所有商业化社群的最终目标都是变现，我们在社群里推送各种内容、组织各种活动，最终的目的就是要卖产品，这里的产品包括实体商品、服务、理念、价值观、商业模式等等。

为了顺利地卖出产品，我们必须掌握成交的技巧。成交，是到达终点线的最后一步，如果这一步没有完成，那么前面的工作都是白费力气。

我们都知道，社群的日常运营和各种活动都是在为成交做铺垫，只有满足一定的条件，成交才能顺利达成。

社群营销的成交，一般必须满足四个条件; 在社群营销中，

1、持续输出有价值的内容

无论社群成员是以什么方式加入的，如果社群不能持续输出有价值的内容，时间一长，他们就会感到乏味和无聊，并渐渐对社群失去兴趣。

所以，我们必须保证社群的内容输出是有价值的、持续的，无论我们的社群输出的是干货、资讯，还是泛娱乐化的内容，哪怕只是单纯互动，也是情绪价值的输出。

只要社群成员认为这些内容有价值，才会留下来。也只有把社群成员留下来，我们才有机会变现。

2、获得价值观层面的认同

在这个资讯无比发达的时代，仅仅依靠内容来留住社群成员是远远不够的，我们必须获得社群成员的认同感。这种认同感应该是价值观层面的，只有拥有共同价值观的社群才能具备超强的凝聚力。

比如，有一个奶爸社群，这个社群的价值观是：鼓励爸爸多带孩子，促进家庭和谐。这一宗旨不仅得到了群里爸爸们的支持，妈妈们更是举双手赞成。在这个价值观的影响下，社群里的爸爸都积极参与到育儿工作中，并从中收获了幸福和感动。这样的社群有温度、有价值观，自然会获得社群成员的支持和认同。

3、获得社群成员的信任

变现或成交的前提是信任，只有社群成员信任社群、信任社群的管理者、信任社群的产品、信任社群的推荐，我们才有可能与他们成交。

有些社群前期运营得非常好，可是一到变现阶段，就开始疯狂“掉粉”，这说明社群成员还没有与社群建立起稳固的信任关系。

俗话说“磨刀不误砍柴工”，我们千万不要小看前期的运营工作，也不要急于进行商业化运作，当信任关系建立起来以后，才能开始准备成交。

当你不清楚社群成员的信任到达什么程度时候，个人建议可以平时做一些测试性的成交活动，或者试着让成员参与成交设计。

4、社群裂变，稳步发展

每个社群都有裂变的基因，因为社群的核心是人，而每个人都有自己的圈子，都有传播的力量。当我们的社群让客户满意、让群成员满意了，他们就会无偿地为我们传播口碑，而社群规模也会因此而扩大并产生裂变。最好在社群起盘时候就把裂变的环节设计好。

我们只有服务好粉丝，才能产生口碑，才有裂变的可能。只有产生了裂变，社群才会走上稳步发展的道路。只有当社群开始稳步发展了，它的商业价值才能被最大化。

很多社群不是发展得过于缓慢，就是发展得太快，进而失控崩盘，我们要明白社群是一个商业项目，所以我们在运营它时也要遵循商业规律，等时机成熟、条件具备以后才能开始变现。这就社群的"近悦远来"的底层逻辑。

我是刘志伟，一个有温度、有态度、有深度、不站队的营销学者。

致力于研究营销哲学与中国管理C模式，推动社群营销管理学的创新发展。

欢迎大家一起加入社群营销管理学学习，共同长大、相互成就。