建材行业百度推广怎么做？随着市场、疫情不断变化，营销策略发生改变，传统营销方式正在被迭代，那么相信很大一部分人都是从百度搜索推广开始，是不是很多人困扰百度竞争力大，出价高，线索获取难上加难，那么如何优化才能达到事半功倍的效果呢？

一、客户背景：

行业：建材行业；

主投产品：防腐木原木、碳化木原木、以及成品批发（如：凉亭、木屋、木凉亭、木花架等）；

主投地区：目前推石家庄（此行业受物流的影响，以近距离为主）；

企业实力：企业经营超过11年，注册资金20万元整，公司规模大，资金链充足；

投放目标：线索量每日1-2个线索，线索成本控制在150元/条，本地批发为主，个人、单件产品基本不出；

投放痛点：个人购买维修偏多，物流费高，线索获取成本高；

运营模式：线下跑市场+线上推广；

二、行业概况：

产品介绍

防腐木经常使用在户外地板，工程，景观，防腐木花架等，供人们歇息和欣赏自然美景，不过随着科学技术的发展，防腐木已经非常环保，故也经常使用在室内装修，地板及家具中，室内装修设计师也非常喜欢防腐木。

通过百度指数可以看出防腐木主要针对沿海城市偏多，如：江苏、山东、广东、浙江、河南、河北等地为主，又因物流发货问题及公司规模结合发货推广地域，也正如产品一样为了防腐蚀、防潮、防真菌、防虫蚁、防霉变以及防水等。

通过百度锦囊也能充分了解到推广的黄金时段：20：00-21：00、12:00-13:00、10:00-11:00，并且在石家庄本地的竞争同行共9家，那么如何才能做到脱颖而出？

三、账户如何投放才能做到低成本、高询盘呢？

目前账户线索成本200多元/条，每周基本7个线索左右，超出客户预期，怎么优化?

（一）用对工具，让效果最大化！

智能出价是现在的主流投放出价，目前百度用的比较多的有ocpc和ecpc，ocpc转化出价的门槛要求是连续3天每天数据要达到10条即可进入二阶只能出价阶段，适合于跑ocpc跑的比较久的、预算多的、量级大的账户；ecpc专业名点击出价系数转化数，一周达到20条即可进入二阶智能出价阶段，适合转化稀疏、预算有限的账户。

下面是此账户的更换ecpc后账户有了明显的数据变化：

优化前：账户为ocpc目标转化成本控制（数据积累阶段），经过一段时间的数据积累，一直未能进入二阶智能出价阶段，并且获线成本200多元/条，超于同行的转化成本150元/条。转化成本高、线索量少、精准度差！

优化后：更改为ocpc点击出价系数控制（数据积累阶段），效果显著，并且快速进入二阶智能出价，转化成本控制在100元/条，转化成本降低，线索量提升、精准度增加！

总结：使用合适的OCPC智能出价=提升转化量+降低转化成本+增加精准度

（二）如何在千篇一律的广告中脱颖而出？

在推广之前账户点击率不稳定有时只有1%左右或者更低?那么怎么样提升点击率？除了提升出价，提高排名，也可针对创意样式做更改，账户之前广告样式只有普通的广告标题+广告描述，没有任何的附加信息类型，大大降低了广告的吸引力；

所以针对以上问题，优化后增加不同类型的高级样式，例如：增加创意高级样式、视频、大图、三图等

优化后：总广告点击率增加值2.62%，并且大大提升了优质企业咨询的概率！

技巧分享：

分产品线搭建不同闪投

例如：防腐木的单独做计划，单独做创意样式，图片/文字结合此产品优势，类型设计，使广告做到客户想找什么就能看到什么，做到一致相关。

多种创意样式组合搭建，包括商品橱窗，全系，摘要、闪投图文等，让广告展示更吸引

出价一定要高溢价，才能增加样式的展示机会，

（三）视频趋势，潮流打造！

创意和落地页（网站）增加视屏后视频点击率达到9.63%，落地页分值达到99分，大大提升了点击率和客户体验。

视频是目前比较流行的一种宣传模式，能更清晰解答、介绍产品与公司，不需要在长篇大论的去描述，所以视频是在广告优化中提升分值的一项重要环节。

视频制作技巧：

图片清晰、无黑边

控制在30s内，充分突出产品优势

分不同场景、行业的配音

针对优势的细节体现镜头

不同类型的视频，测试点击率、完播率，优选高质量

（四）无声销售顾问，留住客户

很多账户都像这个账户一样，落地页全通投，跳出率非常高，达到70%左右，就比如去到你的店铺要买东西，发现不是自己想要的，或者连个介绍的彩页都没有，那么我想你肯定不会留下来继续去问的。

