大家好，我是猫猫， @多多大师-猫猫 。

作为卖家，我们都想自己的店铺有流量有销量，实际上现在平台流量见顶，加上入局的卖家增多，市场竞争越来越激烈，流量获取也越来越难。

为了获取更多的流量，很多卖家会选择付费推广，但盲目推广的结果就是亏损。

所以，我们在推广之前，一定要理清店铺流量的来源，起爆的底层逻辑和操作流程等。

下面我们就一起来聊聊这些问题，建议收藏文章，方便需要的时候查找。

一、拼多多店铺流量来源

1、免费流量

①自然搜索流量

也就是拼多多APP的搜索框，消费者通过搜索关键词查找需要的产品，然后系统会根据销量、服务质量等，多维度对产品进行排序，分配自然流量。

②场景推荐流量

是拼多多基于千人千面推荐机制分配的流量。

③类目流量

也就是拼多多首页不同类目下的流量入口，一二三级类目都算。

④私域流量

主要有2个板块：消费者在拼多多的收藏和关注流量、社交流量（依托社交软件做分享、拼小圈）

⑤活动流量

拼多多上面有很多活动，流量巨大，比如限时秒杀/9.9特卖/断码清仓等，转化也很不错。

日常及大促活动的报名入口，对产品和店铺会有一些要求，也有很多适合新手报名的活动。关于各个活动的报名要求，大家可以参考一下下面这些资料：

包含活动规则解读、活动布局、运营策略、客服服务以及常用表格，希望可以帮到大家~需要的话可以评论“拼多多”免费领取~

2、付费流量

①多多搜索

以关键词搜索推广，人群更精准，转化率也更高，所以适合做转化拉升。

按单次点击收费（曝光不收费），所以花费会比较高，对调试有较高要求，也就是一定要提前测图测款。

②多多场景

主要是进行场景人群推广，千次点击扣费，所以花费更便宜，适合拉新，配合定向人群，也可以做转化，非常适合低价的产品来走量。

做得好的话，点击费用一般会在0.15元左右，缺点就是人群相对来说没有多多搜索那么精准。

③多多进宝

是平台引进了一些有渠道有资源的推广人员所建立的活动，建议根据团长能力去报名，做的好也有可能爆单。按成交付费，展现点击都不扣费！

④全站推广

拼多多全站推广是今年新出的推广计划，商家设置目标推广投产比后，商品会智能在搜索和场景获取流量，按照点击付费，最终投产比会趋近目标投产比。

也就是说这是一款以优化投入产出比(ROI)为目标，包含搜索+场景流量，带动店铺交易额提升的拼多多智能推广产品。

我之前也专门分享过全站推广计划，这里就不多说了，感兴趣的卖家可以戳↓去看看：

关于全站推广计划的搭建和常遇到的问题，小编整理出以下实操干货，供大家参考学习。需要的话评论”拼多多“~

⑤聚焦展位

拼多多App首页的banner，多数为品牌店铺推广，不建议做新店新手去做。

可设置对店铺和单品投放，展现收费，点击不扣费！

⑥达人直播带货

算是多多进宝的分支新玩法，把需要推广的产品上到主播的直播间，通过主播介绍来吸引客户购买。

一般是优惠券+佣金+服务费的形式，按成交付费，展现点击都不扣费。

优惠券是给到客户优惠来使用的，佣金是给主播的，服务费是给招商人员的，比较适合初期破零。

但现在平台对商家直播和短视频有流量扶持，很多卖家已经开始自播了，直播间搭建、直播流程以及话术等，我整理出以下资料，供大家参考学习。

二、多多搜索/多多场景与免费流量之间的关系

多多搜索：通过关键词成交的订单可以提升关键词自然权重，从而拉升关键词排名，获得搜索免费流量 。

我们想要通过多多搜索获取更多的免费流量，就需要在搜索端做关键词的权重，拉升排名！

但还是会有商家，开了搜索车也会出现钱花了但没有免费流量进店的情况，这是因为搜索端排名展现，除了依靠关键词的坑产，还会在这个基础上进行一次千人千面。

同样是卖四件套，你的坑产排名在对手之上，但由于搜索的消费者更喜欢纯棉的，而你的是天丝的，那么消费者的搜索页面，对手的排名会在你之上。

尽管如此，但搜索的核心还是关键词所带来的坑产，所以我们的重点还是提升搜索推广中的关键词坑产排名。

多多场景：场景流量会影响店铺类目流量，类目排序主要依据销售额（坑产GMV）权重，付费推广拉动销售额增长，从而拉升类目排名，获得免费流量。

但是！

很多卖家每天做付费推广，钱烧了不少，却没有拿到免费流量，这是因为这些推广计划产生的gmv在类目排名很低，不足以获得足够多的展现。

由此可见，付费推广带动免费流量的核心，就是提升坑产和排名。

关于付费推广如何提升坑产和排名，我针对不同的推广计划，总结整理出相应的实操技巧和干货资料，无偿分享给大家参考。

需要完整干货资料，可以直接找我安排哦，店铺遇到流量瓶颈的话，也可以找我给你免费诊断店铺哦，针对性地给出解决方案~

以上就是猫猫今天的分享了，希望可以帮到大家~