做电商，想要店铺有流量，就离不开付费推广。大家好，我是小乔， @西瓜小乔 。

在拼多多众多推广方式中，多多场景推广按照出价方式的不同分为ocpx推广和自定义推广。

下面是我总结整理的多多场景推广实操技巧和干货，无偿分享给大家！

那么这两种推广方式，哪个更好呢？下面，小乔来好好分析一下，同时给大家分享一些实操干货，建议收藏！

1、场景自定义

做好场景自定义推广，核心在于点击率。

在开车前，大家需要做好以下准备：

①清楚1个出价和2个溢价

基础出价：决定了你圈的人群多少

人群定向溢价：决定了在圈的人群用户面前的展现位置

资源位溢价：决定了产品是是否在车位上

②理解人群定向类型和资源位类型

访客重定向：老客维护，商家可以针对性地向老客户进行差异化的营销

相似商品定向：竞品拉新，网罗近期喜欢相似商品的用户

相似店铺定向：意店拉新，最大限度的获取竞品店铺的访客用户

叶子类目定向：类目拉新，快速获取较大规模的叶子类目行为用户

兴趣点：商品扩展用户，网罗对推广商品相关属性感兴趣的用户

③选择出价模式

低出价、低溢价：少人群，低排名，稳健型，数据好的人群提溢价即可，适合新手商家使用，如果是做爆款的朋友这样会拉慢进度。

低出价，高溢价：少人群，高排名，根据数据整体情况扩大人群，偏技术型，中规中矩做数据，需要花费精力较大，适合有一定基础商家使用。

高出价、低溢价：不争位置，不卡车位的情况下，触碰场景出价机制，强行拉流量玩法，简单粗暴型，卡机制垃流量，要么爆单，要么换款，消耗巨大，适合资深玩家使用。

2、ocpx推广

ocpx的核心点在于转化率，这是和场景自定义推广的唯一区别。系统会自动根据平台及商品历史数据累计进行出价优化 ，精准触达高转化人群，稳步提升产品的曝光量和订单量。

ocpx出价功能操作简便，产生的效果非常稳定，可以帮助用户快速找到自己喜欢的商品，也会帮助商家提升店铺的销量。

但还是会有很多新手卖家开不好ocpx计划，其实就是细节没做好。

以下几点，大家在实操中要多注意：

①ocpx不要经常跳动价格，数据波动幅度大，调整一次要观察3-7天的数据后再作调整。

②ocpx每次调整价格的幅度别太大，0.3-0.5元即可，流量波动太大对数据影响很大。

③ocpx遇到流量变小、点击率不变、准化率变高、投入产出比变高的时候，要及时提价，否则流量3天后会崩盘。

Ocpx核心数据是转化率，转化率受成交单量影响，单量影响GMV。GMV影响平均点击花费，平均点击花惠影响每笔成交花费。

下面是我在店铺运营实操过程中总结整理的《拼多多ocpx极速起自然流量》玩法，包含ocpx运行逻辑、计划搭建、实操技巧以及常见问题。

3、什么情况下适合用ocpx计划？

①新手商家开车节省花费

新店在有了基础销量后，为获取更大的曝光，都会尝试去开场景推广。

在没有任何操作经验的情况下去做推广，很容易产生两种情况：

一是花费烧不动，日限额100，到晚上都没烧完，更不要提什么曝光和点击了。

二是车子前期开得太快，不到1小时烧完，有曝光却没有成交。

这也是自定义模式的弊端，新手新店在初期，没有太多的数据分析作参考，卖家们也只能摸着石头过河，所以ocpx推广可以有效解决这一问题。

系统会自动根据商品的表现，对曝光和点击数据进行分析，自动调整出价。

这个点击价格不会超过商家自己设置的点击出价，可以花比较少的钱，为产品匹配更多的流量。

②老店铺PPC居高不下，需要降低PPC提升roi

成熟老店对推广操作已经驾轻就熟，但很容易遇到瓶颈。

明明想要提升roi，但PPC总是居高不下，只要一动出价，转化率就开始下降！

针对这种情况，ocpx也能有效解决。

由于老计划已经有了基础销量，那么ocpx推广时，系统会直接从第二阶段开始，根据商家设置的目标转化花费去优化计划，精准推荐。

关于拼多多ocpx和自定义推广计划的区别和详细实操玩法，我整理出以下干货资料，无偿分享给大家！

更多拼多多付费推广方式，我也做了相关整理，都是实操经验总结和干货技巧，希望可以帮助大家少走弯路！

如果大家对拼多多推广技巧不了解，可以参考以上干货资料，更好地掌握操作技巧，帮助推广店铺。如果你在店铺运营过程中遇到瓶颈，也可以找我免费诊断店铺！

一些推广方式的底层逻辑、实操技巧，都有详细的说明，虽然不同店铺的实际操作略有不同，但操作思路都差不多，可以帮助大家少走弯路！

以上就是小乔今天的分享了，希望可以帮到大家！