问题

不区分落地页通投，一个页面投所有关键词

内容无法满足用户需求

营销性差

解决技巧

根据不同产品单独对应不同落地页（防腐木对应防腐木，碳化木对应碳化木）

首屏强相关内容-防腐木

视频首屏突出优势

组件颜色选取（红色给人紧迫感，机不可失时不再来）

四、搜索优化推广分析：

后台工具精确使用

依据行业结合产品特性撰写文案

优化方式不可千篇一律，多角度，多维度分析优化

找对人—说对话—出对价（目标精准，了解需求、出价合理）

Ocopc：账户稳定后使用ocpc，根据数据调整适用的模式，来锁定高转化人群。

创意多样性：根据产品特点多做不同闪投样式，并且高溢价多展现，提升点击率。

视频添加：清晰的视频、不同类型的视频、增加点击率

落地页：留住客户做到无声的销售顾问

五、最终效果呈现( 6.22-7.21 VS 7.22-8.21 )

线索量：提升67%，线索成本：降低66.54%

整体线索量趋于平稳，平均每日2-3个线索量

整体河北地区线索量整月达到27个线索

近些年随着房地产行业的普遍冷淡，其下游建材行业的日子也日渐艰辛。

建材行业本身属于非常传统的制造业，同时也是生命力很强的行业。无论是企业还是家庭装修，都离不开建材。但由于建材行业基本受到房地产的直接影响，导致如此顽强的行业销售市场也自然萎靡。

“如何在缩小的市场里存活和发展？”成了每一个建材行业老板解不开的难题。

在当今互联网飞速发展的时代，毫无疑问务必要做好网络营销，利用各种营销方法才能在激烈的市场竞争中拔得头筹。

那建材行业如何乘互联网之势借力营销，乘风破浪，披荆斩棘呢？

我们今天就以佛山市铝翼新型建材有限公司为案例，为大家分享营销推广思路。（后文简称“佛山铝翼新型建材”）

01

企业官网是实现全网营销的敲门砖

所谓的全网络营销，更类似于网络整合营销，基于各种在线渠道的筛选，选择一些适合企业产品在线推广的营销渠道，主要有两个方面，一是建立声誉，做品牌。二是提高企业产品的销售。

但在营销推广之前，企业官网往往是打开市场，建立品牌的第一步。现在人人都习惯从互联网获取信息，如果客户能第一时间通过网络了解到企业，那就能大大缩短从了解企业到建立联系再到最终达成交易的时间。

但这其中有一个问题会先出现，一些传统企业没有技术团队，找人定制开发也不能够做快速上线。普通建站方式自然做不到在短期时间内，快速搭建提供给企业去使用。

佛山铝翼新型建材就找到了解决办法：通过搜了智云saas系统，企业网站得到了快速搭建，不仅电脑站，手机站/小城微站都完成了一键搭建，建站系统自动就能开发企业级网站，不存在任何技术门槛，只需要根据企业自身业务需求，点击使用对应功能即可。

（后台手机站界面图）

除此之外，搜了智云saas系统还帮助佛山铝翼新型建材快速生成企业网站产品详情图，通过用户后台管理中心即可把网站页面制作成模板，简单的几步操作，页面1分钟内即可呈现在眼前，后期修改页面内容与图片，可视化点击文字与图片只需简单修改替换，不用去编辑页面代码，也不用通过FTP重新上传图片物料至服务器。

（用户后台管理中心）

02

搜索引擎营销，实现品牌最高展现

在现代市场经济条件下，企业必须十分重视搜索引擎营销。

对于PC端和移动端来说，搜索引擎都是不可忽视的流量入口,尤其是在PC端,搜索引擎更是占据了70%以上的流量。

佛山铝翼新型建材深知搜索引擎营销推广的重要性，基于搜了网搜采通平台完成了搜索首页特型企业名片展示。短短1个月，佛山铝翼新型建材百度首页展现次数就突破了32万人次。

（百度首页特型企业名片展示）

并且搜采通平台通过技术进行各渠道用户画像对比，分析转化群体的共同特征，帮助佛山市铝翼新型建材的业务人员第一时间洞察投放效果，判别优质渠道，通过对比各渠道转化效果，全面提升渠道投放的「质」与「量」，进而帮助佛山市铝翼新型建材实现降本增效。

（后台数据监测界面）

03

B2B平台推广，实现最大效果转化

作为中小企业，选择B2B平台进行有效的推广，是企业网络推广中必不可少的重要一环，因为大部分B2B平台的流量都源于搜索引擎，并且这些流量的数量级都是数以十万计，因此B2B平台的有效推广可以为企业带来有效的品牌曝光，产品曝光，大大提升企业网络推广的转化效果。

但如今至互联网成为社会便捷的信息传播与交流渠道以来，B2B平台越来越成熟，平台数量也越来越多，如何选择平台入驻成为了众多中小企业棘手的难题。

佛山铝翼新型建材看中搜了网的平台优势和资源，选择入驻搜采通，通过“搜了+百度”双平台的展现推广，企业品牌及产品信息得到了高曝光高收录，并且通过搜了智云saas系统就能查看每月销售数据和关键词排名，实现便捷透明的有效数据和信息传递。

（百度爱采购主推页面展示）

互联网+时代已经到来，传统建材市场面临着巨大挑战和机遇，融合互联网是市场发展的必然选择。“佛山市铝翼新型建材”就是充分借助互联网、大数据、物联网等信息技术，从传统线下市场转向线上推广营销，不断整合市场优势资源，获得了有力的市场竞争优势。