营销的内在推动力量，全赖于以下四者：行为惯性+行为动机+行为路径+行为反馈，但是，就像法家都要讲：法、术、势，问题的核心一定是：势，但其外在的表现形式则是“法”

固此，基于韩非子的思想，也作为韩非子的嫡传，我很有必要按照他老人家的思想，也给自己来一套，这不是在欺师灭祖啊，这只是在借鉴传承，对，是的，这是在传承

核心：行为惯性+行为动机+行为路径+行为反馈

外化：我也不知道，这是个啥？

运营，根据之前的定义，就是引导用户做什么。

“做什么”：这个就是行为的四要素

“用户”：这个我又该怎么去划分呢？

营销的目的是为了成交，而成交的前提是，用户频繁的使用，或者长久的、花重金的使用，也即是：消费频次+消费强度。好像不对，这个方式的话，完全忽略了拉新与分享，不成体系

那么这个角度呢？新用户、老用户、沉淀用户、分享用户

好像都不对，都不全面，也并不能真正说明问题之所在

算了，先抄袭吧，抄袭然后再改变，使之真正适合时事的发展。目前真正被广泛使用的理论，其实也是多少有点烂大街的理论，那就是：3A2R

“拉新、激活、留存、转化、分享”

拉新：

拉新的本质是杠杆思维的运用，其最主要的目的，是用行为动机去撬动用户的行为惯性

无论是做活动，还是搞事情营销，都死用奖励去影响直至改变用户的行为，让其进入我的鱼塘

激活：

其最主要的是行为反馈：即时+多变的反馈，让用户有远高于预期的获得感，获得感！！！

让其曾经拥有：

就像做豪车一样，在我没有租赁豪车之前，我要怎么样才能给到用户获得感呢？

这时，就有必要把“行为路径ABCc”拉出来了；

用户当下所在的状态是B，过去的状态是A，而他期望可能代理的结果则是：Cc

“夫纵横之道，因其势而治之，达于两端之际，其公利则私危，辅以远近之略，攻于名实之间，，则其势自溃矣”

未来的“Cc”：公、私；远、近，这也就是所谓的结果之所在

拉回来，之于豪车：

于私而言：租赁之后的拍照是肯定的，那我能不能把这个结果前置，搞一个H5可以让自己与豪车来一个合影

于公而言：副总座驾；商务谈判的时候迎宾的照片；这个我要再想想，一下午了，一篇文章都没有写完，真的是......

那么之于二手手机呢？

于私而言：省下来的钱，去来个说走就走的旅行

于公而言：爸妈，你看我多节省，多么会过日子

不对，我忽略了A，也即是行为惯性，我忽略了这个因素，我应该是去调研他们，而不是自己在这里主观的瞎想

留存、转化，这两个，好像目前看起来其实是一个东西：行为频次与行为强度，其中最关键的也即是行为频次，要让用户尽可能的多的打开、使用我们

新用户的激活

老用户的游戏化，让其能获得不一样的东西

感觉我是在硬凑字，算了，还是先去上个厕所吧

拉新、激活，优先考虑，行为惯性的力量

留存与转化，则更多的时间，考虑的是行为路径的力量

那么分享呢？或许就是行为动机的力量了

分享这是一个很主观的行为，受到行为惯性影响不大，那么最主要的那就只有行为动机了；

行为动机的话，那就简单了：A+B+C （物质+偏精神+关系）

以此为样式，简单分析：

拉新与激活：不清楚目标用户的行为惯性，所采用的的行为动机刺激，自嗨的成分居多

留存与转化：产品的行为路径设计，阻碍过多，用户第一次拿不到自己想要的，也就没有下一次了，更遑论留存与转化

分享：和第一条一样，用户分享的动机是不足的，仅仅当我有购机需求时，我才会去分享，这样看，用户够精准，但是量级就很难上来，关键还是在于不清楚用户的行为习惯，都是在全面撒网，但并没有重点捕鱼，因为网够大，能捞到鱼，也就是正常的了

得了，这么多年，终于在韩非子外，又另创了一派！

下面就是：

大漠孤烟风戍边，青灯古案月独欢；

好，下面两句还没想出来，先这样吧

以上