Tik Tok全球月活用户已突破10亿，风口浪尖上的Tik Tok到底有多火？

Tiktok作为全球最受欢迎的应用程序之一，应用程序全球下载量已达25亿次，IOS榜单和谷歌榜单均列第一！

国内抖音的火爆，不少尝到红利的国内电商卖家开始将目光投向TikTok这个平台。

同时跨境电商卖家遭受Facebook前所未有的政策打压，越来越严格的政策让卖家们苦不堪言，行业面临新一轮的洗牌，卖家们纷纷转战新的流量阵地——TikTok。

大家好，我是嘉伟，2019年开始运营TikTok，专注分享海外版抖音TikTok运营技巧和商业变现，全网分享过400+TikTok文章。

初次认识，送大家一份见面礼。

我这里有一份【TK增长会】TikTok内部运营资料，涵盖广告投放、红人营销、直播带货、流量变相等各个领域，可以帮助大家系统的学习 TikTok 如何商业变现。

想要资料的同学，点击下面的卡片即可免费获取

接下来我们进入正题，内容有点长，全文干货，如果你是TikTok小白，请咬牙读完，完全吸收后，会有一个全新的认知！

一、TikTok行业机会

1. 下载数据抢眼：

TikTok在2021年7月全球下载量突破30亿次，是全球第五个下载量突破30亿次的非游戏应用。

在2021年9月27日，TikTok月活跃用户超过10亿，这比Facebook快了4年，比我们熟悉的微信快了3年。

下载数据屡次登顶全球排行榜的背后，彰显了短视频赛道成为未来用户消费的趋势，也代表着TikTok去中心化的算法，大受用户欢迎。

伴随着TikTok下载量的激增，用户的快速增长，我们可以预见TikTok将拥有越来越巨大的流量，以及商业机会。

2. 对新人友好：

TikTok采用去中心化兴趣推荐机制，根据兴趣特征、用户特征和环境特征进行内容推荐。

兴趣特征，典型的层次化文本分类算法，大类目再逐步细分到此类目下的小类目。

用户特征，每一次阅读都可能成为兴趣标签，附加年龄、性别进行推送。

环境特征，用户工作、通勤、旅游等不同场景，对兴趣的偏好也不同。

算法模型综合以上三种特征，预测用户可能喜欢的内容，进行推荐。

同时，算法也不只是单线的推给你你喜欢的内容，同时还会考虑热度特征，用户对于热门话题的点击，未必会成本用户的兴趣标签。

它还会考虑协同特征，相似用户喜欢的内容，进行推送，避免越推越窄。

风险模型对风险内容和泛低质内容进行识别，针对不合格的内容进行召回处理，如果有内容涉及到低俗、低质量、标题党等违规行为，将被停止推荐和下架、删除。

新用户注册时，会根据用户的兴趣选择、年龄，进行内容推送，再根据用户对于内容的喜好程度，进行筛选和纠正，不断的推送用户感兴趣的内容。

同时，TikTok去中心化的推送机制，让平台回归到内容为主的赛马机制，只要作品优秀，不管你的粉丝多少，都有机会获得热门推荐。

其它平台如Facebook、Instagram、YouTube，依旧沿用早期的推荐算法，粉丝数量权重高，新注册账号很难出现热门作品，几乎没有人看。

逐渐倾向于私域运营平台，内容门槛较高。相对来说，新人在此环境下，难有出头之日，

所以，我们经常说TikTok是内容平台，非粉丝平台。

这样，就给了很多新人机会。

我们在TikTok中经常能够看到普通人创作的热门视频，所以，在TikTok人人都有机会成为百万网红。

来自非洲塞内加尔的卡比莱姆，通过发布和创作者的合拍视频，已经涨了1亿1000万的粉丝，签约MCN公司，1条广告报价6万美金。

3.兴趣电商崛起：

抖音电商负责人康宇泽在2021年4月8日抖音电商生态大会中首次提出兴趣电商的概念。

传统电商平台依然沿用的是货架式电商模式，即运营者提前上架商品，用户通过关键词搜索、栏目查找或随意浏览的方式，搜寻感兴趣的商品，然后进行购买。

2015年随着微博、微信等社交平台的兴起，以朋友推荐为主的社交电商模式兴起，2015年5月上线的云集电商，2019年在美国纳斯达克上市。

社交电商通过关系链的推荐，相对于传统电商平台广告获客的方式，平台的获客成本大大降低，但由于过度依赖用户推荐，分层级返利模式，让部分推广者不再是以分享好物的心态推荐产品，还是以推销返利的方式，引起用户反感。

