——[案例拆解小目录]

案例适用的行业：互联网新媒体营销、互联网信息差项目、企业IP操盘

案例目标：内容拆解分析、流量变现方式

今天我们要拆解的这位美妆博主——认真少女_颜九，凭借口红测评的美妆视频圈粉千万。

抖音796万粉丝，曾经凭借短视频《如果口红是货币...》在仅仅发布一周的时间里获赞100w+、涨粉40w+。

而她在抖音、快手、微博、小红书、微信、B站等平台上的粉丝总量已1000w＋！

美妆博主这两年可谓是“数不胜数”，同质化严重的赛道竞争格外激烈，想要出圈更是难上加难。

认真少女_颜九到底是如何打造商业IP的呢？

今天我就用波波罗盘从内容、定位、产品、流量、变现等方面对认真少女_颜九详细拆解进行深入分析，为你一一拆解。

下面，我将从这四个方面，来深度拆解一下她走红的原因到底是什么？

1、账号定位

2、内容策划

3、流量

4、产品变现

5、总结

一、账号定位

清晰的账号定位是做账号的第一步，定位越细分越垂直越好。

研究认真少女_颜九的账号，我们会发现在头像、信息资料、名称都是有讲究的。

高辨识度，蓝色头发的少女让人一看就很吸睛，具有较高的辨识度。

完整的信息资料，“一个专注试色的美妆博主；一分钱都不许你多花”的简介特点在于有关键词，好读又易传播。

1、波波罗盘中的【四象限定位法】

用户：

针对16-25岁的95后人群，适用于有美妆需求的化妆小白，学生居多。

如今，95后逐渐成为消费主力军。他们的消费观更注重的是“现实”。

他们更自我也更悦己，对自己的欲望从不遮遮掩掩。

平台：

以短视频平台、视频号、微博、小红书为主。

自己：

（1）素人出境，穿着轻松随意。长相俏皮可爱，邻家女孩，认真少女，真实、接地气、不装，是95后更接受的idol形象。

极大地增强与用户的信任感、拉近了与用户的距离。讲话口齿伶俐，表情丰富。

大家可以通过她的分享获得自己想要的产品以及美好事物带来的愉悦感。

同行：

同一类账号中，要考虑自己的核心卖点，及是否有区隔性。

通过同行的视频或者案例，分析他们的信息，找出我们有的对方还未曾占据的优势，进行差异化的短视频账号定位。

与其它美妆的账号不同的是，她除了专注做口红领域测评，还有“一分钱都不许多花”的定位，更清晰地让粉丝知道她是可以帮助粉丝做什么，解决什么需求，有了精准的定义和差异化分格后，才能够在众多美妆博主中脱颖而出。

对同行来说,就是一个很值得学习的案例。并且要尽可能地把这些好内容复用起来，从而找到自己的像素级内容数据分析模型，矩阵化放量操作，快速地把生意、收入和流量,实现指数级增长。

2、你是谁

认真少女_颜九专注的是口红领域测评、“一分钱都不许多花”。所有女性接受化妆品、口红的门槛非常低，而需求却是大众化的。

在化妆品这个细分领域中，选择口红这一大众的需求使得颜九有了精准的定义与差异化风格，所以能够在众多的美妆博主中鹤立鸡群。

3、变现方式

私域引流：引流到粉丝群，然后再进行转化。

直播带货：本质是实现后面的增值业务。通过观众给主播的礼物奖励，平台最终获得奖励。

广告变现：私单广告，绕过了广告互选平台，可谈空间更多。品牌方找上门，然后洽谈价格，根据需求输出脚本和视频，最后支付广告费。

橱窗带货+淘宝店。缩短了用户的种草购买途径。

账号矩阵化。颜九还开了自己的美食测评小号“颜九的锅”，目前已经积累了259.3w人气。

信任背书：超大粉丝体量、真实人设。

差异化：发型及发色，大胆的尝试，同时也不失去个人风格。

耿直又可爱，真实、接地气，而颜九的人设定位是“认真少女”、“邻家姐妹”的形象给人平易近人的感觉。

清晰的变现路径+信任背书+差异化定位，这就是认真少女_颜九快速出圈的秘密。

可复用的点：

批量打造矩阵号，找准细分垂直领域，做持续内容深耕

这个坚持和初心，就是老板们最应该专注的点了。

内容为王。好的内容要尽可能地复用起来，从而找到自己的批量化内容创作SOP+像素级内容数据分析模型。去赚取这个属于你们的财富。

2、注重关键语的打造

在我们创作时就要注意研究一个或几个自己的关键语，这就好比广告语一样，让观众听了这句话就能想到你或者能够吸引住观众。

3、打造鲜活账号人设，增加用户信任感

在创作时以粉丝朋友的立场创作内容，带入他们的使用场景，分享产品体验、成分品质等信息。

人设定位也要积极乐观正能量，拉进与观众的距离。

好的人设在保证账号差异化的同时，也能提高粉丝的粘性。

二、内容策划

1、内容框架

辩假、测评＋真品促销+代入感使用＋点评

在测评类内容里，主要是以达人评测产品的使用效果和功能介绍。颜九的视频也是很明显的体现了这一点。

与其他的大部分的美妆博主不同的是，对于不好用的商品，颜九大部分会指出来这些产品的优缺点和各种特性，在具体介绍之后，让粉丝们选择适合并且自己喜欢的产品，直接告诉大家要及时地拔草，除此之外，她还会给大家介绍很多的平价又实用的东西。

