首先得明白，无论当下线上途径如何丰富，都不能完全取代线下的活动。线下活动依然是现在乃至未来至关重要的营销手段。

原因有三，
第一，活动能够带给客户更全面、更直观的体验；
灯光、音响、包装、气味、表演，充分调动客户的五感，给与身处其中的每一个人全方位的立体轰炸，这种现场的情绪带动，目前线上无法替代。
第二，相对封闭的环境，巨大的屏幕，精神控制效果好；
为什么传销组织，喜欢在大型游船上开大会？

这个社会有三个地方可以改变一个人的思想（学校，监狱，部队），这三个改变人的地方都有一个共同的特点，把人聚在一起交流。营销活动不用改变一个人的思想，但要时刻带动状态，让客户保持亢奋的情绪，不能给客户换环境开小差的机会，而这种环境，手机无法实现，在手机上，客户划走你的内容，都不需要思考，有可能只是无意识的拇指肌肉惯性。

为什么同样一步视频，在电影院里放和在手机里放，可能感受完全不一样？

屏幕越大，视觉冲击力越强，越能聚焦客户注意力，在大屏幕上播放的产品视频给人的震撼感，那是手机、平板、纸质物料所无法取代的，所以要珍惜每一次大活动的机会，给客户一次深度的精神洗礼。

第三，群体心理的互相影响，人性如此改变不了。

古人云：三人成虎，《乌合之众》说群体中的个体，会丧失自己的思考能力，他们把自己决策的责任全都归咎于群体来承担，人的本性就是追求安全，害怕决策，从众的底层原因可能就来自于此，所以在群体中，个体智力直线下降，情绪极容易传染被同化，基于这一点，我们才有各种各样的集中销售活动。

明白了当下营销环境，活动依然重要的底层逻辑，其实也就对活动策划的一些关键要素有了自己的认知，下面就针对活动策划的思考过程，带你一步步做出有效的活动。

接到一个任务之前，首先要思考的是活动性质，不同的性质，决定了大致的内容方向。

活动性质大致有品牌发布会，新闻发布会，产品推介会，大型客户答谢会，小型圈层社群活动，事件传播活动，渠道拓展活动，日常暖场活动等，不同的活动性质，决定了不同的活动思考方向。

品牌发布会，一般是首进一座城市，或者全新产品亮相之前，对企业品牌和项目品牌进行一次大力度的宣贯，营销目的隐性存在，主要是对企业实力，项目品牌做传播；

新闻发布会，是借助媒体，对外释放重要信息的平台，属于单向的信息传播，形式严肃而隆重，主要是通过和媒体的良好对话，起到社会面的告知及引导作用；

客户答谢，增加项目与业主的情感联系，同时也有传递项目信心的作用，比如热销后的客户答谢会，传递市场信心，乘胜追击；如果作用偏向于此，那活动的策划就要注意传播噱头的设置；

小型圈层社群活动，需要结合项目产品本身的气质，组织调性相匹配的活动，客户一般选择有一定影响力的意见领袖和媒体代表，此种活动因为实际参与人少，所以在关注活动本身客户体验的同时，尤其要注意贯穿始终的社群品牌传播；

事件活动，活动仅仅是为传播提供素材和话题，考验的不是活动执行能力，而是传播的内容策划能力，这方面案例很多，有机会单独展开详细论述，这里不再赘述；

渠道拓展活动，就是从客户画像出发，找到他们相应的圈层，基于群体共性的兴趣点，策划带客活动；

暖场，从客户需求出发，单身青年多，可以组织相亲，有孩家庭多，可以组织亲子；从热点事件出发，比如刘耕宏女孩火了之后的健身活动，比如水上大闯关热度之后的戏水活动，从特定节日出发，清明喝茶，中秋赏月，双十一特价购等。

下面以较为复杂的品牌发布会为例，展开后续内容具体的思考过程

一、活动立意
活动立意决定了活动的高度，蕴含着策划人对客户、市场、品牌的深刻思考。你这场活动，是高大上的调性，突显新品的高占位，还是从人文关怀角度出发，寻找城市的共鸣点，是传播企业品牌还是重点传播项目品牌，顺带说下产品？不同的活动立意，决定了后续的活动内容策划方向。本次思考的这个活动，是一个全新产品入市前的项目品牌发布会，不涉及到企业品牌，主要是项目品牌和产品概念露出，但是产品属于同类型产品的第一梯队，所以确定了高占位的传播需要。

