今年 4 月，Fork Stack 面向云计算厂商正式发布，时隔 5 个月，Fork Stack 已经帮助国内几十家云服务行业领跑者完成寻找开发者、服务商、移动应用和 SDK 技术栈等拓客目标。利用大数据（Data）和人工智能（AI）等前沿技术手段全面赋能销售、市场和客户成功，为提升云业务 ROI 提供可信的和数据启发式的解决方案。

经过 5 个月的沉淀，晓富科技正式推出「Fork Stack 2.0」，升级后的产品囊括了 700w+ 移动应用、30000+ Web 网站、3000+ SDK、100+ CDN/云主机、600w+ 开发者、3000+ 服务商六大数据集，覆盖更多云厂商数据需求场景，利用技术数据的洞察力协助云服务商及时发现新线索，搭建理想客户列表。

「Fork Stack 2.0」承载了整个产研团队深厚的技术积淀与坚实的时间打磨，为云计算行业解开了撬动业务增长的全新命题，注入新的增长生命力。

01.数据更全面

SaaS 大佬 Salesforce 关于 To B 营销的定义中，有句话是这样说的「To set up robust campaigns to deliver the right message to the right person at the right time.」翻译过来大概就是说在准确的时机，向准确的人，传递准确的信息。这一切成立的先决条件是要找到准确的人，即我们常说的线索。

移动应用与 Web 网站的变化是瞬息万变的，SDK、CDN/云主机在一夜之间被安装或者卸载亦是常事，所以及时掌握客户或者目标客户的动态非常重要。当客户卸载了自家的 SDK，业务侧首先要知道自家哪类 SDK 被弃用，接着要掌握是哪家友商的 SDK 替代了自己，找到被替换的原因：是价格、功能还是服务？才有机会重新召回客户。

Fork Stack 2.0 拓客平台在帮助云服务商搭建理想客户列表的阶段会提供最新鲜、准确、合规的数据，24 小时实时监控包括App Store、Google Play 等主流应用商店的 App 版本和网站生态的更新动态，通过动态与静态的方式分析 SDK、CDN/云主机安装与卸载的情况，确保数据的准确性和及时性。

这些实时数据是 Fork Stack 2.0 独一无二的护城河：

• 600w+ 开发者和服务商数据，从应用到网站，从 IaaS 到 PaaS，包含了必要的企业业务信息和全面的数字化信号，您可以根据企业的规模、位置、行业以及企业技术服务的开发与采用进行探索。
• 800w+ 应用和网站数据，涵盖国内外 5 大主流应用商店数据， 40+ 应用元数据，同时拥有独家的应用技术服务拆解数据，整合式的全球化应用数据让您轻松链接任何需要触及的应用；
• 技术栈数据，国内首家 SDK 数据标注与识别技术研发者，拥有国内外 3000+ SDK 及 CDN 数据，跟踪全网 App 和网站持续发现最新技术栈。
  

Fork Stack 2.0 提供的所有数据经过多家云厂商合作共建，持续优化数据质量，业务流程合法合规，采取了一系列安全技术措施及管理制度，保障数据本身的安全可靠，确保您无忧使用数据和拓展线索。

02.场景更丰富

我们曾用盖楼来比喻过开发 App 与 Web 网站，假如你是建筑商，地产开发商就是你的目标客户，你需要知道哪个开发商手里有预算，正在开发的楼盘在哪里，用了哪家建筑商以及施工团队，他们使用的施工材料又是哪些等等，综合所有信息后，才能找准时机，一击即中。

在最新的 Fork Stack 2.0 版本中，产品的应用场景已经从移动应用端扩展到 Web 网站，云服务商不仅可以查找具体的服务商和开发者，还可以找到特定的 SDK 技术栈、CDN/云主机，并进行监控。

定义客户画像，找到目标线索

云市场和销售人员根据需要，使用 Fork Stack 2.0 快速搭建客户画像生成目标客户列表，可以观察到可见性和透明度极高的云生态数据，使用云采用和云支出等数据快速识别最佳机会，简化客户识别过程，赢得更多交易。

集成在 Fork Stack 2.0 的六大数据，可以助力市场销售人员通过条件筛选快速获取目标客户列表，同时支持一键保存和订阅，及时获取最新线索。

锁定并监控线索

在有了清晰的目标客户列表后，被锁定目标使用的特定 SDK或CDN/云主机的移动应用、Web 网站和开发者信息也都会被展示在详情页，当订阅的线索发生新的动态时，告警信息会第一时间被推送到订阅人眼前。Fork Stack 2.0 能准确统计所有服务提供商的市场占有率及行情变更，为下一步行动计划及核心目标提供重要依据：

• 跟踪指定友商客户变化动态，及时调整自己的客户线索；
• 准确拆解应用、Web 网站背后的 SDK和CDN/云主机，实时监控与更新数据变化，并及时通知；
• 整合应用、开发者、SDK 及服务商四方数据，多维度观察线索。

支持 API 数据集成

在识别与定位理想客户列表后，云服务数据可以存放至任何你需要达到的地方，无论是对线索以 Excel、CSV、JSON 等格式的导出，还是以 API 接口进行数据集成，我们都能够提供最完整的、可靠的体验。同时，我们为任何希望实时访问可靠的数据的人提供现代化、高性能的API，以寻找和分类最适合的数据，保持数据库的更新，并打造任何你需要的更复杂的解决方案。

• 基于数百万数据和 300 多个数据字段建立全面的数据资料，轻松访问和构建简单及复杂查询；
• 使用订阅式 API 跟踪数据的实时变化，帮助您的团队在数据变更时采取行动，抓住重要时刻；
• 将数据代入 BI 平台或 CRM 等系统，使用新鲜的数据为您的业务系统提供动力。

03.线索更直观

为了让市场销售人员需要对云服务采购量以及采购意向有更准确的预估，例如对使用和某公司进行云服务采购意向正相关的全部数据进行预估，方便用户直观的衡量线索级别。在 Fork Stack 2.0 的后台，无论你是从App、Web网站这样的互联网产品切入，还是以复杂的 SDK、CDN/云主机作为入口，亦或是从开发者、服务商这样的信息渗入，最终都能看到目标线索的全量信息。

也就是说，对于任意一个 App，你都可以看到它的基础工商信息；SDK、CDN/云主机的构成；SDK、CDN/云主机的历史安装卸载动态。对于任何一个 SDK、CDN/云主机，你可以看到它在各个领域的市场份额，以及它在某个应用市场中的安装量、流失率和同类市场份额。同理，对于任何一个开发者或者服务商，你都可以获得它的开发者应用列表/SDK 列表、全球市场安装量、新增和流失量。

04.价格更个性化

推出了全新的服务模式：产品服务选购 & 资源包购买。针对个人，Fork 开放免费版，换言之，个人用户可以使用产品快速锁定想要触达的线索，大幅度提高销售效率。同时，针对付费用户推出了新的选购方式，摒弃了陈旧的「打包式套餐模式」，让用户「按需选购」，哪里需要点哪里。

针对企业，无论是购买的资源额度、收藏的线索、订阅功能，还是告警功能，团队均可以共享不设限，提高协作效率。

Fork Stack 2.0 智能拓客平台将帮助云服务商真正实现线索的数据闭环，让数据为更好的业务决策助力。

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