一场营销活动好比一片土地，各种需求就像土地上的幼苗，单纯为幼苗捉虫，只是治标；松土、施肥、根据节气制定供水系统……设计周全的链路，长远滋养幼苗根茎，从而促进整片土地欣欣向荣，才是治本。

这也是优嘉励为合作伙伴做的事情——提供解决方案，破解深层痛点，形成良好的正向循环，而非仅仅提供一套「除虫」产品。

秉持着这样的理念，优嘉励为合作伙伴打造的营销活动都取得了亮眼的数据反馈。下面，我们以某地银行为例，看一下优嘉励是如何一步步为其打造出参与率85%的活动的

一、归拢分散需求，找到背后逻辑

通过前期沟通，我们了解到银行的需求是多方面的：一是获得新用户，二是提升理财产品的销售额，同时要配合行内的节日热点以及合作商户的流量承接。

再往下梳理，我们的需求定位如下图

这些需求看似分散，其实有一条清晰的逻辑线，归纳起来就是完成「获客——转化」的整条链路。

二、

确定整体策略

规划实现路径

如果一个活动能迅速吸引人们的目光，那很有可能是因为它能带给人们直接的利益；但想让人们持续参与，那它一定有打动人心的地方，获得了极高的用户粘性。

根据用户心理，我们确定了整体策略：直白的利益刺激+潜移默化的心智培养，双管齐下，实现从拉取流量到让流量心甘情愿留下来，成为真正的用户，并完成转化。

小优建议银行从这些方面着手

1新人礼

利益点吸引用户注意，快速激活用户

2每日签到

将用户留住，每天访问形成习惯

3爆款活动玩法

体系化活动营销策划，持续提升客户活跃的场景

4长周期养成

通过高频的互动，增强客户粘性，鼓励客户加深与银行的关系，购买更多产品，最终将个人客户转化为银行长期客户

5日常权益+大奖刺激

不定期大奖更新，让用户不断有新的体验和刺激

三、瞄准目标客群，找到撬动关键

有很多群体能满足合作伙伴的需求，但我们希望找到最有价值的潜在客户。最终目标客群确定为20-35岁的人群，他们的身份往往是职场菜鸟、待婚青年，或者已经组成了新婚家庭。

如何打动这样的群体呢？

一方面，根据《2020青年消费数据》显示，85后、95后等职场人群生活压力大，注重身体健康，喜欢对自我进行投资，是健身器材、健康医疗的消费主力军；

另一方面，不论社交平台如何此消彼长（微信、知乎，豆瓣、QQ，微博、soul），社交是人们永恒不变的基本需求。而解决孤独感、获得认同感，是社交行为的核心动力。

基于以上两点，我们确定活动主题为「健康集步行，步步赢好礼」。

四、制定全程方案，逐个击破痛点

从流量获取，到转化、裂变，优嘉励为每一步设计了相应的活动，针对性地解决不同阶段的问题。

下面我们重点解读「促活留存——长周期培养用户心智」环节的活动——《集步行》

目标

●打造用户愿意玩、愿意分享的互动场景

●长周期培养用户心智，结合生活场景，提升小程序趣味性和参与性

●通过微信小程序自带社交属性，结合MGM活动，提升用户增长

设计亮点

●结合2022健康主题，以微信运动的步数为基础，用健康&社交心理和需求为撬动点展开活动；

●以当地风景名胜作为健康行走地图，结合活动的同时展示银行的地域特色；

●景点前后穿插各类型的支线活动，丰富场景内容，提升整体活动的可玩性；

●生活化场景紧密集合，切入用户的日常行走的生活场景，更容易感知、参与活动，并形成访问习惯；

●轻量化的用户体验，用小程序承载活动，缩短跳转链路，给予客户更轻量化、便捷的用户体验。

活动介绍——主线

●每日用户进入活动，可通过收集前一天的累计微信步数/完成任务（每日签到、邀请好友、收集步数、关注公众号）获得的线上奖励步数，活动中移动相应步数进行线上旅行，每天前进/到达景点均可获得随机奖励；

●随机奖励为奖品碎片，到达景点获得奖品碎片数量比日常要高，集齐某个奖品的碎片即可合成获得奖品；

●对用户每周的线下&线上总步数进行排行，每期排行榜前几名用户可以获得对应奖品。

活动介绍——支线

●在地图线路中除景点外增设多处活动点，提升线路可玩性；

●裂变拉新+新人福利+游戏促活+情感传播，多类型活动丰富整个场景的同时带动关键指标提升。