随着互联网的高速发展，认识到B2B重要性，做B2B企业越来越多，也逐渐开始建立属于自己的品牌，在企业从“那么品牌形象对一个企业能否抢占市场来说至关重要。品牌作为企业重要的无形资产，不仅能助势产品销售，也能提升企业知名度,然而，在大部分中b2b的企业都不知道如何打造自己的品牌形象，其实一定程度上说，B2B企业打造品牌形象的过程就是品牌营销的过程。所以如何有效地塑造品牌形象，做好品牌营销，成为B2B企业营销重要问题

1、B2B企业需要做品牌营销吗？

众所周知，B2C企业需要品牌营销来加深产品在用户心目中的印象。但由于B2B企业与B2C企业，无论从产品、运营还是市场等方面都存在着巨大的差异，因此让不少企业产生了一个误区：B2B不需要做品牌营销。

其实不然，B2B企业是同样需要做品牌营销的。因为B2B企业的业务形态都是客单量比较高、客户决策链比较长的。所以，当相似的产品越来越多，产品服务越来越复杂，同类产品的价格战役，都让用户无法做出明智的决策。

这时，B2B企业就需要依托品牌营销来打造差异化，增加企业合作砝码，降低企业用户购买风险，提高企业用户的决策效率，增加产品价值获得品牌溢价等。由此可见，品牌营销对于B2B企业来说，意义深远。

2、B2B企业如何做好品牌营销

那么B2B企业应该如何做好品牌营销呢？其实，可以从品牌定位、线上品牌形象搭建，以及展开以客户为中心的品牌营销动作这三个方面来展开说。

1、品牌的定位，塑造四位一体”

理解品牌的核心思想。要做品牌，不仅要先了解品牌，更要理解并抓住品牌的核心思想，品牌形象是塑造品牌的关键。一个人的形象为其提供了前进的方向、目标和存在的意义。品牌形象也为品牌提供了方向、目标和存在意义。B2B企业的品牌形象传递品牌的核心生意，它是品牌战略远景的核心内容，而且驱动着品牌联想，而品牌联想是品牌资产主要的维度之一，是品牌的核心与灵魂，品牌形象塑造需“四位一体”。我们所知，品牌延伸形象包含“作为产品的品牌、作为组织的品牌、作为个人的品牌、作为符号的品牌”的四个角色， B2B企业在品牌形象塑造上比B2C企业的品牌形象更为丰富，因此，需要从“产品、组织、个人、符号”四个角色立体塑造，从多个渠道对外推广您的品牌，从而提升品牌在用户心目中的知名度。

2.线上品牌官网搭建

在互联网时代，线上品牌形象的建立是企业不可或缺的元素之一。因为大多数用户在对产品、品牌不了解的情况下，最先会选择通过搜索引擎去了解公司、产品以及品牌等，如果企业没有一个正式的品牌官网供用户去了解，那用户对公司及产品也就无从入手了解了。

因此，企业官网也就是最基本的线上形象保证了，企业给用户的第一印象也往往取决于网站的内容，所以在明确品牌定位后，最先要做的就是搭建一个企业官网，加深用户对企业的了解，树立企业线上形象。

3.展开以客户为中心的品牌营销动作

在这互联网时代，内容是营销的根本，都是做营销的一个重要方向。B2B企业可以通过创作与品牌有关的优质专业内容，去吸更多用户，打造企业形象，树立行业影响力。

企业在进行内容营销时，需要把握品牌定位，找准用户关注的内容，跟随时事热点，坚持原创产出等，保证内容质量的同时也提升数量。再通过多个渠道对内容进行宣发，让内容能够更广泛的传达给每个用户，通过内容吸引用户，塑造品牌形象等，让用户自主选择成为企业的私域流量。

4、案例营销

案例营销其实就是客户案例包装展示，是B2B企业最常采用的品牌营销方式之一。

因为B2B企业存在着客单价高、决策链长、产品复杂难理解等特点，需要用户足够的信任。这时，企业案例营销作用就显现出来了，可以极大提升企业对品牌的信任，那必然会促成用户对产品的选择，最终促成合作。

而企业在做案例营销时，需要先抓准用户痛点，根据痛点提供直观的解决方案，并且展示合作最终达成的效果等。形式上，一般采用视频、图文等常规形式，不需太复杂的呈现方式。

当然，对于B2B企业来说，选取资质好的、知名度高的企业客户做案例展示，更能加深企业对品牌的肯定，获得的营销收益价值也会更高。

5、活动营销

活动营销是我们最常见营销手段，但在这百花齐方的营销，依旧没有被替代，反而呈现上升趋势，所以活动在企业市场营销中有着不可替代的作用。

所以，企业需要多策划一些营销活动，给予品牌与用户面对面交流的机会。只是企业在做活动营销时，需要根据最终目的，有针对性地制定活动方案，才能真正帮助企业打造积极向上的品牌形象。

一般来说，活动营销的目的也很简单，主要是为了激活唤醒一些长期沉淀在线索池中没有发生实际交互的用户；召回一些已经流失的付费用户；影响部分对产品感兴趣但没有下决心购买的用户；以及多一些品牌宣传的机会，从而提升用户对品牌的认知。只要不背离主要目的，都将给企业带来无限品牌收益。

6、用户体验

B2B企业采购大多数情况下，都需要做前期产品调研、竞品对比分析等工作，是需要经过漫长的周期才能做出决策的。所以，在与竞品外在差异不明显的情况下，企业如果可以提供产品使用机会给客户，让他们能够亲身去体会产品的各项功能，这会大大提升品牌的竞争优势。

免费营销网站平台，助力B2B品牌营销

现如今，在网站各式各样营销的潮流下，有不少的营销网站平台但大部分都比较昂贵的小编有个良心免费，

客翻番作为一站式营销多方渠道聚合平台，在企业进行品牌营销的过程中，客翻番通过多方渠道系统帮助企业免费发布产品在营销官网树立线上品牌形象。而且还可以看到其他企业所有的营销产品内容集中在官网里多方推送，这样产品就更容易被搜到，更方便的为企业轻松获得订单。

从上面数据总结小编认为我们每个企业建立自己的品牌时要充分理解认识到企业和市场的需求，知己知彼才能做出正确的选择，方向不会出差错，在这稳扎稳打的基础逐渐的打造自己品牌，所以哪些强势品牌不是一蹴而就的，任何品牌的打造实际上都是信誉度一点一点积累的提升的过程，品牌的建立是一个过程，需要扎实去做，练好自身本领

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