大家好，这里是项目集中营，今天主要是为了举出一些典型的网络营销案例

在微信营销中，如果你的企业不能创造一些让用户感到新奇、有趣的东西和活动，那么作者相信用户不会继续关注你，更不用说为你传播宣传，甚至取消关注了。

因此，企业在设计微信官方账号时，不仅要具备基本功能，还要设计一些自助订购、订购等功能，还要与用户建立互动评论。当然，我们应该突出企业的其他方面，其他方面必须能够激发用户的兴奋。

这就像你去一个风景名胜区，风景优美，酒店服务周到，环境优美宜人。这些实际上是这个景点的基本功能，但真正吸引我们观光的不仅是这些，更重要的是这个景点的特点，即这个景点是否能激发游客的兴奋。然而，大多数景点都是相似的，只有这些基本功能是完整的，没有地方让游客兴奋。因此，许多游客经常后悔，甚至回去告诉家人那里的坏事。这样，景区的规划不仅没有引起游客的兴趣，而且损害了景区的声誉。然而，如果我们提到香格里拉、丽江和凤凰城，那么我们就忍不住移动，因为这里不仅美丽，而且有一个干净的酒店，更重要的是，有一个地方让我们兴奋。说到巴黎和普罗旺斯，你会渴望，感受到浪漫和神秘的邂逅。

因此，我们在微信营销中也应该这样做。不要只设置一些基本功能，认为一切都很好。用户是否关注您，用户是否喜欢您的产品，您的优惠活动是否能激发用户的兴奋……这些都很重要。如果你的微信没有什么新鲜感，品牌活动也不够刺激新奇，那么即使微信官方账号功能齐全，也很难让人喜欢。因此，要做好微信营销，难得的武器之一就是寻找共同的兴趣点，激发用户的兴奋点，吸引用户的关注和宣传。

32岁的小李经营着一家私人面包店。三年前，由于一些私人原因，她辞去了原来的工作。她丈夫每天都去上班。她决定拿出她擅长烘焙的技能，做一些小生意。就这样，面包店诞生了。

起初，她经营着一家淘宝商店。一些顾客订购了蛋糕和零食。她用真空包装密封，然后快递出去。虽然小李的烘焙技术确实很标准，但很多商品在快递后都没有了原来的形状，味道也不像刚发布的那么新鲜，所以生意一直没有改善。如果不是丈夫的鼓励，她曾经不想这样做。

既然要坚持，就要让生意好起来。经过仔细思考，她决定开一家实体店，将网络营销转移到区域营销。

经过几个月的准备，小店开张了。有了商店，小李决定扩大营销手段，让周围的人知道这里有一家美味健康的私人烘焙店。

除了传统的宣传手段外，她还在淘宝店和团购网上进行宣传。最重要的是，她还试图利用微信宣传自己的商店。

经过一段时间的积累和网店的宣传，小李的微信上逐渐有了200多个朋友。然而，要让微信营销真正发挥更大的作用，人气远远不够。

如何聚集更多微信关注度？小李重新思考了整个营销模式。在此之前，她采取了传统手段，盲目宣传自己的产品和折扣。然而，经过一段时间的探索，她发现依靠微信来维护客户并不像免费的那么有效。

什么样的活动能最大限度地吸引客户？

这应该从自己的经营特点开始考虑——小李的烘焙店属于私人住宅的性质，她自己是一个烘焙爱好者，依靠对烘焙的兴趣，在材料选择方面，她也尽量购买纯天然、少添加剂的原材料来烘焙。他们自己的商店有一个操作室，从原材料到设备非常完整，有足够的空间，可以同时容纳十几个人一起操作，这实际上符合烘焙爱好者的习惯，所以想想，小李决定把微信营销受众从普通人转移到烘焙爱好者。

因此，小李成立了一个烘焙爱好会议。只要她喜欢烘焙，她就可以免费加入俱乐部。加入俱乐部后，她每周定期在自己的商店组织烘焙沙龙，参加沙龙的烘焙爱好者可以免费从她那里学习烘焙技术，交流经验。

在确定了这个想法后，她突然意识到另一个关键问题：烘焙原料是纯天然的，有些成本相对较高，每个沙龙都需要很多材料，如果是免费的，费用将成为一个沉重的负担。最后，她制定了一个妥协计划——参与者需要带来自己的原材料，如果没有原材料，你可以在她的商店以成本价格购买。

在确定了活动计划后，她试图通过微信发布相关信息，并在微信上添加了她的手术室照片和一些原材料图片。出乎意料的是，那天有三个人报名了。两天后，申请人数增加到7人，第一个沙龙如期举行。

从那时起，每次小李举办烘焙沙龙，人数都会增加几个，最后的手术室不能容纳，所以他不得不分阶段分批举行。此外，在烘焙朋友的广泛宣传下，几个月后，小李的微信粉丝迅速增加到700多个，成功完成了微信公众账号的认证。

后来，在微信群友们的建议下，小李弱化了蛋糕、桃酥一类成品点心的销售，把重心转向烘焙原材料的销售。在此之前，很多“烘友”要在家自己做点心都只能通过淘宝邮购材料，现在小李这里有材料出售，品质地道而且价格也不高，他们当然乐得高兴。很多人在参加烘焙沙龙之后，就会买上一两百元的材料带回家，如今小李的商店仅这一项的收入每个月就有上万元。

从小李的微信营销案例可以看出，试图聚集一群人，削弱一些商业品味，加强一些志同道合的感觉，实际上更容易适应微信本身的特点。

例如，小李聪明地利用了手术室和设备的便利，组织了一群人加入他们的烘焙爱好者协会，虽然在这个过程中她也需要付出大量的精力和时间来组织活动，但从另一个角度来看，加入爱好者是他们的客户和营销人员，因为他们不仅会在商店消费，还会向朋友宣传你的协会，与这些结果相比，精力和成本实际上是值得的。正是因为小李愿意付出这样的成本，生意才越来越好。

当然，正如刚才提到的，每一种营销手段都不是万金油。小李能做成功的事不会出现在营销领域。小李可以做成功的事情，不一定别人能做成功。在业务过程中，我们会发现真正的硬实力是决定成败的关键因素，营销计划和宣传渠道只是展示硬实力的渠道。毕竟，无论微信营销有多好，都不能让劣质商品被公众接受。