品牌概念：

念念不忘，必有回响，夏日沙棘，恰逢其妙——

沙利舒营销策划书

策划机构：味之恋集团有限公司

策划负责人：易遥

小组成员：王、焦、董、李、张、彭、田

沙利舒营销策划案

一、品牌简介

味之恋核心文化理念： 土扶可城墙，积德为厚地，一清如水，以人为本 。味之恋公司立志于沙棘事业---集生态效益、经济效益和社会效益为一体的公益性事业。希望通过不懈努力努力，沙利舒健康事业正在全球兴旺发展。该事业的发展将会为人类带来幸福与和谐。

沙利舒是用沙棘果制作而成的，沙利舒富含非常丰富的维生素C，经常喝沙棘汁不仅能提高身体免疫力，还能起到活血降压、降低胆固醇、预防动脉硬化等等疾病的作用。沙利舒原浆采用的是沙漠天然有机的沙棘果，这样就保证了没有空气、水源以及土壤的危害，更加原生态，色泽更好，口味更清新，营养价值也更高，可以说是绿色、健康的选择。

二、市场状况分析

1、当前市场规模：

地理环境优势分析：

如果按地理分布分类，沙棘可以分为六个种和十二个亚种。在欧亚两洲温带地区都有分布。中国是沙棘分布区面积最大，种类也最多的国家。目前国内19个省和自治区都能寻到沙棘的身影。

截止2020年，全国有沙棘资源面积186.12万公顷(其中天然林123.56万公顷，人工林约62.56万公顷)。2016年我国沙棘天然林资源面积为90.14万公顷，2020年为123.56万公顷，同比2019年增长9.02%。2016年我国沙棘人工林资源面积为38.45万公顷，2020年为62.56万公顷，同比2019年增长12.54%。

中国是世界沙棘资源的最大拥有国，同时由于近年来大面积的连片人工种植，为沙棘资源的产业化利用奠定了基础。事实上沙棘产品的开发利用是伴随着沙棘种植的一项重要工作，由于沙棘的种植其目的是为了改善黄土高原的水土流失状况，是一种国家投入的具有巨大社会和生态效益的公益工作。

行业状况分析：

目前，我国沙棘加工生产进入稳定发展时期。全国许多省都建立了加工生产和经营销售沙棘产品的企业。出现了一批生产规模大，产品质量高，高层销售好的加工企业，市场上产品有沙 棘果汁、沙棘果肉、沙棘油、沙棘化妆品、沙棘喷雾剂(用于口腔溃疡等)、治烫伤剂内服药品等。随着人们对沙棘产品认识的提高，沙棘制品的需求量也日益增加。

市场需求：

沙棘饮料属于功能型饮料，与世界发达国家相比，我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，并且随着我国功能型饮料市场的发展环境得到了进一步的改善，这将为我国功能饮料的健康发展创造良好发展前景。

沙棘果实可以入药，能够止咳化痰、健胃消食、活血散瘀等。医学研究表明，沙棘在降低胆固醇，缓解心绞痛发作，还有防治冠状动脉粥样硬化等方面有很好的效果。

沙棘黄酮及其它活性物质具有降低高血压、软化血管，改善血液循环等作用，对缺血性脑血管病有防治和缓解作用，具有改善大脑供血供氧等作用。沙棘还可以清除人体内的自由基，提高免疫功能，对于提高人体的抗病能力，延人体衰老有着重要作用。另外，沙棘中的多种生物营养成份对护理皮肤，防皱抗衰也有很好的作用。在国内外市场的发展有着很好的发展前景

2、竞争品牌优势对比：

沙利舒100%沙棘原浆—拒接添加 晋文斋沙棘原浆

品口感 浓度偏酸100%纯原浆 稀薄偏甜，索然无味

观品相 颜色鲜亮，拒绝添加剂 颜色深暗，勾兑饮料

溯原料 内蒙古原产高品质果浆 原料混搭，参差不齐

看配料 配料表只含有沙棘原汁 各种添加，注重口感

广范围 拥有适合不同年龄段的果浆，独特包装 品相单一，包装简单

沙棘舒和普通的果汁饮料相比不仅能提供果汁中所含丰富的维生素、矿物质、一定量的生物活性物质和膳食纤维，可以弥补营养摄入的不足，还可以促进胃肠道蠕动，预防便秘。

3、消费者群体定位：

适合于家庭聚会、大型会议饮用；婚庆聚会等。经济实惠，健康时尚。沙利舒具有消食解腻、去除口腔异味的独特功效，特别适合于佐餐饮用。

现代人血脂过高、饮酒吸烟过度、环境污染、滥用药物，带来高血压中风、脾胃疾病、肝损伤、呼吸道疾病，因此对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的果汁就是其中之一。而目前市场上的果汁大多数营养保健价值极低、农药残留、添加剂较多，甚至用香精调配。

