转载自：赵宜 Jane Z，原作者赵宜

视频时代来了

视频时代包括短视频，中长视频，以及直播。

我们从信息传递、能量传递、信任打造和成交达成四个角度来讲，见面远远大于视频，视频远远大于音频，音频远远大于图文，图文远远大于文字。

尽管见面最好，但跟视频+直播相比，见面的局限性还是很大：譬如人数的限制，地理区域的限制，成本的限制。

见面固然是好，但人数只能几十人，几百人，最多几千人了不起了；只能是本地人来参加，周边的人来参加，外地的不会太多；还有就是会议举办方和参加方大家都有很高的成本，包括时间成本，财务成本。

视频+直播就不一样了，本地外地，甚至国外的都可以来听；一场直播覆盖少说几百人，几千人，甚至几万人，几十万人，有的直播高达百万人；短视频+直播，除了分享者的几小时时间，也没有别的成本。

所以纯粹从商业效率角度讲，视频是最高效的工具，没有之一了。

我们知道，互联网商业工具一直在快速进化。

微信诞生的11年，我们经历了文字，图文，音频，视频四种工具的迭代，每次都是效率的一次极大提升。

习惯了视频，我们就再也回不去了。

视频能够带来温度，带来情感，带来认同，带来链接，它能够带来信息，带来能量，带来同频共振的人，带来长期信任，带来各种资源，以及能够带来直接的成交。

我们说，所有的项目，都值得用视频的方式重新做一遍。

视频时代到来了。

作为这句话的一个注释，一个标志，2021年的7月15号，抖音内测“心动外卖”，正式杀入本地服务中的外卖赛道。

这也许是抖音通吃一切时代的开始，这可能是它的第一个动作，后面会有什么，大家可以大胆的想象。

堂食可不可以？本地旅游可不可以？本地广告可不可以？

抖音在本地服务这个赛道里布局非常大，用力非常大，野望（也许不是野望）是司马昭之心的。

它会开启一个全新的视频化商业时代，这个全新的时代会带有它独特的特征，那就是全民短视频。

2021年，国家调整了互联网产业的发展方向，从巨头互联网，转向了科技普惠大众，互联网普惠大众的国家战略。

看看近期国家对这些互联网巨头的动作就知道了，不仅是阿里巴巴，蚂蚁金服，滴滴，美团，几乎所有巨头都有波及。

国家的态度和战略十分明朗。这对我们百姓来说，是一个巨大的机会，因为普惠制互联网意味着大量中、小IP的时代开启了。

这就意味着全民短视频。

对我们个人来讲，中小型公司来讲，顺势而为就是最好的战略。

不管你有没有经验，目前是进入短视频最好的时间点。

当然，进入短视频的目的不是只为了进入短视频，我们进入短视频领域，目的是为了赚钱，为了拥有数字资产以及商业未来，为了赢取一份事业。

只有这样，科技（短视频）才会真正的让老百姓受益，不然，一切都是虚的。

为什么是书？

首先，全民阅读是国家战略，普及读书意义重大。

2020年，中宣部印发《关于促进全民阅读工作的意见》，全面部署深入推进全民阅读，提出到2025年，通过大力推动全民阅读工作，基本形成覆盖城乡的全民阅读推广服务体系，全民阅读理念更加深入人心。