兴趣电商依赖于推荐制算法技术的发展。机器通过用户对系统推送内容的种种反馈，给每一位用户打上兴趣标签。

当系统知道用户的特征时，就可以做到精准匹配。给系统认为可能感兴趣的人推荐他感兴趣的商品。这样做有两个好处，第一是用户对商品有潜在需求，第二是信息利用率高。

传统的导游不管你喜不喜欢购物，通通带去封闭的商场待上2个小时。现在兴趣电商可以说是带你看好看的风景，同时带你逛你感兴趣的商品，这样，你就会经常选择这家导游，而不再是传统的导游。

2017年抖音推出电商，GMV，抖音电商国内抖音电商的快速发展，验证了兴趣电商的崛起和方向。

货架式电商--社交电商--兴趣电商的行业演变

TikTok作为国内抖音的翻版，给了我们一个乘坐时光机回到两年前的机会，很多被市场验证过的成功模式，都可以通过TikTok再做一遍。

抖音商业模式在全球复制（成功的模式可以复制到TikTok，现状抖音涌现出各种商业机会（广告、电商带货、知识付费……），都可以在TikTok上再做一遍）；

1）抖音IP打造，红人广告盈利；

2）电商，橱窗带货对比主页带货，短视频、直播小黄车种草带货；

3）秀场游戏直播打赏；

4）引流其它平台；

5）衍生的工具，数据平台。

（橱窗带货—演变为TikTok的主页链接引流独立站带货 ）

二、 TikTok Shop：

（1)什么是TikTok Shop？

用官方一点的说法，TikTok Shop就是TikTok官方为了打通上下游交易贸口的一个商业闭环, 卖家可以在TikTok内完成商品的上架、售卖、交易一整条电商闭环链路。