视频内容真诚分享，用自身实际的体验告诉用户商品的使用感受，再加之成分的解析，更有说服力。

2、个人矩阵的战略布局

在进行帐号布局的时候，有一些帐号的定位是可以对其他帐号产生影响的，在一个视频火了之后要对账号进行布局。

将视频的内容往下细分，深挖，建立更深的关系帐号，并给这些帐号引流造势。

除了认真少女_颜九这个美妆测评账号之外，还有一个账号颜九的锅，这是颜九做的一个美食测评账号。

一个美妆测评，一个美食测评，两个账号之间视频风格相似，目标群体也相通，因此可以实现互相引流。

3、标题

标题严控字数，做到言简意赅。通过关键词抓到用户痛点，如“寝室红黑榜，防踩坑攻略“。

4、波波罗盘中的【3+3内容鉴别法】

有用：提供好物种草、实用干货的内容，比如“3步变美大法，摆烂人也能美”、“开学逆袭，一周速成质感美女”等。

视频和图文板块的营销（因为这些“有用”的视频，抖音获赞1.4亿次，粉丝数到达795.7w。）

5、波波罗盘中的【工具化“选题法”】——IP引流选题库

素材库可以为自己的账号提供源源不断的选题方向，想要深耕短视频，就要做好素材库的收集，帮助完善内容。

从不同渠道去收集基础信息和专业信息，来为自己的创作增添动力。

也可以从同行社群、行业论坛、行业网站去查找相关内容，谁掌握的信息多就是掌握了第一手的资料，更具有竞争力。

认真少女_颜九的选题方向大致如下：

a）相似选题的裂变，如“如果口红是货币...”、“MAC到底怎么买”等。

b）选题找到用户的需求和痛点，显得真实可靠，具有共鸣点，易成为爆款。如“招桃花体质，恋爱心机好物”、“女生最不喜欢男生送啥礼物”这类的标题一出就很容易抓人眼球，吸引到对话题具有好奇心的群体。

c）选题覆盖面广，易拓展潜在阅读人数。

6、内容呈现方式

认真少女_颜九主要采用视频笔记的形式，偶尔会有图文笔记。

目前的用户趋势是更多追求短频快、碎片化的信息，短视频能极大满足用户快速获取信息的心理。

视频笔记能够呈现的内容更全面，场景化更强，以更详尽的字幕解说或者画面展示来呈现，成功解决了图文笔记只能发布至多9张图，文字过多或者专业性太强，用户会失去看下去的耐心的弊端。

她采用口述的表达方式，拍摄难度不高，成本低。口述者需情绪饱满，具有共情力，更容易使受众具有代入感。不能一镜到底，一镜到底的表达方式容易让人视觉疲劳。

所以做短视频，情绪价值,是一把非常重要的利器。也只有抓住了它,你的视频才会更加吸引人。

把这个情绪利器利用好，就一定能生产出好的内容，从而找到自己的批量化内容创作SOP+像素级内容数据分析模型，并且要尽可能地复用起来，实现低成本矩阵化运作。

7、IP内容更新的频率

通过颜九视频的更新频率会发现，一般都是隔一天更新一次，甚至有时候一天一更，间隔最长也就两天左右。

不仅保证质量而且保持高频。持续稳定聚焦的高质量内容产出，是一个账号不断获得推荐和关注的基础。

长期运营才是一切的基础保障。

可复用的点：

1、内容创作

不管是美食类还是科技类都可以做这类的视频内容，拍出自己试用的视频以及试用之后的感受，让观众有一种感同身受的感觉。以这种超强的体验感代入和极其强力的推荐，会极大地带动产品的销量。

2、更新投放时间

特定的投放时间，启动播放量不一样，最好“蹭热度”。

3、视频创作需有特点

通过独特的镜头语言、到位的剪辑节奏可以赋予个性标签。

不管是用什么样的拍摄设备，都要保证视频的清晰度。

要注意在制作字幕方面要有特色，或是字幕颜色，或是字幕字体，有固定的风格和不同的表现形式。

其次，视频封面和配乐音效要有特点。

颜九的每一条视频的字幕都很醒目，在不同的内容里会用不同的颜色体现，有重有轻，既不会视觉疲劳还能突出重点。无形中给视频加分不少。

三、流量

1、私域引流+公域引流

认真少女_颜九引流方式为利用平台直播、橱窗带货；利用留言评论和视频引流，在留言和视频里插入广告；抖音粉丝群引流其它平台，配合营销钩子。

2、引流钩子

a）标题有痛点植入

将用户痛点需求进行详细地罗列，然后再软文的标题中放入这些痛点词，当潜在用户看到这些关键词的时候，自然就会点击进来了。

b）内容有波峰

如“真有你的”比较吸引眼球且略带夸张的文案放在视频的开头，目的就是先让视频的高峰出现，抓住你的好奇心理，让你完整的看完这个视频。

可延用的点：

1、波波罗盘的“鱼塘理论”

