在拼多多开店，免不了需要做直通车付费推广。很多新手卖家由于缺乏实操经验，总是亏钱烧车，好不容易有点起色吧，又不知道怎么拖价进行收割。

下面是我总结整理的拼多多付费推广实操技巧和干货资料，包含多多搜索、多多场景、放心推和全站推广等常见计划，以及直通车推广必备表格，无偿分享给大家，需要的话评论“拼多多”~

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今天，西瓜来跟大家聊聊拼多多直通车如何拖价。

首先我们要知道，如果店铺权重不够的话，不要盲目拖价，否则会适得其反，拉不到大流量！所以我们需要保证我们的计划权重足够高，点击率高才可以拖价。

一般来说，在正常的推广计划中，如果关键词的质量得分有9分，就说明这个宝贝的基础权重还可以；如果加的关键词质量分只有5-6分，那就需要从以下3点去分析宝贝自身的权重了。

①创意质量

推广创意近期动态反馈，包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等。

我们可以通过拼多多-车图下载器，一键采集优秀竞品的直通车车图、商品id、商品标题、价格以及销量等。

数据支持一键生成表格导出，方便美工参考作图。

②相关性

关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度，比如宝贝标题、推广创意标题购买的关键词与宝贝的相符程度。

不知道怎么选词的卖家，可以通过多多大师工具箱的多多淘词工具，一键查询下拉框、蓝海词和类目蓝海词，查看关键词趋势~

筛选过滤后，可一键查看时间范围内关键词的蓝海值、搜索热度、点击热度、竞争强度、点击率、转化率和市场平均出价等~

支持一键自动组合标题以及提取需要递增单量的关键词！

③买家体验

根据买家在店铺的购买体验做出的动态反馈，包含直通车转化率、收藏加购、关联营销、详情页加载速度、评价、客服回复速度等，都是影响购买体验的因素。

1、拖价

指的是在降低直通车关键词的出价情况下，不降低展现和点击量。

比如拖价前预算400元，PPC=2，最多200个点击，2小时就没了。成功拖价后预算400元，ppc=0.5，可以有800个点击，8个小时。

2、拖价的目的

在预算有限的情况下，尝试获得尽可能多的展示次数，更稳定地使用直通车预算！

质量分提高会导致相同出价条件下的排名上升，从而导致更快的预算支出，几小时就轻松下线！

长期离线会影响数据采集。

因此，直通车预算是否稳定用完很重要。

3、关键词出价

通过修改某个或多个关键词的价格达到拖价的目的，有的词展现特别大，烧钱也多！

新手卖家在操作之前，可以通过直通车盈亏模拟器工具，模拟直通车出价扣费方式来计算直通各个维度设定之后的最终扣费。

保本ROI模拟器计算产品定价是否合理，是否适合直通车推广。

更多拼多多运营工具如下，

从选词组词、选款、上货、采集下载、数据分析到活动推广等，每个工具下面有多个小工具，覆盖店铺85%以上的运营需求。

4、人群溢价

①基本设置：关键词出价100%，时间折扣100%，日限额100-300。

关键词出价能很快烧完的出价行业均价的1.5倍，关键词10-20个，精准词卡前三的就精准匹配，否则就使用关键词拓展。

精准的话买家必须搜一样的词才会展现人群溢价，不建议起步太高，10%-20%左右即可。

②拖价

如果单个词点击量特别大，就单独降价。如果关键词点击量平均都有，就调低分时折扣或者移动端比例烧直通车忌猛踩油门猛刹车，调价幅度不能大！

③降低之后再增加50-100元的日限额重复拖价步骤

如果烧得慢就增加关键词，如果2天表现不好，可以删除这个词，换新的。PPC低、预算高、展现多、点击量多！

然后再次重复第2步和第3步，直到涨停没有烧完，停止拖价加字加价。

如果烧了一段时间，涨停就烧得很快，然后再拖价。

点击率保持行业平均水平。

完整的直通车起爆全流程和实操技巧，西瓜整理成以下思维导图，希望可以帮到大家啊~

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以上就是西瓜今天要分享的全部内容了，希望可以帮到大家~