大家好，我是电商花花。

抖音去年才开始正式做电商，现在提出兴趣电商，那抖音兴趣电商是什么？如何做好抖音兴趣电商？

外界对抖音做电商有很多解读，说我们是直播电商，或者内容电商，但是我们感觉这些定义都不够准确。

我们内部对这个新的电商形态的看法是“兴趣电商”——一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。

兴趣电商的核心是，主动帮助用户发现他们潜在的需求。

兴趣电商其实有点像逛街。早期大众消费时代，大家是需要什么买什么；后来大家的生活富裕了，出现了很多shopping mall、精品店，大家去逛街，也没有什么特别明确的需求，就是看到什么喜欢就买。

为什么抖音直到去年才开始大规模进入这个领域呢？

是因为短视频和直播的普及，让商品展示变得更生动、直观。大幅度降低了消费者的决策门槛。而去年的疫情，让更多商家通过短视频直播带货，也是很多人次尝试通过短视频和直播购物。

其次是，大量优秀的内容创作者和直播的出现，使得海量优质商品，通过更好的内容形态被展示。商家也可以通过这些创作者触达更多的消费者。

介绍完兴趣电商，回归到抖音小店上来，现在抖音小店是抖音重点扶持的电商平台。

抖音小店到底怎么做好？

我们可以做抖音小店无货源模式，轻资产，低风险，更适合创业者和商家入驻。

可能很多人不是很了解这个项目，其实它就是在抖音上开的一家没有货源的网店。

小店里的商品都是在全网平台采集搬运过来的，经过加价之后，上传到自己的小店里。

顾客在小店下单，我们到商品的上家那里进行代拍单，上传给上家顾客的收货地址。商家直接发货给顾客，顾客确认收到货后，我们就可以赚取商品的差价。

我们在这里充当的是一个搬运商品，赚取差价的中间商。

我们也看到了小店不需要货源，自然也就不用你租仓库，囤货。

这里我们就省下来了，一大笔资金投入成本。

那么小店的全部投入成本有多少？

1. 店铺保证金；想要在抖音上开网店，必须向平台交纳2000到5000之间不等的店铺保证金，后期如果不想做了，平台会退还。

2. 准备5千到1w左右的流动资金。

剩余的就是各种杂费，比如营业执照办理费，大概在200左右，还有各种软件的费用，一个月大概在几十万，这个可以忽略不计。

以上就是小店的全部投入了。

据商家的反馈显示，他们在抖音电商上的消费者中，85%以上是新客户。兴趣电商为商家带来了更大的市场和机会。

此外，抖音电商团队也非常重视社会责任。过去一年，共有110位市县长走进抖音直播间，帮助销售农产品1.23亿元，其中贫困县的商品卖出了超过6000万元。

让达人：为你的粉丝们，带去优价好物。

帮商家：把你的优价好物，给到全网的用户。

也希望让用户：美好生活触手可及。

抖音电商的故事才刚刚开始，希望大家能和我们一起，共同长大，共同收获。

这对我们普通人来说，可以利用现在的互联网流量进行变现，确实是一个不错的机会。

我是电商花花，一个做了8年无货源的90后，现在已经经营了80多家小店，在未来，糖果将还会给大家带来更多关于抖音小店的内容。

公众号：电商花花。

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