在营销运营中，我们难免会遇到一些让人头疼的问题，没有知名度！没有经济效益，转化率低，活动不成功！

正所谓，无活动不运营！ 活动是公司机构打造自身品牌的推广以及变现的措施，想要做好运营活动，关键在于对活动的策划！

首先在运营过程中，我们想做好一场成功的营销活动，我们应该注意那些方面呢？

我们在制定营销活动要明确我们的活动目的，明白我们不是为了活动而做活动，我们应该深思我们活动想要达到一种什么样的效果。并且在活动前应做足市场分析，明确活动目的，细化活动环节，严格执行落地，项目落实到个人，最后进行活动复盘！我们做好充足的准备活动，严格执行，活动之后进行活动复盘总结优劣，加以改正，为下一次活动总结经验。

为大家分享一分关于口腔门诊的营销活动

此活动根据营销节点推出的一款产品做活动，产品适合客户需求。

年终营销活动策划（口腔）

一. 活动背景目的

年终春节节点，社交聚会多，客户诉求，健康过好年，牙好胃口好，送礼送孝心。

活动主要目的（可根据活动需求编辑）

二. 活动设计

目标对象：xx群体，牙体缺失，牙齿磨损，食物嵌塞，牙龈萎缩......

活动核心目标：

1. 业绩爆破：未上门客户 未成交客户邀约促成交

2. 引导到店：引导客户到店

3. 绑定客户：会员卡成交绑定 转化

三. 产品设计逻辑

1. 引流产品+2.成交产品+3.裂变产品+4.升单产品

1. 对于引流产品设置要让客觉得超值易传播具有宣传性，以宣传为主。

2. 成交产品设置应易于跟单以营利为主，

3. 裂变产品设置应具有可以锁客裂变及品牌宣传与可延长成交周期为主

4. 升单产品设置为消费赠送为升单做铺垫

根据所选产品做逆向推导流程，锁定活动群体。决定产品设置

1. 引流产品：xx元抢价值xxx元套餐

2. 成交产品：选择特价 买二送一等

3. 裂变产品：3.1充值礼 充值送参与砸金蛋转转盘等3.2幸运礼：到店消费满xx参与抽奖3.3转发礼：转发朋友圈赠送礼品3.4邀约礼：邀请1人消费赠xx邀请2人赠xx......

四. 产品设置立意

1. 超值：促销，传播 2.终生：绑定客户3.方案：升单引流活动设置 4.增值：赠礼品

五. 活动推广设置

线上：微信朋友圈 短视频 分销 电访 图文视频结合

线下：地推 到店推荐 异业联盟 门诊内外宣传

六. 活动执行四大周期

1. 启动期：定目标，分析客户，抓客户需求，定活动内容

2. 筹备期：目标到人，客户盘点

3. 宣发执行：宣传推广，客户接待

4. 活动复盘：每一天每一周整体复盘，客户持续跟进

（由于方案设置问题，如果您有需求可咨询王佬施具体方案设置，文章主要让大家了解一个活动的设置以及流程，希望对大家有帮助。）

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