大家好，我是小乔， @西瓜小乔 。

最近有卖家问小乔，拼多多的全站推广怎么玩效果才好。那么今天，小乔就来跟大家分享一下自己的一些经验总结，希望可以帮到大家~

全站推广，是商家设置目标推广投产比后，商品会智能在搜索和场景获取流量，按照点击付费，最终投产比会趋近目标投产比的一种智能推广工具。

推广下来，全站推广在引流效果方面比较明显，在投产比不低的情况下，还能得到不少曝光。

此外，全站推广比较吃自然流量，这也是很多卖家都有遇到的一个问题。使用过程中几乎没有自然流量，但关闭后会有后续自然流量，所以一天内可以开一段时间，关一段时间。

那么全站推广为什么会吃免费流量呢？因为，在站内站外，只要有广告的地方都会投放。

所以全站推广带来的短期效益，远远要比长期效益大。

因此，多多全站推广的底层逻辑是同屏展现优先展现广告，不是优先展现免费。

如果大家在推广过程中遇到什么问题的话，我可以帮你诊断店铺！

全站推广之所以没有免费流量且退货率高，就在于全站推广结合了搜索和场景的所有玩法。

不知道有没有卖家发现：拼多多推广的点击率，搜索高于全站，场景低于全站，全站的点击率是在场景和搜索的中间值。

这是因为，全站的匹配方式，是基于产品近期所获取到的点击率、点击转化率，向最有可能发生转化的用户展现广告。毕竟付费推广只负责展现，不负责点击。

全站推广的匹配方式是以转化为目标，自动优化为目的。

那么为什么全站推广后会没有曝光和订单？

因为你的产品没有可优化的空间，没有曝光和点击标签，也就是产品没有权重。而且，全站推广是属于增量推广的工具，不是保量的，保量的工具是oc，增量的是全站。

还有就是，ROI 是优先以人群曝光，订单量以出价和抢位为主，所以这两个出价方式完全不同。

如果前期产品没有可优化的目标，那就需要先让产品完成0到1，再去用全站，才会更容易。

具体操作：

1、前期

做好了产品内功之后，用搜索的ocpx去测试一下产品的转化能力，对这个产品的转化率和成交出价有个大致的了解。毕竟，ocpx搜索是转化率高。

然后根据ocpx测试得出的结果去出价，投产越高，相对出价就越低。

如果全站推广略低于ocpx的结果，就按照ocpx的出价去跑！

注意！

一定要观察100-200的预算，然后进行实时调整，直到找到不亏钱且花钱速度还不错的平衡点。

2、中期

出自然流量：做3天左右的递增

做小递增且控制日限额，首先要能转化，流量获取速度要快。

100日限额烧4个小时，200日限额烧6个小时，300日限额烧8个小时，那么剩余的时间，都是自然流量。

不出自然流量：不限制日限额，递增直到钱花不完预算

3、后期

玩自然流量的话，后期不断降低预算就可以了。

自然流量进来后，直通车就可以逐步淘汰，建议留个100的日限额做日常维护。

不玩自然流量的话，就逐渐降低成交成本。

做投产出价的，可以一点点尝试提高投产，直到投产再提高掉单量了；做成交出价的，直到再降低掉单量了。

下面是我根据自己的操盘店铺总结出来的《全站推广稳定起爆方案》和《全站推广极速推玩法实操》，希望可以帮到大家~完整版资料评论“拼多多”免费安排~

4、全站推广的出价

全站推广的出价方式，主要有2种：

A、投产出价：优先匹配产品目标可转化的人群，适合产品的中后期和适合客单价比较低的产品。

B、成交出价：先拿量，以曝光和抢位为主。

如果整个全站推广出现断流，可以考虑切换出价的方式，才可以确认这个阶段到底是拿人，还是拿曝光量。

在出价公式里，笔单价直接决定了你的roi 是多少（笔单价是14天计划单元内笔单价，是成交金额除以订单）。

不同的出价对应的不同的位置，不同的位置所展现的人群不一样。

很多卖家想不清楚为什么全站会锁投产，锁成交出价，其实这是你自己产品天花板的原因。

客单价越高，roi就越低，但是这里又会出现一个问题：想要拿到高曝光，就得提高每笔的成交花费。

总之，全站要的是优质产品，只有产品本身抗打，这样去投全站才可以去盈利。

如果你对全站推广还有什么不懂的地方，可以参考以下实操技巧和干货资料，希望可以帮你少走弯路！

更多拼多多推广玩法和实操，可以参考以下资料：

拼多多做推广，一定要记住一个核心点：拿量！

起量的过程，就是拿钱换权重，先把直通车权重拉上来，再去考虑别的。

以上就是小乔今天的分享了，希望对大家有用！