用大家最常用的说法就是——TikTok小店，TikTok小店通过短视频、直播+传统电商销售的模式，将产品精准触达到用户。

（2）TikTok Shop申请教程

目前，TikTok小店开放了英国、印尼、泰国、越南、马来西亚5个地区。

这里考虑到很多朋友还没有申请TikTok小店，下面我整理了各个地区的申请教程，大家可以按照教程来——

TikTok英国小店申请教程：

准确信息主要有以下几条：

1.降低入驻门槛，取消平台店铺评分、销售额等要求；

之前很多卖家卡在没有平台店铺，或者DSR低于4.5，现在不要求了，甚至不再验证电商平台资料。

2.TikTok英国账号要求和之前一样：

年满18周岁+发布5条以上作品，并累计获得超过100个点赞。一定要是英国IP注册的账号！

3.目前针对的是TikTok英国小店：

不过，相信其它区域很快也会开放，有消息称新马泰将在1季度开放。东南亚和欧洲今年将计划开放20多个国家。

4.不需要填写邀请码，自助申请提交后，很快会收到开店通知。

5.珠宝水晶翡翠等贵重商品，不支持自助申请，

需要提前找官方审批，走邀请码的方式，才有相关类目可选。

具体申请教程：

提前需准备的资料：手机号+邮箱+营业执照+法人证件

1.打开网站：https://seller.tiktokglobalshop.com/account/welcome，正常上网就行，选择注册；

2.按照流程填写公司资料：

3.如果有邀请码，选择邀请码入驻。没有邀请码勾选普通入驻；

4.提交入驻信息，任意平台电商的截图，国内电商的也可以，用别人的也可以【因为不再验证这一步了】。绑个TikTok英国账号。

目前有碰到因为TikToK账号不归属英国，被拒审的店铺。

需要换一个账号，为了保险起见，也可以在飞猪买一张英国电话卡，过了使用期后，插到TikTok手机里。

绑定的英国账号，很快会收到官方的验证码，填进去就好。

5.店铺取名，建议英文名，与自己的品牌、或者与产品品类相关。选择店铺销售的产品类目。

6.填写发货和退货地址及联系方式。

支持国内地址，退货可以直接勾选与发货一样的地址，如果有海外仓接收退货，也可以自主填写。

提交后，就可以等待审核了，目前审核时间很快，官方说2个小时内就会批复，实际上可以秒过。随时留意自己的注册邮箱。

成功申请TikTok英国小店之后，可以绑定5个TikTok账号，这5个账号可以直接开通直播小黄车的权限，进行直播带货。

小店的核心价值，除了自己通过短视频、直播和橱窗带货之外，还可以通过达人广场联系海外红人直接带货。

老外离国内优质的供应链远，这就体现了小店的价值。

TikTok东南亚小店申请教程：

3月7日，TikTok官方正式宣布开放东南亚市场，平台即将迈入“一店卖全球”的新阶段。

越南，泰国，马来西亚三个地区可开通TikTok Shop，这意味着TikTok打算大规模进军东南亚市场。有做当地跨境电商的朋友，可以先行动起来！

一、小店申请网址

目前，越南，泰国，马来西亚这3个东南亚小店只对本土卖家开放。

下附小店申请网址（需要挂外网才可以进入）

1、越南小店：

https://seller-vn.tiktok.com/

2、马来西亚小店：

https://seller-my.tiktok.com/

3、泰国小店

https://seller-th.tiktok.com/

二、东南亚小店申请教程（以泰国为例）

1、准备资料：

• 泰国本土公司信息 或 泰国本地人身份证
• 本地手机号 并接验证码
• 邮箱 并接验证码
• 科学上网工具

2、申请步骤：

首先打开注册页面https://seller-th.tiktok.com/account/register填写相关信息；

然后选择Sign up with TikTok Account；

依照要求，分别填写泰国本土手机号、验证码、邮箱地址及登录密码，注册成功即可进入后台页面。

（注意：这里的邮箱填写不能和其他国家注册的邮箱相同， 一个邮箱只能注册一个国家）

接着提交卖家信息；

填写店铺名称，并上传公司营业执照/个人身份证信息（2选1便可）

如果没有公司营业执照，也可以用本地人身份证上传；

提交之后，等待审核，通常1-2个工作日即可通过。

三、小店申请注意事项

1、马来西亚等其他东南亚国家申请同理

2、TikTok Shop店铺名称在创建的时候，应注意：

店铺名称要准确代表经营业务，长度不允许超过40个字符；

不允许使用任何与“TikTok”相关的元素；

不能使用Lazada、Shopee、Amazon、Instagram、Facebook等第三方平台相关元素；

使用品牌作为店铺名称需有相关证明或者授权 ，名称中出现“官方”、“旗舰”、“授权”等字眼也必须有相关授权；

不允许将外部联系信息和网站信息作为店铺名称的一部分；

3、在设定银行账户的时候，需要注意：

个人卖家 ，银行账户名称须与身份证件上的名字一致；

企业卖家 ，银行账户必须是商业账户，且银行账户名称须与营业执照的商业实体名称一致；

4、发货时效：

注册文档尚未提及发货时效的问题，但要求卖家提供当地的仓库地址。

TikTok Shop印尼站要求订单须在3个工作日内有揽收记录，不知道东南亚新开的三站是否也有此要求。

四、总结：TikTok小店开放了哪些国家？

最后我给大家总结一波——目前TikTok小店开放了哪些国家？

TikTok小店目前开放了英国、印尼、越南、泰国、马来西亚5个国家。

申请越南、泰国、马来西亚这些东南亚地区的小店需要持有本土的营业执照。

也就是说，你想申请TikTok泰国小店，就需要准备泰国本土的营业执照。

英国小店在这方面的限制较小，持有国内的营业执照就可以进行申请。

今年2月，英国小店整体下调了申请门槛，但现在申请条件再次收紧，需要我们有跨境店铺，DSR评分等条件。

这也就是我常跟大家说的，要尽早入局TikTok，红利早期平台的审核机制不会很严格，但时间拖得越久，后期入驻TikTok的门槛也会越来越高。

（3）TikTok Shop主要功能

TikTok Shop是内嵌TikTok的购物车，相当于国内的抖音小店。

小店开通后即可拥有功能最全、覆盖三大入口的小店购物车——橱窗、短视频小黄车、直播小黄车。

橱窗

TikTok Shop申请成功后，绑定的TikTok账号主页会增加橱窗一栏，我们可以在小店后台上传、添加商品橱窗。

用户可直接点击橱窗商品进行购买，不需要跳转至站外。

短视频小黄车

和国内抖音一样，TikTok短视频左下角也会有小黄车标识，用户点击小黄车，即可跳转到商品详情页进行购买。

直播小黄车

从TikTok Shop英国小店的整体数据来看，有近70%的订单来自于直播小黄车，这也是目前官方主推的商业变现路径。

熟悉抖音直播间的读者能够一眼看出，直播间购物车的功能与国内基本一致。直播间运营可根据主播展示进程上架讲解产品，引导用户下单，整体的转化路径都在TikTok站内完成。

