最近小编重温了一遍《水浒传》每每看到那些好汉对着宋江“哥哥”前“哥哥”后的，总是觉得有些不可思议。

这么一个长相不出众，武功不高超，智谋不超群的人，是怎么统领起梁山107位好汉，让他们都心服口服地拜在他的“石榴裙”下呢？

最近小编重温了一遍《水浒传》每每看到那些好汉对着宋江“哥哥”前“哥哥”后的，总是觉得有些不可思议。

你说宋江这人，武功厉害吧，他恐怕是全梁山武力值最差的那几个。

智谋超群吧？他也排不上号，前面除了吴用，公孙胜等人，还有擅长带兵打仗的林冲、卢俊义等人；关胜、秦明等人本就是将军，带兵打仗更是老本行。论身份，小旋风柴进是前朝皇室贵胄；论资金，晁盖劫了生辰纲，柴进李应都是家财万贯的主；论技能，公孙胜甚至会法术……

可就是这么一个长相不出众，武功不高超，智谋不超群的人，是怎么统领起梁山107位好汉，让他们都心服口服地拜在他的“石榴裙”下呢？

（一）为什么是宋江？

第一点，要靠他的名气，这点就对应了企业营销中的品牌作用。

《水浒传》是这样形容宋江的:起自花村刀笔更,英灵上应天星,疏财仗义更多能。事亲行孝敬,待土有声名。济弱扶倾心懐慨,高名冰月双清。及时甘雨四方称。山东呼保义,豪杰宋公明。

这段赞词说了几个关键词,说宋江孝敬父母、仗义疏财,扶贫济困,出了名的待人好,是个大善人,忠义的名声在江湖远扬。时至今日,如果一个男人在外面有这样的名声,也会得到很多人尊崇。更别说在古代那种以孝义准的封建社会了，如果早生几百年，宋江凭借他的这种好名声就可以自己举孝廉做官，而不是做一方小吏。

一个人名声好不算能耐,一个人名声好到宋江这个地步,那就是非常大的能耐了。在宋江被发配往沧州的路上，很多好汉一听说是呼保义宋江大哥,倒头便拜,立刻臣服，连土匪都好吃好喝好招待，如果宋江愿意的话，他们甚至可以直接送山寨。

如果没有宋江,梁山绝对凑不齐108将,因为虽然前期晁盖是老大，但好汉们大多都是慕宋江之名来投的，劝降也是宋江去做的，都是奔宋江来的。

如果有一家企业在消费市场中有这样的好名声，那它做什么都是水到渠成，而且不用费劲去宣传，自会有人去传扬你的好名声，企业只需要躺着赚钱，很快就能盆满钵满。

首先，宋江的及时雨，公明，呼保义这个就是一个品牌的标签，这是他的定位，对外宣传的一个标签，只有有了好的卖点以及标签，你才更容易让人记住你，让人更容易传播你。当然这种名声不是靠自卖自夸，你自卖自夸得来的名声别人未必会认可。

（二）宋江做了什么？

宋江是怎么来操作和执行的呢？

首先宋江做人十分厚道，宋江看见北宋徽宗朝君昏臣奸，天下迟早大乱，自己又爱好结交江湖好友，迟早会出事，为了不连累父亲，便让父亲去告自己忤逆，北宋法律规定，父亲告自己儿子忤逆，就相当于断了父子关系，儿子犯法了，父亲不要连坐，这个就叫孝。

宋江特别的乐善好施，为人仗义疏财，虽然他肯定没有柴进帮助的江湖人多，但他与柴进不同，柴进始终给人一种高高在上的感觉，而宋江则会真的嘘寒问暖。

他看见打更的老头，老头问候他一下，他又是伸出手给钱，说今天只有带了这么一点，等回去再拿点给你，晁盖劫了生辰纲最后上头派人来抓，又是他通风报信，让晁盖躲过一劫，这些都是孝道，义气，仗义。

宋江通过上面这些事情就赢得了及时雨美名，让他在江湖中有了孝，义的名气，而且这种名气不是靠自己吹牛，是有人证明的，到了这一步不管是作为个人品牌还是说产品品牌就有了知名度和名誉度。

此外看看宋江救助的都是些什么人？阎婆惜妇孺，病大虫薛勇，琵琶亭歌妓。阎婆惜是在街头卖唱的，歌妓自不必说，病大虫薛勇是表演杂艺的。简单来说以贩夫走卒居多。

可不要小看这些人，他们虽然无权无势，但这些古代卖唱的、卖艺的有个共同职业特点，天南地北的走动，到处宣扬卖艺，相当于古代的自媒体。卖艺的暂时还不上宋江的钱，就给恩人散播散播好名声，病大虫薛勇就在文中对宋江说过一句话，愿求恩官尊姓大名，使小人天下传扬。

受过宋江资助的民间艺人就把他写到歌谣中，说书的人把他编到故事里， 听到的人就算没见过宋江，但肯定会对他有个好印象。

从上面我们可以得出这些营销道理：

1、要爱惜羽毛，不要争夺那些蝇头小利。

2、可以让利宣传，但不要高高在上，亲民比砸钱效果更好。砸钱总有砸不到位的地方，而亲民的态度确是所有人都能感受得到的。

3、要跟媒体搞好关系。

（三）怎样打造企业品牌？

因为题反诗，宋江最后被晁盖他们劫法场抢上山，上山之后他首先推出了一个品牌口号是：除暴安良，替天行道”，还打出了只劫富济贫，不随意打家结舍的旗号。并将其作为梁山立基的根本，有了这面“旗帜”，好汉们便可以站在道德的制高点上，和朝廷中昏聩的奸臣们作斗争。

