电商入门——直通车低成本推广
admin
2023-09-08 15:24:58
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只写干货！不卖课！不发资料！
写文章是我原本就要梳理知识，顺便分享出来
这里的直通车低成本引流，相对应的是关键词低出价竞价。
低价直通车计划特点
- 适用场景：低预算、款多、不追求优化速度（新店较合适）
- 优势：量大，PPC 低
- 劣势：关键词多，存在广泛词，流量精准度相对较弱，因出价低优化起来速度相对较慢
- 计划要求：
- 多计划
- 多宝贝
- 多关键词
低价引流计划操作流程
步骤①： 千牛后台 ——> 直通车 ——> 前往直通车官网
在千牛点开直通车官网
步骤②：高手进阶 ——> 创建标准推广计划
步骤③：选择标准推广，名称建议以“低价引流序号+宝贝数量+出价标准+日期”命名，日限额在前期测试建议设置少预算，如30、50、100，具体根据自己的标准进行设置。投放方式，建议新手选择 “标准投放”
步骤④：高级设置 ——> 关闭站外投放、销量冲榜。只留下淘宝站内的搜索投放
步骤⑤：投放时间——>设置折扣：
- 凌晨时段设置低折扣，如30%
- 白天时间段可以正常100%投放
- 晚上时段流量较大，可以比白天偏低一点
浅蓝30%（左），黄100%，深蓝90%（右）
步骤⑥：添加推广宝贝——>全店的宝贝都可以放进来测试，建议单计划在30个宝贝以内。具体根据预算进行设置。
步骤⑦：添加关键词——>建议事先准备好关键词词表，循环使用表格里的关键词，每个宝贝200个关键词加满，不在意是否有重复使用的关键词。如果没有准备好词表，可点击“更多关键词”，把推荐的关键词尽可能都加入。出价可按照市场出价的50%来出。匹配方式选择“广泛匹配”
步骤⑧：推荐人群——>尽可能加入多的人群，统一设置30溢价
步骤⑨：关闭智能出价。最后点击完成推广
低价引流计划小结
- 低价引流计划和常规计划的差别在于加了较多的宝贝和关键词，并且出价较低
- 建立多个推广计划、每个计划多个宝贝、每个宝贝加满200个关键词
进一步的优化
1、计划建立初期，每半天查看一次计划是否有展现量，没有展现需批量提高5%，最多加价6次，6次之后搁置3-7天时间，再查看数据情况
2、若按上述加价6次后搁置7天，仍没有流量。这时把没有流量的宝贝删掉，再换进来新的宝贝，重复上述操作进行测试
3、按我整理的下表进行优胜劣汰
优化方案
4、小结
- 阈值加价：加价的过程中给自己设置一个阈值，到了阈值就不再往上加价了，就是剩下删与换
- 优胜劣汰：留下表现满意的计划，删除或者暂停不满意的计划或者宝贝，等计划稳定之后再考虑加词和宝贝
通篇总结
1、低价引流计划是三多计划，旨在引进更多低价流量，可用这些流量进行初期测款
2、用阈值加价、优胜劣汰的方式优化计划