三、 TikTok电商功能：

1.商品展示端

TikTok主要通过短视频和直播的形式来展示这是你想要在抖音上成功卖出货，展示产品很重要！如果你的产品展示好了，让粉丝心动了，那么你成功卖出货的几率就是80%以上了！

方式1：短视频（包括图片生成的视频）

方式2：直播

2.流量承接端

（1）视频小黄车

仅能链接到小店或shopify搭建的独立站

（2）直播间小黄车

（3）主页橱窗

小店商品或shopify搭建的独立站的商品（需审核）

（4）主页website

（5）主页第三方社交工具

（6）主页介绍留联系方式

3.流量转化端

（1）小店

开通地区仅限印度尼西亚、马来西亚、泰国、越南、英国

（2）独立站

独立站，就是独立的网站。

是近年来，外贸圈非常火热的一个词，并且也是所有的B2B、B2C商家都在运营和布局的市场。

通过信息流广告/购物车，或者视频引导进个人主页，用户点击网站链接，进入独立站或者平台商城，自主下单购买。

目前普遍的问题，是转化率比较低，而且很难产生复购。

1.独立站是什么？

独立站就是自建网上商城，海外有独立站的购物习惯。目前主要分为铺货型和精品站。

和独立站平行的就是平台电商了，比如亚马逊、速卖通、Lazada、乐天、沃尔玛等等。

在TikTok当中，独立站可以看做是国内二类电商的landingpage。

2.shopify是什么？

shopify是一个建站SaaS工具，海外最主流的搭建独立站的方式，就是通过shopify来生成。

类似国内的有赞，我们通过有赞可以不用懂程序、代码，也能快速搭建一个微商城。

通过shopify来做独立站，搭建成本和运营成本都很低，因为不用聘用技术人员了。

3.TikTok怎么引流到独立站？

TikTok目前在功能上，提供四种方式：

a.信息流广告--点击引导按钮--独立站；

b.观看视频--转到主页--点击主页跳转链接--独立站；

c.观看视频--点击黄色购物袋--独立站；

d.观看视频--查看评论--复制评论区链接--独立站；

目前最主要用的，是第2种，发布视频免费引流到主页，点击链接的方式。

4.免费流量目前的转化率怎么样？

目前比较低，上面的截图案例是400万播放出1000多单，整体来说偏低。

原因主要有两个：主页挂链接的方式购买路径深+老外还没有形成TikTok导购的习惯；

所以现阶段转化率不高，但是未来可期。

5.独立站怎么收款？

欧美的话，独立站收款主要两个渠道，PayPal+stripe。东亚、东南亚以COD货到付款的方式为主。

PayPal用国内的工商执照就可以申请，stripe目前需要HK主体或者海外公司。

收款渠道还是蛮多的，外币可以通过第三方支付公司比如pingpong、万里汇等等转成RMB回来。

6.有了订单发货怎么解决？

发货目前主要有两种，海外仓发货，国内自发货。模式和国内电商发快递一样，找物流服务商就行。

非常成熟，各种需求都能找到。

7.客服、退货和售后怎么解决？

目前独立站客服基本上没有，老外买东西比较简单，自己在网站上查阅完，就会自己下单。

咨询比较多的，会是问某某地区发不发货，一般独立站留的邮箱进行咨询。

退货的话，如果没有海外仓，货值不高的话，通常会直接退钱不要货了。退货的比率比较低，算到沉没成本里。

售后看各家怎么做，大家通常都不怎么做售后，其实可以把国内私域的玩法复制过去。把客户的价值最大化。

8.二类电商一般都是COD，欧美没市场，也就做东南亚吧？

海外的二类，其实范畴很大，因为海外有个独立站的生态，也就是自建网站，这类其实也都归为二类。

这样的话，其实除了国内，海外大多国家，都有这个。只是付款方式上，东南亚因为线上支付的局限，只能做COD。

日本区、taiwan省目前也是COD为主。

9.TikTok独立站适合什么商品？

目前看主要是10-30美金为主的小商品，能够跑量。

