芬香：新零售去中心化的新流量中心
admin
2023-06-13 06:41:49
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在用户消费习惯快速变化的背景下，传统平台电商增速放缓，电商行业原有格局被打破。各行业都在“去中心化”流量下快速开辟新的阵地。
“去中心化”流量下，最显著的变化就是媒介的转变。在以往传统的中心化零售场景中，大多依靠消费者被动式“人找货”的搜索，而去中心化的环境中重塑的“人、货、场”的逻辑，但当社交电商的出现，对新零售进行了彻底的重构。除了场景的变化，去中心化思维也为社交电商带来了发展机遇。
依靠传统中心化引流实现销售增长的商家来说，传统交易价值链已经无法满足消费升级后的零售需求。社交电商的出现基于社交的圈层消费场景，商品信息也呈现出多样性，碎片化的特征，通过关键KOC的介入，商品可以通过微信社群、朋友圈或者是抖音、快手上的一个短视频，完成对于用户触达。
芬香：新零售去中心化的新流量中心
社交电商基于人之间的信任关系，链接平台、商家、推手、消费者。芬香作为社交电商行业的代表，每天都有上千万件产品从社群、朋友圈等私域流量里分享出去，每天至少几百万人在社群里卖货，无数普通人成为带货达人。
作为品牌与用户间全方位互动的平台，芬香一直致力于在产品之外，为品牌创造更多自由向用户表达身份、传达主张的机会。钟薛高以“网红雪糕”出道，与芬香牵手合作超级品牌日活动，一天时间卖GMV近200万。在私域流量中芬香进一步扩大钟薛高超级品牌日的声量，整合了平台核心资源，不断增加活动曝光度，只为给品牌带来看得见的效益与更精准的用户人群，让国潮雪糕品牌被更多人认识。
通过社群属性激发兴趣、丰富的营销加持，不断拓展消费场景，给予了消费者更多的新鲜感与认同感，而传播迅速的背后自然也离不开芬香对高价值产品的塑造。
钟薛高也借芬香200万推手的分享下再次引爆人气的同时，进一步扩大品牌影响力。更重要的是，芬香私域流量优势，将帮助钟薛高触达更广泛的人群，并与其深度沟通品牌的核心主张和价值观。
传统家纺品牌富安娜去年4月份牵手芬香后，在芬香的销售额是1200多万，今年销售目标预计在3000万左右。在店铺获客方面，芬香通过线上超级品牌日、C位爆款、社群秒杀等组成多元营销方式，扩大富安娜在私域流量的深度。
另一方面通过组织芬香优秀的KOC推手代表组成芬香好货品鉴团走进品牌工厂进行产地溯源+直播+现场品鉴，把品牌最真实的生产、品控、物流等方面展现在消费者面前。在活动期间，芬香为富安娜带来了92%以上的新客。同时，芬香为富安娜策划不同的社群营销单品，根据推手的需求，挑选匹配的产品，大大降低了获客成本。
在新零售去中心化中，芬香已成为新的流量中心，为推手和品牌之间提供了良好的对接，为品牌搭建了传播矩阵，更加精准的瞄准用户市场。创造了低成本支出获得更好的营销效果、更佳的客户体验。
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