新品牌运营模式分析
品牌概况：来自“识兮小程序”上的一个商业案例分析：四川环龙新材料有限公司是一家集生产、销售、品牌运营为一体的创新型企业。公司以“简单适度”为品牌理念，于2014年底开创了“斑布BABO”竹纤维本色生活用纸品牌，并在一年的时间内，将该品牌迅速拓展经营为全国竹纤维本色生活用纸引领者之一，原因是什么？
行业概况：目前，生活用纸市场，主要被维达、清风、洁柔、心相印、五月花等品牌所主导。然而，这些品牌有一个共同的特点，就是统一为市场提供低成本漂白的生活用纸，主要采取渠道覆盖、包装与品牌广告等手段获取客户。漂白的生活用纸市场是一个典型的同质化的红海竞争市场。
关键问题： 问题1：斑布纸如何才能从红海市场中突颖而出？
问题2：斑布纸如何才能快速有效地构建起销售渠道？
问题3：斑布纸如何才能不断提高复购率？
应对策略： 策略1：既然市场上主要的生活用纸都是漂白的生活用纸，这种纸最大的问题和最大的话题就是纸与消费者健康问题之间的关系，漂白就意味着要添加化学原料，长期来看，这种纸不利于健康消费理念，因此，通过生态健康的卫生纸和与众不同的卫生纸（本色纸）形成独特的产品标识，并在生活用纸市场重新开辟了一个新的细分市场。
策略2：任何企业都要关注现金流问题，如何才能用低成本快速地构建起覆盖面较广的销售渠道是环龙公司面临的难题。要让经销商愿意加盟、甚至竞争加盟经营渠道，就要让经销商相信加盟是明智的选择，可以实现预期的回报。为此，环龙公司必须以样板工程塑造信任。一方面环龙公司加强与有经销意向的投资人沟通合作事宜；另一方面在成都某商场内开展试点。一个季度的漂亮的财务数据使斑布纸迅速地打开了全国销售渠道。
策略3：环龙公司为了提高用户的复购率，由公司统一在各大节日组织促销活动，回馈客户。比如，2022年的6.18京东电商大促销，斑布纸促销优惠活动的力度可谓是完全超出用户的预期。用郑女士的话来说，“这次斑布的促销活动的力度我想都不敢想，平台6元左右一包的生活用纸，居然折后价仅需要1.25元，我想都没想就下单买了十掉，100包，而且我还把这个信息转发给了我身边的很多朋友。
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