TikTok是一个短视频平台，所以我们选品，也需要找能够通过视频内容，很好的展示商品使用场景的商品。

国内的一些家居好物的商品，基本上都符合老外的使用场景和需求。

10.TikTok独立站该怎么样布局？

先进场。

目前我的建议是，先把一个账号运营起来，体验下TikTok的流量和平台内容的喜好。

然后再在TikTok上去找带货的案例，看看他的操作和路径。

再选择一个品类，通过发视频引流的方式，把独立站经营起来。

目前我们的学员，只要坚持花时间做，一个月的时间，是足够把整个链条跑通的。

TikTok免费流量引流，低成本入局独立站，再去丰富其它的流量渠道。

TikTok的流量最有价值的是导去独立站，独立站最终却不仅限于TikTok。

哪里有流量，就往哪里去。

（3）平台电商

amz、速卖通、虾皮、Lazada、wish、eBay、乐天等

（4）私域

发布视频，视频内容中和主页留WhatsApp或者其它可承接私域的App，加好友，聊单成交。

因为有客服1V1的聊单，目前测试转化率在5%以上，同时，因为随时可以触达客户，可以产生复购和转介绍，而且还有机会，可以把小C发展为代理小B。

引导私域很适合多SKU、高价值、非标的产品（非并列关系），比如我们二期船员做的地板打磨机配件，这种产品客户会有很多疑问，需要咨询确认后，才会下单。

同时，如果你的产品价格低，又很难有批发单的话，就很容易产生利润覆盖不了售前咨询的成本，就不如直接独立站成交。

如何将TikTok的粉丝转到私域，提高转化率和复购率？

今天，我从三个方面和大家分享：

账号打造→内容打造→私域运营

1.账号打造：

账号的打造有两个核心点，首先是主页的整体设计，包括头像、昵称、BIO和视频封面，风格统一，简单利索。

因为做私域，要不就是行业专家的IP，要不就是厂家的IP，和素人不一样，需要打造专业的形象。

其次，是充分利用现有的方式，留上自己的私域联系方式，并不断的告诉用户关注你，加你。

这些方式，包括视频中套模板的方式、评论区引导主页、留号码，主页介绍中建议以颜文字的方式留号码，website放加好友链接。

注意标题中不要留号码，主页不要直接放号码，如果用WhatsApp尽量用美区的号段，然后告诉对方你是厂家销售代理。

2.内容打造：

视频内容主要做两种：工厂实拍+产品特写，内容方向主要就展示工厂、超低价。

工厂采用一镜到底的方式，展示工厂的情况、生产车间的情况。产品特写主要追求视频清晰度，然后能展示出商品的质量。

当我们根据自己的资源，确定好账号的内容后，就往这一个方向发力。通过视频打造自己的人设：行业专家或者厂家。

同样的，在视频作品中，可以引导粉丝加好友：offer ×××，my wa +123456。

3.私域运营：

感兴趣的用户，主动加聊天App，我们需要提前设置好标准的客服话术，然后在交流的过程中再不断优化。

接触下来，客户主要都是这么几个问题。

首先，互相自我介绍，可以发一个名片给对方，彼此增加信任。

然后，他会和你确认想要买的商品的款式，甚至会主动发他想要的产品的图片。

一般，都需要我们把产品的详细规格、细节图发给对方，包括工厂的照片、资质证书、各种牌匾（虽然他看不懂），以增加信任度。

其次，询问价格。

批发单的话价格和数量相关，所以他会主动跟你说，我想要400件，请问每件多少钱？

价格一般都要比亚马逊等知名电商平台的价格便宜一些，具体定价根据产品本身。

再者，是确认支付方式。我们卖家居好物，一般都是在独立站单独再上一个链接，给到对方拍。

然后，是确认物流方式和发货收货时间。我们需要根据对方的地址，去查物流的时间，然后告诉他真实的时间。

有一些老外，他不接受30天才能收到货，这个时候我们也不能骗他。因为货品发出去了，对方约定时间没收到，会感觉受骗，处理起来很麻烦。

确定下单后，我们要实时的在发货后，把物流单和查询方式告知对方，在对方收到货以后，和对方再做个确认。

同时，推销周边的产品。因为他已经收到货了，而且货真价实，信任度直线上升，很容易追销复购。