二、活动目标
现场人数要达到多少规模？根据媒体邀约名单和前期积累客户倒推；
传播要实现什么样的高度？要获得什么级别平台的报道传播？注意，此处强调的是主动报道，而不是投费用的付费报道。
这两点具体的目标，决定了你的活动场地策划、活动内容规划，比如我们定下了要获得国家级新闻平台的主动报道，那仅凭一个商业活动的能量是完全满足不了的，必须借助城市的力量，你的活动场地，是否是这个城市的标志性建筑？你的活动内容，是否植入了这个城市的内生传播需求，是否迎合了国家级新闻机构此段时间的报道需求？既然我们一开始就确定了高占位的传播立意，就应该明白传播的高度实现是本场活动的核心目标，因此，活动内容就要根据活动目标进行针对性的策划，而不是自说自话。

三、内容策划要有导演思维
营销活动就是一台戏，活动策划就是导演，但是这场戏比电影院里放电影难度更大，因为电影院里的观众，是掏了钱的，付出了成本，不会轻易止损退出。但是你的营销活动，客户没有花钱，没有付出，可以毫不留恋的随时离场，所以怎么样避免客户中途流失，就得学习导演思维。

大咖云集压轴：
嘉宾的选择结合客户群的喜好来策划，嘉宾的出场要有先有后，不能子弹一梭子打完，后面毫无期待。

开头充满期待：
开场一定要精彩，仪式感做足，这是客户见你的第一感觉，为什么一般活动，都会在开头有个开场节目，就是这个道理，开场节目的表演，要符合项目传播的调性、气质，不能驴唇不对马嘴，科技感强的、人文属性重的、国际的、地方的，都是绝对不一样的气质。

过程惊喜不断：
正式的推介过程一般都是最枯燥的环节，一方面，我们可以把推介的内容，做的图文、音视频表现形式丰富化，也可以换一种方式去讲解，比如脱口秀式讲解，比如情怀式讲解，也可以在不同的推介环节中间，穿插其他的表演，适当舒缓下客户的精力，当活动调性不适合穿插太多歌舞表演的时候，我们也可以嫁接其他客户更感兴趣的，或者是当下比较热门的产品推介，穿插到项目产品的推介中，不断的引导客户的兴趣点，让他们时刻保持亢奋的状态，需要注意的是，最后这种方式，一定要注意跨界推介的产品要和项目产品的内涵要有关联，比如我主推一个地产项目的玻璃幕墙的强度，我可以邀请华为当地经销商讲解他们最新的昆仑玻璃，然后拿昆仑玻璃的参数和我们幕墙玻璃的参数进行对比，诸如此类。

结尾意犹未尽：
可以说市面上90%的活动，结尾都是一个常规的启动仪式，这些内容不能给大家留下任何波澜。一个好活动，一定是要在结尾，设计一个能让现场客户，久久激动，难以忘怀的精彩内容，让他愿意停留在现场，拉住一切他的熟人，分享他此刻激动的心情，拿出他的手机，主动的去分享朋友圈，某种程度上，结尾比开头更重要，结尾好，之前的瑕疵都会被掩盖，结尾平淡无奇，之前的兴奋喜悦也就烟消云散，所以活动策划一定要对活动结尾十二分的重视。

一场活动，最重要的就是前面这些思考内容，然后为了呈现出这些内容，完善现场效果的包装设计，是桁架还是木结构搭建，LED大屏精度的选择，帕灯、摇头灯、光束灯、频闪的组合，是全频音响还是线阵列音响等等内容，要根据场地大小，表演讲解，费用控制等需求进行针对性的部署。

另外需要注意的就是风险防控，我个人就碰到过中途停电，LED控台电脑死机，活动现场下雨等等情况，尽可能的提前做好功课，防范可控风险。

以上初步复盘了一遍一场大型活动执行的重要内容思考过程，没有理论，都是实际执行过程中的思考，具体的结论导出考虑到每个活动都不一样，没有很大借鉴的必要，就没有详细论述，希望对屏幕前从事活动策划的你有所启发。策划是一个需要多看，多想，多讨论的工种。有缘关注，可以把你们的一些活动方案，复盘的思考，在下面留言，我们一起群策群力，把评论区变成头脑风暴区，在知乎平台，互相提高。