做活动关键要点：知道做活动的目标+完善的计划+创意+围绕各方利益+复盘

活动策划的重点应该在：传播。这里可以借助互联网的热点来提高传播的热度。

优秀的活动策划=新的价值点的挖掘+新的玩法创造

为什么优秀的活动策划越来越重要。因为现在这个时代产品功能觉都不是能够俘获用户放心的唯一因素。而且现在粉丝经济可以给我们带来巨大的流量。活动做的越好，产品越容易做成爆品，企业也越容易获得用户的认可和信任，和忠诚度。

活动策划需要注意3点：

1.多吸引媒体关注，赚吆喝-----注重全渠道的配合营销，而非小打小闹，容易石城大海

2.赚吆喝也要赚银子。不要忽略产品在活动中的巧妙设计

3.在做跨界合作时，注意线上线下渠道互补，产品和服务的互补，同事注意跨界人群的一致性

活动的5个类型：互动性+猎奇型+体验型+隐私性+认同型

有人肯定会问，我不是要这些武功秘籍，我要的实操方案啊啊啊。好的，那我现在就来给你慢慢梳理。

我们在开始做一场活动的时候，我们最先应该思考的是：我们的用户，并且给他们画像，然后根据他们的需求设计出有亮点的主题活动。

xx品牌用户画像：

年龄：

性别：

教育程度:

职业：

身高：

婚姻状况：

子女情况：

兄弟姐妹：

父母：

月收入：

消费意愿：

房贷：

信用卡：

等

为用户进行画像之后，就可以细分目标用户，根据主题用户的需求表明活动的目的，活动的主题好不好，最重要一点是能不能打动目标用户，引起目标用户的关注。

如果你已经策划好了你的活动方案，你需要多思考：

1. 你的活动是否易于理解？----一看就知道该怎么玩
2. 你的活动是否有趣味？-----看着就想分享给朋友们
3. 你的活动是否有利益点？----利益点是否充足到让用户立马参与进来

如果你已经做好了以上，说明你的活动策划方案已经基本及格，下一步就是让你的活动策划方案更加的优秀突出，我总结了下，凡是优秀的活动方案都是有这几点共性：

1.主题具有挑战性---不让人觉得无聊和乏味

2.主题富有故事性----很有代入感

3.主题非常有画面感---设计师把握好活动的主题页面

4.优秀的活动策划知道让用户驱动用户

在做活动时，做好体验，加强互动，引导奖励来让用户分享，给新的用户背书。

5.寻找活动的产品周边增值点---活动期间让利，活动吉祥物，活动家庭化亲子化，引入社会公益

6.将活动的某个环节设计成产品的某个功能

在做这些工作的同时，一定要学会把握住用户的心理；往往用户在参与活动都有如下心理：

• 好奇心理
• 有趣心理
• 从众心理
• 害怕失去心理
• 攀比心理
• 占便宜心理
• 侥幸心理
• 贪婪心理
• 懒惰心理
• 成就感
• 表达自我
• 塑造形象

如果说所有品牌里做活动做的比较好的，我推荐是可口可乐品牌。一个老品牌如何焕发新的生命力真的很需要活动策划功底。不过也需要品牌有”活动资本 “。

案例一：可口可乐高考定制瓶

比如可口可乐推出的一年一度的高考定制瓶，在一年一度的高考到来之际，可口可乐在上海推出了高考定制瓶（见图），考生只要输入作为身份标识的准考证号，就可以获得独一无二的高考定制瓶，将自己的高中时代印在可口可乐瓶上。这个活动一经推出就受到了广大考生的热烈欢迎，可口可乐也成功地借助这个活动走进了考生的内心，为他们美好的高中时代“留影”。

案例二：联想摇滚疯跑10公里

为了提高自身品牌在年轻人中的认知度，让更多年轻人了解联想、喜欢联想，联想高层将每年的8月8日确定为联想粉丝节（见图）。

在这一天，联想会在多个城市举办活动，通过线上促销+线下活动的方式带给粉丝诸多惊喜。例如，举办10公里摇滚乐疯跑、high翻音乐趴、十城直播放肆告白等特色品牌活动。联想通过这些个性十足的活动与年轻的用户和粉丝进行互动，并展现旗下多款产品充满创新和年轻化的一面。

案例三：麦当劳的六一儿童玩具

世界著名的餐饮巨头麦当劳在每年6月1日都会推出带有很多款玩具的儿童套餐（见图），还赋予每一件玩具特有的性格、喜好等个性化因素，使每一件玩具都与众不同。因为这项活动的参与门槛低，只要当天进店消费就可以参加，再加上个性化玩具的吸引，很多小朋友为了集齐一个系列的玩具就会重复光顾，这为麦当劳门店带来了大量的人气。

同时，在做好了创意的时候，我们想要活动效果的最大化，应该多去找一些和产品人群相似度很高的品牌形成合作，比如2016年，肯德基和支付宝强强联手，打造了更有个性化的主题活动 （见图）。活动主题除了很直接地告诉用户所能获得的利益之外， 还加入了个性化的元素。除了普通用户在12月10日当天使用支付宝购买 肯德基产品享受7折优惠之外，肯德基还会在“双12”期间为受邀用户提 供享受5折优惠的定制款“1212生日桶”。据统计，有800万生日用户 在“双12”期间收到了个人专属邀请函，这些邀请函分为男生和女生两个 版本精准送达。

同时在有了强大的种子用户之后，如何让用户多去分享活动呢？

分享活动=产品优惠+优惠券+奖品+精神奖励

最后就是要注重传播的物料，一定要“高大上一些”，范例：

• 苹果发布会

其他优秀范例：

2016年“双11”，滴滴和天猫联合推出了“移动超市”（见图7-11）。 滴滴在北京和上海分别投入了1111辆“天猫双11快车”，用户在使用滴滴 App打车时，假如打到了这些车，就可以在车上扫描二维码免费领取价 值200元的天猫超市大礼包。考虑到很多人在早晚高峰期打车时还来不 及吃饭，大礼包就主要提供牛奶、饼干等零食，可见这些大礼包非常具 有人性化。

和普通的网购不同，在滴滴快车联合天猫举办的这次活动中，用户 下单后可以直接从汽车后备箱将货物提走，不必再等着快递送货上门。 这样就彻底消除了企业和用户之间的空间距离，用户既享受了网购的高 性价比，又体验了实体店内一手交钱一手交货的买卖场景。在这个场景 中，滴滴扮演的线下载体和线上的天猫也实现了无缝对接，从而成功地 打破了空间的限制，在用户群体中制造了“爆点”，实现了双赢。