有了自己品牌的口号，就可以吸引天下的英雄好汉来投靠自己，壮大自己的队伍，作为他个人有好的人设，好的个人品牌，加上他的公司水泊梁山推出的好的品牌的愿景和品牌理念，企业营销就能无往而不利。

最后晁盖死了之后，宋江把聚义厅改成了忠义堂，这个就是围绕着他的卖点继续宣传，一个是忠，一个是义，有了这个忠和义气，也便于他更容易去管理他的团队，无非就是告诉手下的兄弟们，你们要忠心，要对兄弟讲义气，是不是把品牌理念和愿景植入了内部客户（他的同事和合伙人）。

有了品牌口号，有愿景，有理念，有目标，这就完成了从外部和内部的统一宣传。

到这里宋江的个人品牌和企业品牌都打造好，这个就是宋江营销自己和公司的过程。

宋江的品牌打造过程对很多企业来说都非常具有参考意义，不过原样照搬可没那么容易。今时不同往日，即便你名气再高想让人纳头便拜也不现实。此外如今的企业竞争格局日益激烈，你有了好名气也未必会有高手来辅佐你，毕竟现在干什么都优先讲利益。

一个人单打独斗是肯定不能成事的，就像梁山好汉也有明确的分工，马军、步军、水军（不是现在的水军）；军师、粮草、后勤、情报、马匹……甚至还有人专门管盖房子与宴席，企业做营销当然也要靠团队来助力。

不过一支经验丰富且高效的营销团队并没有那么容易组建，梁山也经历了漫长的发展时间。这不仅需要长时间对人才的招揽，还需要足够长的磨合时间与试错经验。远水解不了近渴，企业想要尽快发展，或者是度过疫情期间的难关，还是先解决眼前的问题才是关键。

这个时候企业可以尝试将项目部分外包给营销公司等，将专业的事交给专业的人做，这样做虽然会付出一定成本，但效果却非常直观，也可以给企业带来很多的实践经验，相当于现场教学。

然而市面上的营销企业很多，企业容易挑花眼。先不说资金问题，如果营销不见成效，浪费的时间是找不回来的。在这个时候，专业领先的整合网络营销提供商的助力，才能实实在在的帮助企业摆脱营销困境。对此，我推荐品效合一的企媒体营销方案。

（四）品效合一的企媒体营销方案

上海本邑实业有限公司（简称“本邑”）于2003年起以技术切入互联网营销领域，融合“运营+技术+媒体+内容”多种手段和方式为企业提供企媒体定制解决方案，为企业增长赋能。

本邑企媒体结合自身先进的技术和成熟的产品，创新提出一站式管理全渠道的解决方案，全面整合资源，打通线上线下渠道，解决数据孤岛问题，形成覆盖全渠道的立体营销体系。

哪里有客户。哪里就有企媒体的触角。

我们的客户来自各行各业，其中有新兴企业也有传统企业，还有一些夕阳产业，很多企业我们接触之前甚至闻所未闻，但经过我们的企媒体营销均取得了不错的效果，主要的原因在以下几点：

一、科学定位

这些年，本邑企媒体接触过各行各业、或大或小的客户，使本邑企媒体已经成为不少行业的资深观察者。较于企业本身自我定位可能存在的“不识庐山真面目”，本邑企媒体能给每一家企业做更科学、更客观的市场定位。

二、数据精准分析

在当今时代，获取大数据并不困难。但是光有大数据还不够，首先要确保这些数据都是精确的，否则这些数据就只是一堆充满了水分的数字而已。

本邑企媒体通过接手过的无数网络营销项目，已经建立起了自己庞大数据库。同时，本邑企媒体还拥有着经验丰富且规模庞大的营销整合执行团队。他们能快速精准的提炼企业营销所需要的数据，并对其进行深入分析，提出有建设性、可执行的营销方案，并根据营销方案来进行长期的企业营销宣传。

三、独创的企媒体营销方案

独创的企媒体营销方案，经过多年打磨，行之有效。目前，”本邑企业媒体内容管理平台”已获得国家软件著作权。本邑大数据用户需求挖掘，用于构筑企媒体营销的内容体系，已广泛应用于各行各业。

四、精准的内容投放

在大数据的驱动下，本邑企媒体可以实现更精准的内容投放，并可以通过技术手段将营销内容投入到客户所需要的地点，还可以通过实时数据跟踪反馈不断优化迭代，使得营销内容展示次数、点阅率等数据均实现快速增长。

五、企媒体营销工具

本邑企媒体有着自研的企媒体营销工具，它拥有多项内容智能化生产与运营技术，即便是视频也可以批量化生产，一个人即可替代一整个专业团队，营销成本大大降低，运营效率有了飞跃提升！

不仅如此，本邑企媒体按阿米巴团队模式服务客户，为每一个品牌客户分配专属团队，随时提供咨询、指导和企媒体全域营销方案的落地服务。

提供访问情况的分析，对后续运营提供建设性建议

至今，我们已和众多服务和产品型企业建立了长期合作关系，横跨多种中高端企业，公司成立至今，客户满意度200%，并荣获第八届中国创新创业领袖峰会——创新品牌奖；

“临渊羡鱼，不如退而结网”，本邑企媒体营销，热情欢迎来打开，让我们以技术为经，创意为纬，编织影响力的大网，在广阔的市场海洋中，捕获未来…