拼多多的全站推广和ROI如何设置详细解读
admin
2023-09-07 00:20:58
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1-ROI是什么？
ROI＝营业额÷推广费用（比如ROI＝3，也就是营业额300，推广费100）
2-到底有没有利润，利润多少？ROI该怎么设置？
在此之前先插入简单的利润解读：
例如：产品包邮成本为10，售卖价20，那么利润就是50％
成本比：10÷20＝0.5（也就是50％）
利润比：1—成本比＝利润比（也就是50％）
再例如：成本8，售价12
成本比：8÷12＝66.7％
利润比：1—66.7％＝33.3％
重点：在设置ROI之前，必须知道自己的利润为多少，设置在什么区间比较合理
利润50％，假设ROI设置3，那么相当于营业额300，推广费100，在不计算发货前退款，以及其他售后的情况下，你能赚到的是：营业额300，乘以你的利润点50％，得出150，利润150减去100的推广费，得出来的50就是真正的利润。（简单来说，利润50％，ROI设置3，推广费能够烧多少出去，你的利润就是烧出去推广费的一半）
再举例刚才的利润33.3％
ROI设置5，500的营业额需要花费100的推广费
利润：500×33.3％＝165
真正利润还要除去推广费，也就是
165—100＝65
3-在此强调：
首先要设计自己的利润点，因为利润点决定你的售卖价格，在市场上或者你的操作能力下，合不合理。
确定利润点也就是定价
然后再根据利润点来看ROI设置多少为合理
举个例子：
如果利润点30％，开全站推广ROI设置3
那这种绝对不合理
300的营业额，推广费要100
利润就是：300×30％＝90
真正利润需要除去推广费
90—100＝-10，还倒亏10
最后：
尽量能不去开全站就别开，因为全站将会吃了你本链接同产品，同网络下的所有自然流