营销界有一个词叫“饥饿营销”。

饥饿营销想必大家都听说过（有不少人应该自己也碰到过），简单来说，就是将产品限量供应，制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

这种适用于品牌销售上的手段，在我们直播间的销售中，也同样有用。

相信有不少快手主播多多少少也玩过饥饿营销，但因为在实际的操作过程中，方法不当，没有找到玩套路的感觉，差之毫厘，谬以千里。

今天我们就来说一说直播间的饥饿营销套路。

饥饿营销的3个层次

第一层：稀缺

饥饿营销为什么要谈限量供应？为什么越限量，购买越疯狂？

这是因为稀缺效应。

通俗来讲，稀缺效应就是物以稀为贵的一种心理现象。机会越少越难得，价值就显得越高，吸引力也越大。

我们假设一款产品商家共有100件库存：

主播A秒杀10分钟，告诉粉丝有100件库存；

主播B同样秒杀10分钟，告诉粉丝只有30件库存。

相同时间下，主播B方式的效果肯定比主播A的好。

因为，当产品限量供应后，能让消费者提高对产品的价值感知，从而增加产品的吸引力。

这是最常见，也是我们绝大部分人所理解的饥饿营销。

第二层：先充足再稀缺

但是，饥饿营销不仅于此。

我们要知道，当产品由充足变成稀缺时，消费者们会产生比供应一直稀缺时更积极的正面反应。

我们同样假设一款产品商家共有100件库存：

主播A告诉粉丝这件产品只有30件库存，开卖之后，告诉粉丝还是只能给到30件卖，要抓紧。粉丝们从开始到结束看到的一直是紧张的库存状态。

主播B先告诉粉丝们，这款产品一共有100件库存，开卖之后突然告诉粉丝，这款产品库存只剩不到30件了。

哪个主播的方式更好？答案是主播B。

比起一直稀缺的产品，刚变成稀缺的产品具有更大的吸引力。

因为，得而复失的东西，价值显得更高，吸引力也更大。

这就是饥饿营销的第二层，只有少数人懂了。

第三层：由争夺引起的稀缺

但是，饥饿营销不仅于此，还有第三层。

由于争夺，导致得而复失的东西，价值显得最高，吸引力也最大。

我们还是假设一款产品商家共有100件库存：

主播A先跟粉丝剧透几分钟，开卖后产品被秒下架。一般这个时候会有粉丝评论反馈，产品卖完了。主播A马上跟商家电话联系问情况，商家（假装）说：不行，要亏本了不能卖了。。。主播和商家软磨硬泡一番后，产品重新上架。

主播B同样在一番套路后，告诉粉丝，这款产品已经售罄了，要的宝宝抠1，然后1分钟之后产品重新上架；

上述两种情况，谁的方法好？肯定是主播A的。

在限量供应的背后，又制造了一个隐形战场。只有用户争夺的足够激烈，才能达到足够好的效果。

这就是饥饿营销的第三层，也是饥饿营销的真正含义。

如果你去看别人的饥饿营销活动，凡是没有效果的，一定是只知道限量，而没有设计出能让用户互相争夺的画面或者感觉。

真正的饥饿营销，其实是在限量供应的背后，塑造了有人要跟我争夺便宜的假象。这种氛围，是很多主播没有找到的关键性感觉。

最后，我们应该注意的是：

饥饿营销的前提是产品的性价比一定要高，产品质量要有保证。否则粉丝不管你怎么玩，都不会买账。

以上方法因人而异，大家不要生搬硬套。主播们可以灵活运用，抓住要点，多变换环节，多改变话术，多实战，才能找到最适合自己直播间的好方法。

图源 | 网络（侵删）

想要更多短视频电商工具及内部资料？

赶紧扫码添加快抖吧小助手抢先领取！