消费者。消费者，作为整个链条最重要的角色，从产品设计、生产到营销策划，一切都是为了从消费者口袋掏钱。但收入跟消费者是没有半毛钱关系的。没有半毛钱关系，意味着买方和卖方，没关系或者弱关系，比较难有强关系。那么会有一系列的问题，这是不展开讲！

我们来说，这800万广告费，普通人怎么拿到的？

1万名个人集合接广告，具有多层属性。

1、个人本人就是自明星，类似传统明星接广告

2、本人就是广告载体，类似传统报纸、电视、网站

3、本人就是消费者，会员制电商

ＯＫ，那这1万人怎么分工，钱怎么分呢？

在发达的移动互联网时代，很简单嘛。一个APP甚至小程序就能搞定。广告曝光率大小、销售、消费多少，系统明细的记录。这样，钱不就很好分了嘛。系统自动按劳、按业绩分配

投入：商家和自明星（也即消费者、分享者）

收入：商家和自明星（也即消费者、分享者）

也就是：消费者＝分享者＝自明星＝创业者

这时候，消费者作为整个链条最重要的角色，与商家、平台有了关系了。是一种利益共同体的关系。既然利益共同体了，就好办事了

好办事在哪里？太多了，简单罗列一个点：

在产品设计环节，有实力的公司会花费大量的精力和巨资做市场调研。时间一年半载很正常，费用数百万，甚至数千万不在少数。并且得来的数据，还不一定靠谱。标本与漏斗关系嘛。那么，在社交电商模式下，这个问题变得不再是问题。消费者就天天在你的比如微信社群待着，点对点的沟通。

在这之前，会被认为是：不务正业？微商？甚至是干传销的？我现在告诉大家，社交电商从业者，不是微商，不是卖货郎。是跟央视、是跟湖南卫视、是跟门户网站抢广告费的自明星、媒体人。是分享美好生活的，不是卖货的。解决困扰大家的痛点来了，拉人头问题：不懂的人会说，你这是拉人头，搞传销吗？我就问你，湖南卫视想方设法，做好节目，图什么？目的只有一个提高收视率，“拉人头”，收广告费。So，社交电商拉人头，怎么了？此人头非比那人头哪。会分享好物的就分享好物，不会分享好物的就做自明星的经纪人啊。

近来，太多资金盘等传销项目披着社交电商外衣，说自己是社交电商，比如最近云集品，冒牌云集嘛。真正的社交电商，是在红线的正端。假社交电商是在红线的负端，两者仅一线之差。你说国家盯着，能不盯着吗？

一怕你真正的社交电商企业走偏，二警惕披着社交电商外衣的真传销假社交电商犯事。

最后大家知道，如果云集真传销，早把你端掉了。而不是轻松的罚款了事这么简单了。

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