一、1+6n变1+4n导致的变化

今天给大家分享一下搜索的一些心得哈:

不知道大家近期应该都收到拼多多推送的消息，就是搜索付费推广广告位由原来的1+6n变成 了1+4n。其实前段时间就有些类目就在做测试，这个趋势说明两个问题，平台的年轻消费者 群体变多，搜索流量越来越多，广告位多了那给中小商家的机会也越来越大。

付费广告位变得越来越密集，所以要开好搜索车就变成了我们必须要做好的一项运营工作，那 今天的分享主要会围绕着大家天天在接触的词跟出价两个板块来分享。

二、究竟什么样的词是精准词

首先什么样的词是精准词,大家都知道关键词越长代表这消费者的购物需求越明显，但是长词 往往意味着市场热度低，搜索热度不高，也就是流量不多。

所以长词适合做投产计划，适合新品前期快速建立精准的标签。问大家一个问题，夏季中长款 半身裙跟半身裙夏季中长款这两个词的区别是什么。这两个词的市场热度在市场后台是一 样的，因为前后无关原则，系统把这个两个词归类成一个词。

我们主要是从消费的购物意图出发去思考这个问题，夏季中长款+品类词，代表着这个消费者 的购物意图是很明确的，直接就是找对应属性的产品，那品类词+夏季中长款，这个词有可能 是消费者通过点击下拉款推荐词，或者多次搜索之后最终产生的词，所以他的购物意图相对来 说没有那么明显。

三、关键词出价和展现的知己知彼

大家都知道关键词的出价跟调价其实决定的都是商品的展现排名,所以新计划在操作的时候都 需要去跑一段时间数据测试不同排名，不同时间端对产品的点击转化影响，想要开好车，不能 只盯着店铺的后台数据，同时也要观察，在我们产品出现位置的边上有哪些同行,他们的销量， 图片，评价买家秀情况。

四、开精确匹配溢价能提高在相同关键词上面的竞争力

说到精准词，很多人就会问到关键词的精准匹配溢价,精确匹配溢价是指当用户的搜索词与您 所设置的关键词完全相同(或是同义词)时，对这次搜索流量进行溢价，提高在这部分流量上 的竞争能力。

所以开精准匹配溢价只是为了提高产品在相关关键词下的排名。开精准匹配溢价能控制我们通 过关键词进店的流量，更多是从完全相同或者同义词进来的流量，从而不会那么泛。

五、开车的几个Tips

根据类目来决定:

1、一般大类目非标不开，因为这种产品本身的受众搜索的关键词也杂。用较长的关键词限制 住流量宽度即可。

2、标品类目前期一般开精准，可以控制进店的流量。

3、日限额较少时，可以不开精准溢价。

六、访客重定向的意义

访客重定向:这个重定向不仅是我们计划人群访客重定向，也包括其他计划收割。

我们知道当买家点进来第一次可能不成交，但是从同一张图片，点进来2次，那成交的可能性 就会更大。

而且一个搜索计划也很难兼容拉新和收割两个目的。

所以已经触达的访客重复曝光，一般要新开计划进行收割。

七、感觉ocpx计划效果更好的原因

很多刚刚从事电商的同学，一上来会选择ocpx计划来操作，会发现cpx数据表现的比自定义 效果要好，其实就是ocpx计划在流量流转上面会智能的切换他的营销目的，比如拉新两天， 收割一天，在数据上呈现的效果就是投产时高时低，这往往就是拉新的基数不够，导致没有老访客可以收割。

八、拉新和收割的相互配合

这个时候可以用自定义计划来作为拉新计划，拉新计划只需要去关注流量精准度，以及拉新的 成本即可，保证我们的拉新池有足够的流量被ocpx或者收割计划触达。

好了，今天给大家分享的内容就这些哈。