新手开店需要注意什么？

有哪些常见问题如何解决？

0基础实操店铺推广，就从现在开始吧！

开店做好三件事

这三件事就是：定位、选款和视觉！

简单来讲就是你的产品要卖给什么样的人，有什么样的特征，结合特征做款式的选择，再进行卖点的提炼，针对性做视觉，提高点击率以及转化率。

第一件事：店铺定位

店铺定位清晰，分析核心潜在的消费者特征。人群标签的基础体现。每一个人身上有N个标签，需要深度分析你潜在的消费者具备哪一些标签，做深入挖掘！

核心潜在消费者特征确认好了，比如性别、年龄、购买记录、客单价、购买力等等，开发出来的产品，相当于为消费者量身定制的商品。

第二件事：宝贝选款

有了店铺明确定位，清晰人群基础特征后需要找到优质的款式。

选款方法一、淘宝搜索，根据店铺定位和人群特征，输入相关款式核心关键词。

搜索框加筛选条件：款式、尺码、性别、年龄以及价格等等，这里可以做基础的限制。虽然选出来的不是百分之百的精准，先做大概范围的筛选，便于后续做下一轮的选择。

选款方法二、淘商机，一个非常好用的选款方式，进入后台的宝贝管理中，会推荐淘宝的热门产品。

可以按照商机分按分数排名，分数越高说明市场需求旺盛，有更高的成交规模。

商机分数六十以上的更大概率供不应求，点击率也会持续上升。点进商品可以查看到有多少在线商品、在线商家数（确定竞争）、消费者决策因素、商品人群特征、售价分布等，根据商品信息确定和店铺定位是否匹配。

有中意的产品可以直接点击货源采购在1688上面直接选择货源。

第三件事：店铺视觉

选好款需要突出店铺和宝贝的卖点。

从两个方面，一是突出产品诉求。产品本身具有的特征是什么？如利益点、功效以及其他的一些特征，他跟别的产品比较有什么不同？用户为什么要买你的产品？

二是结合自己的产品诉求，再来看用户的痛点，买产品是为了解决什么问题，在买的过程中可能有什么担忧？

以上的情况我们都必须要在视觉上做体现，在看到产品的图片以及视频详情就能完美的解决问题。既能提高信任度，减少考虑时间，还提高转化效果。

而视觉分为两个方面，一个是产品的图片，当主图点击进去以后，有详情页、SKU 等等。

另一个店铺装修，可能没有必要花大价钱做店铺装修，但起码给人的感觉要符合定位，比如首页透出优惠信息呀，透出店铺明确的与众不同的定位，让潜在消费者信任店铺，从而有效的提高转化率以及留存效果。

新商家开店常见问题

第一个问题：产品问题

产品设计和产品规划问题。

你的产品、图片、详情是否千篇一律，靠什么优势取胜呢？这时候需要基于现有状况看有没有能力去做一些二次或者多次的加工，在现有款式的基础上去做一些改良，做人群精细化，客单价的提升！

然后就是店铺的产品规划是靠一个款还是多个款来支撑。如果只有一个款，那店铺提升的空间可能比较小，而多个款间接成交能力会比较强，对于整个店铺提升会有很大的帮助。

第二个问题：流量引入问题

新店基础比较弱，产品大多是没有特色的，整体免费流量就会比较少。这时需要合理利用推广工具做店铺产品的运营。

常见流量推广工具有直通车、引力魔方、万相台等，但同一个店铺同一个推广工具的运营效果也可能千差万别，如下：

可能的原因有：推广产品的选择不对；推广关键词和人群有偏差；图片点击率太低等等。

很多人排斥付费推广，是因为对付费推广的认知和理解不够，并且前面没有做好准备工作。甚至压根都不知道目标PPC，盈亏投产比等概念。开到哪算哪，没有计划性。

想要用好付费推广工具，除了实操积累经验之外，确实也需要系统的学习认知和底层逻辑，以及思路和方法。这样不能说保证你赚到钱，但至少能让你比现在少亏很多钱。

万相台其实是很容易赚钱的一种推广渠道，非常适合新手，相对更简单易学。

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