明确“钓鱼”的目标，确认营销的市场定位，针对什么样的客户群，想钓什么样的鱼。

投放的“鱼饵”也一定是客户需要的、想要的，并且具有相关性，这样才能吸引更多客户。

鱼饵除了过硬的产品价值之外，还要对其进行价值包装，运用顾客的占便宜心理、好奇心、身份认同等方法，吸引顾客过来。

注重鱼塘，优质的渠道能直接决定客户的质量，影响营销的转化率。

四、产品变现

1、波波罗盘中的【“新奇特美”爆款产品论】

新颖，奇怪，特别，好看；也可以进一步理解为新品迭出，奇思妙想，特有个性，物美价廉。

抖音已成为了许多年轻人都喜欢的看视频的软件，而抖音上的美妆博主也通过拍视频吸粉无数，声名大涨。

在抖音，美妆达人变现能力最为突出。美妆达人的“金主爸爸们”不仅限于美妆品牌，电商平台、消费品牌、数码品牌在投放中也会看重美妆达人所覆盖的粉丝人群。

测评种草类的抖音号门槛虽然比较低，但要想运营好也是需要一些技巧的。

其中最重要的一点就是保证产品以及视频内容的质量，优质内容永远是最根本的竞争力。

通过场景、故事展示痛点，用形象加强人设记忆点增强好感度，用夸张元素强化产品功能点、用语气、重复、音乐带动情绪节奏；场景化+反转逻辑看似简单粗暴，但在抖音快节奏内容场景下，同样意味着高识别度，聚焦用户注意力，不需要过多思考。营造冲突、反转，制造情绪，快速让用户沉浸视频营造的气氛情绪之中。

2、波波罗盘中的【“四大产品论“】

她主要负责高利润产品，化妆品为暴利产业，做到低成本高利润。

日益增长的消费需求和有限的收入，导致年轻消费群体在消费行为上的两极分化：

一方面在一些高频日常的消费品里，他们选择"消费降级"，精打细算，注重性价比，不愿意轻易为品牌溢价买单；

而另一方面，在一些低频但彰显个性的消费品上，他们却有明显的“消费升级”。

而口红这些化妆品则属于高频日常消费品，符合上述95后年轻人的消费观。

波波罗盘中的变现形式=流量 X 客单价 X 转化率

a）变现方式

认真少女_颜九主要变现方式是橱窗带货、广告植入、直播变现和私域引流，那么具体是怎么操作的呢？

橱窗带货可以使用户可以第一时间下单，有效减少顾客流失；干货种草类内容更便于广告植入，将内容广告化产品及其服务具有代表性的视听品牌符号融入其中，给观众留下相当的印象，以达到营销目的，利于变现；直播带货借助平台帮助如鱼得水，做到精准推广，精准营销；第三方平台导流，主要是通过抖音的简介区添加合作微信或邮箱进行导流。

流量：公域 （平台上吸引而来的流量）+私域（从平台引流到个人账户进行成交、复购、裂变形成一个循环体系）

可延用的点：

私域创造商业价值

可通过高客单价、高利润率、高复购率产品或服务的商品橱窗及私聊成交或电商平台配合视频号的内容转化或直播成交。

2、将账号和平台矩阵化

通过运营短视频矩阵，打造个人品牌，扩大品牌影响力，引流更多粉丝，防止粉丝流失。同一矩阵下账号形成一个类团体组合，账号内容相互串联，并相互引导流量，可以强调个人或者账号的影响力，目的都是为了让品牌或者团体的价值大化。

五、总结

1、与时俱进，保持特色

有个人特质的内容输出是打造个人IP的基础，使自己的营销内容更加聚焦，更针对于自身的粉丝群，保持粉丝粘性，同时又将自身与他人区分开，有助于吸纳新的粉丝。

2、合理的营销组合

抖音、快手、淘宝、微博、微信等平台是当下最火热的几个平台，网红需要结合不同平台的用户群体的不同，了解他们的共性与差异，对粉丝进行精准画像，实现差异化的营销与互动。综合运用图片+文字、直播、短视频等不同形式在各个不同的平台进行营销，打造营销传播矩阵，最终实现多平台的整合营销。

以上是我对认真少女_颜九博主案例拆解分析的内容，希望能够很好的帮助大家进行商业IP案例拆解，无论是小白还是的运营大神都可以学习，查缺补漏，快给你的短视频的做一个体检吧！并且通过使用波波罗盘的这些方法能够做出更好的流量账号！

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