其次，图书赛道的规模巨大。

作为全民阅读的一部分，图书赛道已经完全打开了。

有一句话叫做，你只能挣到自己认知范围以内的钱。不了解图书赛道的人，都误以为图书赛道规模小，利润薄，不值得投入巨大精力。

其实，这是我们认知的缺陷。

看看近几年崛起的得到，樊登读书会，以及遍布微信的各种各类的线上读书会，线下读书会，绘本连锁店，就知道这个赛道规模和发展超乎想象。

据知情人讲，樊登读书仅在抖音上通过短视频矩阵，2020年销售就高达50亿元。

再看看刘媛媛。作为抖音第一个粉丝破千万的读书博主，目前抖音图书赛道排第一的个人大号刘媛媛，7月2日上午9点如期在抖音开播，千万粉丝答谢会开始。

在长达11个半小时直播里，刘媛媛创造了自己直播的新纪录：1800万销售额。

目前，刘媛媛的月卖书量在8000万元，一年销售10亿。

我们自己公司-书里有品，进入童书赛道的前半年，就做到了童书销售第一名，占据整个中国童书销售的30%多。

仅童书这个赛道就有一千亿的规模，全部图书规模在几千亿，而且在快速下沉，快速成长中，冲击万亿也许就在几年间。

这是个巨大的赛道，机会很大，过去我们仅仅是不了解而已。

第三，人人需要，全民需要。

市场大规模大，潜力大，发展快，天花板高，会有一些巨无霸公司持续诞生。

第四，图书是优质内容的载体，以为图书本身就是最优质的内容。

大家知道，优质内容带来流量，流量带来成交，成交带来利润。卖书本身可以是一个非常靠谱的生意。

如果你打开一款爆款书，充满了优质内容，可能不用编辑，随便拍下来发上去，就可以卖，甚至爆卖。

第五，如果规模做的大，像书里有品/书中自有这样，它的利润也是很可观的。好多图书，可以做到50%+的毛利，少的也有30%+的毛利率。

这意味着平台有足够多的利润分给分销商，即城市合伙人，和达人博主们。

第六，图书销售属于典型的冲动消费，可以完美地靠情绪带动实现下单。

一句话说到我们心里去，我们可能就冲动下单，买书。这种冲动跟买衣服、化妆品什么的有些不一样，买完衣服和化妆品，堆了很多穿不了用不完的，有时候我们会后悔，但是买书不一样。

记得看视频上（应该是）周迅讲她买书，说自己不是个读书人，但特别喜欢买书，家里沙发上，地板上，卧室里，到处都是书，即便不读，坐在这个充满书的房间里，自己就感到很开心。

周迅说出了我们的心里话，我们每个人都一样，我自己的书桌上从来都是左侧摞着书，有的读了30%，有的读了50%，有的70%，有的买来没动过。

但是我也不会后悔，书放在那里，作为一个读书人，我已经心满意足，很开心了。

所以图书的冲动购买，是天然的，随时发生的，很容易被一句话一张图，或随便翻看下而产生购买的。

近期听了罗胖的一段音频，讲《解放军为什么能赢》这本书，他分析了解放军的底层逻辑，当初毛主席创建军队的时候，靠打土豪分田地这一个政策，在一个兴国县就带动了3万人参军。

这是很神奇的东西，他就讲了这么几句话，击中了我，我感觉很震撼，就被带动，下单购买了。

第七，最后一点图书销售几乎是没有什么售后的。

其实售后特别关键，做不好的话它就消耗我们的人脉，也阻止了用户购买后的进一步裂变，所以售后做不好是非常不划算的一件事。

但大部分产品的售后，都无法确保用户高满意度。

我举个例子，2018年我做社区团购的时候，有一个线上的朋友因为认可我，下单了三个榴莲198元，其中一个碰巧坏了，我马上为他补货，可是当时榴莲正好断档，公司库里没有，要等下一批到泰国进货，拉拉扯扯一个多月，这个朋友就说算了。

然后呢，就没有然后了。

至今我很抱歉这件事。

但是，无论你怎么努力，这样的售后就是无法避免。

有的售后流程比较麻烦，有的售后无法确保用户满意度，有的售后运营比较重，都属于成本比较高的。

书就不一样了，大家都在线上买过很多书，一起回想一下，买书的时候我们发生过退换货没有？我是没有的。

即便书略有脏污，折角，某页印刷不清，我都没有退换过，所以图书的售后极低极低，以至于新晋的销售图书项目的超级大咖，在他们当初开始销售图书项目一段时间之后，发生第一例退换货的时候，他几乎对用户发火：书有退换的吗？当时他认为这不正常。

