活动营销策划文案(一)
admin
2023-09-07 04:21:05
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今天学习1688活动营销策划，主要从四个方面来讲了今天的这一堂课，“了解活动、活动报名前准备、爆发期执行动作、活动复盘”这四个方面。
首先是“了解活动”，什么活动呢？就是平台举办的一些节日和有一些纪念意义的日子的时候举办的一些活动，比如说：3月商人节大促，6月商人节大促，9月商人节大促，12月商人节大促。在这些活动中呢他的覆盖人群广，流量大，玩法还多样，而且会员还有一个相当于等级的折扣，所以大部分买家卖家基本上都会参加。
然后就是“活动报名前准备”，里面也分为好几点。
1.首先是先明确活动的目的，比如说“店铺引流、清仓清库、冲单品销量、拉新客户老客户维护、打造爆款”，针对不同的活动，选择店铺核心爆款，选择对应活动，举例目的为：冲销量，配比活动，选择符合目的活动，比如，大促活动或者是伙拼专场活动。
2.明确好目的之后就要开始选取商品，在活动价的刺激下，商品的点击和转化都会明显提升，所以我们在选择这个板块的产品时，可以从主推款和引流款两个层面考虑。如果店铺风格能让访客进店后有购买多个商品的可能，那优先考虑让引流款上活动，尽量拉访客进店，通过带动其他商品的销量盈利。
①主推款：优先考虑搜索访客较多或整体曝光较大的商品（付费流量和自然流量都算上），尽量保证款式的新颖，有较高的搜索人气和良好的增长趋势，匹配目前市场的趋势的搜索市场。
②引流款：引流款和主推款相比，利润较差（可能亏得比较多），主要用来吸引新客，引进流量且带动其他商品，拉动店铺整体销量。
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