（1）沙利舒果汁饮料是以有机沙棘汁为原料，其功能主要体现为对消费者的“清肺润喉、健脾养胃、保肝护心”功能。突出“鲜榨”工艺，充分保留沙棘本身丰富的营养成分，同时特别注意的是：不添加任何防腐剂，化学色素。注重天然纯净的健康理念。

（2）目标消费群体有以下几类：注重健康安全、养颜美容人群，喝酒吸烟者，

咽喉不适者，发烧感冒、上呼吸道感染者，对肺部健康关注的人群。以及免疫力低下的人群。

（3）时尚青年、长期从事电脑工作的辐射人群。

4、沙利舒品牌痛点分析：

一是对用户需求和痛点的洞察和理解，二是要创造自己的差异化特点，直击痛点。

1、 创业未动，品牌先行

“先”——新的市场环境，新的品质架构，新的天然包装。这一点在的个性化优势已经提到。顺应时代的脉搏标新立异，品牌建设上要敢为人先，大胆秀出自己。

“声”——声是迈向成果的第一步。沙利舒品牌要从声量、声道、声色三个维度来进行传播。渠道和运营本质没有什么大的区别。黑猫白猫，能抓到老鼠的就是好猫。顺应目前的市场。选择大众都认可的平台，抖音，微信小程序直播带货，投入资金广撒网进行种草推广。

“夺”——夺是沙利舒的竞争力。把握季节性周期变换。现在的市场今天是挑战者，明天也许就是防御者。明确“夺”的主体是资源、渠道、消费者以及投资者。夺不是无限制无止尽。“今日起朱阁，明日楼塌了”。这样的事屡见不鲜。沙利舒尽力将自身的优势最大化。

“人”——人是沙利舒品牌的圆心和归属。国家在发展，商业在变化，但人们对于美好生活的向往不会变。对于沙利舒的受众人群，满足其对冰冷物质生活的想象。也就是打造其独有的品牌价值。前期——以诚信和品质入手。做到先入为主。后期用人之常情的惯性的思留住老客户。

三、公司产品投入市场

1、产品定位：

沙利舒——中高端品质奢侈饮品

现代人血脂过高、饮酒吸烟过度、环境污染、滥用药物，带来高血压中风、脾胃疾病、肝损伤、呼吸道疾病，因此对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的果汁就是其中之一。而目前市场上的果汁大多数营养保健价值极低、农药残留、添加剂较多，甚至用香精调配。

鲜榨沙棘果汁饮料是以有机沙棘汁为原料，其功能主要体现为对消费者的“清肺润喉、健脾养胃、保肝护心”功能。突出“鲜榨”工艺，充分保留沙棘本身丰富的营养成分，同时特别注意的是：不添加任何防腐剂，化学色素。注重天然纯净的健康理念。

含有9种天然维生素，更利于人体吸收和利用，全方位满足每日营养所需，时刻保持充沛精力，含有17种氨基酸，其中人体必需的8种氨基酸中有7种，能够有效改善记忆、提神醒脑，激发你潜在的能量。

2、产品目标预期:

前期：打开市场，建立品牌效应，先声夺人，直击痛点。

中期：时刻跟进品质优势，革新新的产品类型。

后期：留住客户，抓经售后服务，打造更广大的国际市场。

四、产品推广计划

目标人群：

（1）：所有在校学生

他们都是具备活力与进取心好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

（2）：在校的教职工及家属。

他们的经济水平较高，会享受生活。

线下

怎么卖

可以与超市当中的婴儿保健品合作，一起销售同类商品；

沙利舒新品上架可以与一些商品进行买一送一活动；

沙利舒是既可以作为学校给学生提供的营养食品，也可以作为一种饮料；

在老龄市场，因沙利舒的营养价值高，且效果较温和，因而可以与一些老年保健品作为试尝品进行推销；

现在很多年轻人喜欢绿色食品，纯天然无添加，沙利舒就有了很好的优势，可以给一些缺乏维生素的人补充维生素。

在哪卖

一些药店；

学校；

老人婴儿保健品；

健身补充维生素类的饮料；

陕西科技大学镐京学院

促销方式

可以在门店举办新品试尝会；

可以与一些偏远地区的学校合作，来帮助当地学生的身体可以有很好的补充，即响应国家政策，也可以很好的让外界快速关注沙利舒；

与一些景区合作，曝光沙利舒的对外知名度；

与学校各个超市达成合作，在各个超市上架，并要求大部分冰镇。

举办促销活动

活动一：向学校发放1000张祝福卡片，（卡片上正面是沙利舒饮料的小广告，背面空白），让同学们在此卡片签上名字，并送上祝福，凡是卡片上有三个人以上签名和祝福的可凭此卡片来活动出免费领取一带沙利舒果汁饮料。

活动二：活动期间用六带沙利舒饮料包装可换一带沙利舒饮料。

活动三：免费试喝。

活动四：抽奖，活动期间凡是要求三名同学来次免费试喝的人能免费获得一次抽奖机会。（奖池里有小电风扇，中奖概率是36分之一，学校超市十元购物卷，中奖概率十八分之一，沙利舒饮料一袋，中奖概率九分之一）。一次性购买五袋沙利舒饮料也可获得一次抽奖活动。

线上

怎么卖

网络营销平台很多，阿里巴巴、淘宝、天猫、京东这些外还有慧聪网、全球机械网、世界工厂网、马可波罗网、58同程网等可进行网店售卖；

通过网络博主自媒体和直播等合作带货进行推销、销售；

做一些公益广告，在一些网站上买卖广告位来进行。

在哪卖

利用公司的技术部建立购物网站网页并进行推广，开发国外市场

通过网络店铺进行推广售卖，建立自营店铺并且可以和其他店铺进行合并推广售卖

通过网络博主自媒体和直播等合作带货进行推销

促销方式

网上变相折价促销

变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。

网上赠品促销赠品

促销目前在网上的应用不算太多，般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

赠品 促销的优点:

可以提升品牌和网站的知名度;

鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;

能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况

下单领50元券

通过这样的方式让买家来下单，可以提升我们的转化率。同时买家拿到券后，很有可能会第二次购买，会提高我们店铺的复购率和回访率。

四人购物一人免单

临街价格

是顾客的视觉错误，这是普遍的促销方案，更利于买家购买和采购。

积分促销

积分网店促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很轻易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分网店促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分网店促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提商活动的知名度等。

网上联合促销

由不同商家联合进行的网店促销活动称为联合促销，联合网店促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。假如应用得当，联合促销可起到相当好的网店促销效果，如网络公司可以和传统商家联合，以提供在网络上无法实现的服务;网上售汽车和润滑油公司联合等

五、销售管理计划：

1、管理理念：只有淡季的思想，没有淡季的市场

2、人员管理策略: 现代企业人力资源管理工作要摆脱传统的管理认知，要注重员工的情绪和心理。从事人力资源管理工作的人员要对员工的情绪和心理给予充分考虑，员工的情绪好，那么工作效率必然会有所提升，相反，工作效率便会下降，因此人力资源管理部门要在得到员工“人”的基础上，管理好员工的“心

六、财务损益预估：

事项 费用预算 约占销售比例 备注

成本费用明细 产品货运 约5万 35% 沙棘成本

品牌宣传 线上线下 约3万 20% 户外，促销物料

管理费用 销售提成 约3.5万 30% 合同计提

七、效果预测与改进

整体来说我们希望沙利舒品牌达到一个先声夺人的效果。随着我国经济的发展，居民生活水平的不断提升，家庭对于水果果汁的支出将不断增长，预计到未来我国水果行业市场规模仍将持续保持增长，到2025年达到27460.1亿元左右。无论是产量、消费量、市场规模都在持续增长，预计未来我国经济将持续良好的保持发展，而果汁行业的供需同样保持良好的持续增长态势。

需要加强完善的是在沙利舒运输过程中需要保证运输时间和温度，同时到达销售终端的时候要保证低温保存条件，在这些环节中都离不开冷链物流的加持。2020年冷链物流行业的市场规模达到3729亿元，同比增长9.97%。物流冷链行业的发展为果汁行业的进一步提升奠定基础。

如何写营销策划？

首先你需要一个可照搬的模板~