正常是正常的，对吧，只是概率非常低，小于1%，另外售后服务极其简单，完全可以确保用户满意度，就是另发一本，有没有比这个更简单粗暴的。

其实这一点对项目成功也很重要。

为什么是短视频带书

上面说了，很多情况下，图书属于冲动消费，靠情绪带动。

什么能够带动情绪呢？

首先跟电商，图文比。图文一定不如用视频，不如用直播更好带动情绪，对吧。

换句话说，视频是最好的情绪带动工具，譬如我们用影视素材，用书籍本身的素材，用读者的素材，用作者的素材，都是优质的带动情绪的选项。

可以用爆款文句，可以用文案展示，可以靠图片，混剪视频，出境等多形式，来触动用户的情绪，带动销售。

接着跟直播比，短视频也是更好的形式。目前视频形式中，短视频卖书占了70%，远超过直播。

大家知道短视频和直播带货的逻辑，是有很大的不同的。直播带货其实是卖性价比，是“宠粉”，给大家超级优惠价，以及限时限量，这是直播带货常用的有效方法。

但是短视频就不一样，短视频更多的是靠优质内容和情绪，某一点、某几句话打动用户，触动用户，用户即下单，这个场景下大家对价格不敏感，所以短视频有较高的溢价。

跟线下实体书店相比，短视频卖书是更好的一个方式，这个无需多言，它效率高，不受地理空间的限制。

一条短视频可以带出去很多本书。下面是我扒出来的部分数据，给大家看下：

大家可以看到，发短视频100条以后，每条视频带书，从两本儿到100多本，其实好多号只是做了半年时间而已。

我们书的价格是39元到59元之间，按最低的39元算，每条带50本儿书，2000块，一天两条，4000块，按不高不低40%的毛利，1600元利润一天。是不是非常可观。

做短视频半年时间实现几十万收益的大有人在。所以说，大家仅仅是对短视频不了解，不了解就以为图书赚不到钱，这真是一个误判。

为什么要跟书里有品做短视频矩阵？

首先，有结果。书里有品成立后只用了半年时间，就做到了童书赛道的第一名，占到了整个童书销售的30%+，一年做到私域300万粉丝。

第二，有人。首先以吴波总为首的团队，是互联网老兵和资深图书赛道的老兵组成，经验丰富；其次，不到一年时间，书里有品就做了300万的私域粉丝，另外公司矩阵池里有8000万的私域粉丝。

第三，有钱。一年时间实现了三轮融资，投资者全部是产业链加持，使其可以实现1+1+1>3的这么一个效果，投资人对书里有品唯一的希望就是把卖书这件事做大，做成第一名，短时间上市。

掌阅是其中一个投资人，大家知道掌阅是电子书赛道的大头部，上市公司，可以轻松为我们赋能。掌阅也是有头条系投资的，多少来讲，书里有品有官方的加持。

第四，书里有品有优质的选品能力。书里有品是第一家依靠优质内容卖书的公司，其强大的选品和拆书能力，是行业的翘楚，这是别的图书销售IP或公司所不具备的能力，也是我们的核心竞争力。

正是靠着我们独特的优质选品能力，拆书能力，优质内容生成能力，才在短时间内实现巨大的销售额，巨多的私域粉丝，成为行业现象级的存在。

第五，顶级供应链。书里有品签约了以中字辈为核心的中国最顶尖的图书供应链，出版社，包括人民东方在内，这也是公司最重要的核心竞争力。

这些供应链包括童书类，经管类，职场，创业类在内，囊括了最好销售的几大品类。

这意味着什么呢？意味着正版书、品质书、全面服务能力、快速响应能力、以及利润空间。

大家知道，其实做短视频也好，直播也好，真正制约我们做大的不是直播达人怎么样，直播团队怎么样，其实是供应链的能力。

我们跟这些中国顶级图书供应链合作产生了结果，形成了信任基础，这对我们走向成功是至关重要的。

第六，虽然放到最后，但其实是最重要的，就是我们的爆款视频生产能力。我们采用中央厨房式的视频制作，包括直营和加盟，全国已经形成六大视频生产基地。

我们没有选择直营方式，而是选择跟全国各地的达人一起合作，形成矩阵，共建、共享、共赢，一起把图书这块蛋糕做大。

我们共享顶级供应链给大家，把图书销售额的30%-50%分给带货达人们，让大家卖书赚钱；帮各位达人接好广告，让大家广告赚钱；共享爆款短视频制作能力，让大家每天十分钟，轻松下载和上传，简单粗暴赚钱。

公司还负责库存，发货，售后，大家不摸书，不售后，一句话，简单粗暴赚钱。

达人们自己不用制作短视频，不用研究爆款，一切由公司承接，完成后我们分发到各位手里，大家只负责建立一个号或者多平台多号，把短视频内容发出去，等待收米。

我们已经测试过几千个号，下面我发几个参与测试的新号，给大家看一下：

即便是小白，只要你热爱短视频，觉得这个是未来，听话照做，执行力强，公司就愿意带你一起在这个赛道里拼。

做的好的话，一年实现几万甚至几十万收益；跟着公司线上线下的培训，学习到全部短视频逻辑；实现几万粉丝的线上资产，也就是你的短视频账号。

城市合伙人的收益估算

真正赚大钱的是跟公司一起做城市合伙人。

城市合伙人主要负责推广城市达人博主，譬如说，推本地的100个达人，外地的100个达人，推更多的，更欢迎。

如果你有资源，有人脉，看好这个赛道的重大价值，选择做书里有品/书中自有的城市合伙人，是投入产出比最高的一项事业，可以说是2021年最好的项目，最好的选择，没有比这个更好的事业了。