除了推销产品，我们也要想办法把他发展为代理。

“我们可以给你代理价8折，如果你愿意把我们分享给朋友”，像微商的套路一样，把对方发展为自己的代理。

最后一个大家最关心的问题：有没有成功案例？

答案是有，而且不少。

去年我在群里分享过一次聊天记录，当时就有读者早就通过这个方式，发展了一个又一个代理，卖货很爽。

最近，我们自己测试的账号，也在不断的收到批发的单子，今天还有人要买400个带灯的手机壳，说明路径是可行的。

四、发展现状

1.流量暴增吸引各行各业涌入，竞争大，颗粒密度极其细

2.专业团队

TikTok自2020年春节进入大家的视野，经历了两年多的发展，行业越来越热，优秀的创业者也越来越多。

作为自媒体人，我也旁观和见证了很多公司的崛起，这里和大家盘点一下行业内的优秀专业团队。

【来自网络公开信息整理】

1、杭州·吃鲸MCN

关键词：品牌代运营/MCN

融资时间：2020年5月

融资轮次：天使轮

融资金额：数百万人民币

吃鲸MCN是我知道的目前拿到TikTok MCN资质的机构，也是国内最早的一批TikTok创业者。

账号“wonderlife”相信做过TikTok好物的都刷到过，现在已经涨到了770万粉丝。

上周联合创始人周子豪正好来上海，两年不见，没聊业务，光顾着聊行业近期的趣谈了。

我的个人观点：

账号代运营、直播代运营和MCN都是行业的刚需，TikTok又特别倚重内容。

我看案例介绍，吃鲸主要服务大品牌商，品牌商舍得砸钱，在初期转化率一般的情况下，品牌传播反而成本低。

最难的，就是团队需要持续产出优质的内容。

2、杭州·卧兔网络

关键词：红人营销

融资时间：2019年11月

融资轮次：A轮

融资金额：未披露

卧兔专注海外KOL营销，为出海商家定制专属推广方案。

海外红人营销平台——WOTOKOL，通过对全球网红资源的对接、筛选、标签化运营及市场营销，为中国品牌出海赋能。

当前拥有全球非常多的优质网红，主要分布于美国、加拿大、西班牙、俄罗斯、英法德、巴西、印尼、泰国、越南、印度、日韩等地。

我的个人观点：

直播、广告投放、红人营销是我认为2022年TikTok最值得投入的的三个赛道。

红人营销经常能够看到成功的案例，是目前品牌主和跨境卖家最喜欢的方式之一。

3、上海·招鲤科技

关键词：技术工具

融资时间：2021年3月

融资轮次：Pre-A轮

融资金额：未披露

招鲤JollyToday成立于2019年，专注内容供应链的方向，在创意发现、创意生产和创意管理领域有多款产品，面向全球的客户。

在TikTok赛道属于领先玩家，先后为业内多家顶级的MCN机构、DTC品牌、平台电商企业提供视频化和智能化综合解决方案。

我的个人观点：

我和招鲤关系很好，平时交流也很多，去年12月还一起举办了海外短视频峰会，天佳现场还和大家做了分享。

技术工具产品可对标国内抖查查、飞瓜等平台，模式早就被验证且能盈利。只是在行业早期，还没大量用户涌进来的时候，需要研发投入。

另外，还发现一个比较好玩的现象：目前做工具方向，大家很默契的选择了不同的聚焦点：

Tichoo数据聚焦TikTok小店的成交，小店的成交主要反映的是直播电商成交数据。

嘀嗒狗数据聚焦在自然流量选品，比如某个好物视频曝了，某个标签突然增长很快。

自然流量的选品，有助于亚马逊等平台电商的选品。

pipiads聚焦在广告选品，而且不像Tichoo和嘀嗒狗只做TikTok，pipiads还做etsy和shopify。

聚焦在广告方向的劣势就是受众少，优势就是客户付费意识更强。

4、深圳·红毛猩猩

关键词：数字营销服务

融资时间：2021年4月

融资轮次：A轮

融资金额：5000万元

PONGO于2020年4月成立，创始人那昕，专注为国货品牌提供国际化数字营销服务。

“目前跨境电商行业处于一个升级迭代的时间窗口，内容营销与数据深耕必是行业玩家高度关注的方向。”