为什么这么说呢？

因为它能够产生多重确定的收益。

首先是创业市场的收益。推荐达人的收益，一个号800-1000元，按平均900算，一个城市1000个号，90万元收益。

推荐其它城市合伙人也产生收益。

推荐出书的IP打造者，也会产生收益。

其次，消费市场卖书的收益。所有达人所卖书的5%-9%的收益归城市合伙人。按照平均数7%计算，一个城市1000个号，每个号销售3万元/年，实现毛利210万元。

第三，服务收益。本地服务，广告收益。随着抖音进入本地服务赛道，这部分想象空间变得巨大，有望超过图书销售的收益。

大家知道抖音本月15号开启了外卖服务，后面一定会有堂食，还会有订票，酒店，旅游，会有其他的大量本地服务，都是抖音的战略，也是我们可以做的。

举个例子吧。像北京，就我们顺义，都有几十所知名的国际学校，都有招生任务。一般学生每年学杂费20多万元，每年招100个学生，营收就两千万。

学校拿出的招生推广费用不在少数，我们的千号短视频矩阵就是一个高效的招生管道。

招商收益、卖书收益、服务收益三项加在一起，很多想起他收益不计算，合计起来保守估计400万一年，假设一个城市3-5个城市合伙人的话，按照4个计算，每个城市合伙人收益100万元/年。打对折后也要每年收益50万元。

第四，数字资产价值巨大。

首先，跟公司共享同城1000个达人博主形成的商业网络，3000万粉丝基数，我们叫做商业基础设施。

当高速路建成以后，什么车都是可以跑的，如何通过商业基础设施盈利，大家学习一下我们伟大的国家，就是最好的范例。

移动互联网是以人为中心的，打造个人IP几乎是每个创业者都需要做的。跟我们联合，通过爆款书为载体，矩阵号的销售，确保了IP价值的成立、图书销售和传播。

这一块如何合作，因为比较重要，我们找一个时间做专题分享。

如果你手里有这样一个网络，任何公司，任何项目，任何品牌都是我们的合作对象。要想投放哪个城市，跟城市合伙人对接即可，想打哪个城市就打哪个城市。

再举个例子。我有个多年的小伙伴组织国家级产业展会，说某城市需要1万人参加展会，那么我们就把那个城市的一两千个号发动起来，覆盖一个月，是不是可以实现目的。

用户们来到展会，几倍收回广告投资，1万人可不可以进他们的私域？毫无疑问的。这个价值非常巨大了。

这就意味着，借助书里有品这个项目当入口，我们的城市合伙人成功串联起了本城市1-2000个达人博主，3000万粉丝，做广告做宣传的企业主们，以及想做个人IP的老板，和超级个体，价值如何衡量都不为过。

所以，做城市合伙人的后端收益，才是真正的核心收益；看不见的网络价值，才是真正的核心价值。

写在最后的话

坦诚地说，2021年很难找到比这个更好的风口项目，因为它市场大，分润高，无售后，核心图书供应链，正版品质，爆款短视频供应链，每天十分钟，简单粗暴赚钱赚粉。

对城市合伙人就更加简单粗暴，你只负责前端一到三个月内拼命干，把这100号人招起来，加之还有内部裂变，也许你本地招募50个号，外地招募50个号，就完成了招商任务。

后面全部都是躺赚收益，包括招商收益，卖书收益，服务收益，数字资产收益，数字基础设施收益，个人影响力大幅提升等。

做城市合伙人什么要求？人脉资源是必须的，招商能力也很重要，互联网思维要有，热爱短视频赛道，热爱图书赛道，认可这个项目，都是重要前提。

如果你其他条件都具备，哪怕招商能力略有欠缺，我是可以补你的短板的。在我直播的时候，让他们听我分享，之后你跟进服务即可。

还有需要强调的是，现在签约的和感兴趣的人很多，大家觉得自己够资格的抓紧申请，第一轮招商窗口也许很快关闭，后面一定会提高要求。

需要指出，城市合伙人这个角色是有门槛的，线上审核，方便的线下面试都是必不可少的，毕竟我们要把有能力把城市短视频矩阵做起来的人筛选出来，这个门槛是必须要的。

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