“PongoShare的国内定位是，要成为国内最顶尖的海外网红达人带货首选平台，帮助国货品牌厂商以内容为驱动，实现全网种草、传播裂变、品牌塑造以及用户沉淀等全方位、国际化数字营销闭环。”

目前PONGO与多家一线国货品牌、珠三角和长三角的小家电厂商建立了长期合作关系。

我的个人观点：

红毛猩猩是TikTok赛道少见的顶级创业者，从履历中就可以看出来，当然，红毛猩猩也并不是只做TikTok。

国货品牌出海，在未来10年都将是最热的点，是非常大的市场和趋势，衍生的服务赛道自然也有很大机会。

另外，根据公开报道，品牌出海数字营销平台COZMOX在2021年7月获得数百万人民币种子轮融资。

5、上海·Newme

关键词：DTC家居品牌

融资时间：2022年2月

融资轮次：天使+轮

融资金额：数百万美元

Newme成立于2020年11月，以欧美市场家居需求人群为目标用户，销售涵盖灯具、厨房小家电、卫浴小家电和电动工具等 “新、奇、特”的产品。

目前，其产品当中一部分来自OEM代工，一部分来自第三方采买，本轮融资后，Newme将集中精力在自有品牌的研发建设上，力图实现自有品牌GMV占比达到30%-40%。

Newme创始人顾俊表示，“在TikTok的生态里，中国商家出海主要有三个品类机会：

一是创新品类的爆品空间，二是成熟品类的创新功能，三是成熟品类的另类表达。”

我的个人观点：

Newme和我们办公室开车就10分钟的距离，有机会也会约着一起吃饭。

上次去看他的直播间，惊讶的是他竟然有正规IP授权，这是很多独立站卖家都没有关注的事情。

Newme走了一条少有人走的路：基于TikTok的新流量打造新的商品品牌。

TikTok的用户和Instagram的用户有30%的不重叠率，意味着TikTok有很多新鲜的、而且偏年轻的用户，没有被其它品牌洗过，有占领他们品牌心智的机会。

家居是TikTok带货的畅销类目，卖货的同时，带品牌。

6、合肥·梵海VANGO

关键词：DTC定制品牌

融资时间：2021年12月

融资轮次：A+轮

融资金额：数千万元

梵海VANGO成立于2018年，专注于全球定制类消费市场（主要是服饰和家居类目），以定制化DIY产品为入口，依托独立站出海。

本轮融资将用于人才引入、优化公司组织架构、系统研发和打通商品供应链全流程等方向。

创始人兼CEO胡鹏程：“品牌首先是一种对消费者的尊重，能够让消费者与产品之间产生信任和粘度，而不是首先考虑经济成本，

其次，是加强品控和履约效率，包括履约、采购、物流、客服多个环节，从而实现消费者口碑的积累。”

我的个人观点：

很多团队都在做独立站，估计大部分都没想过融资，只是在卖货。

有传闻5月份TikTok的爆款定制脚趾项链就是出自梵海团队，定制类产品也是TikTok的爆款，这几天又有看到定制项链的爆款视频。

定制类目很有机会。

7、洛杉矶·Crossing Media

关键词：直播电商服务

融资时间：2021年12月

融资轮次：天使轮

融资金额：千万元

Crossing Media成立于美国洛杉矶，以直播为核心业务模式，服务中国新品牌跨境出海，同时服务欧美本地电商及国际知名品牌。

帮助品牌方在TikTok等视频社交平台高效触达目标消费群体，搭建品牌海外营销和销售体系。

Crossing Media现已在美国洛杉矶、英国伦敦、中国深圳三地完成布局，共搭建完成近30个直播间，服务美国、英国、中国出海品牌共计上百家。

在达人资源方面，在海外拥有经纪团队和直播团队。

在货盘方面，率先在英国组建货盘，既囊括TOM FORD、GIORGIO ARMANI、NARS、CPB等大牌美妆，也包含小米、华为、任天堂、英伟达、等知名电子数码品牌。

结合货盘以及高度本地化的达人优势，Crossing Media 在美妆、3C数码、服装等领域增长迅速，月度GMV增长达到200%。

Crossing Media创始人Taylor Tang认为，“直播电商必将从中国走向全球，也会有越来越多的玩家入场，中国视野与海外基因的结合，可以在全球消费市场变革之中抓住新机遇。”

我的个人观点：

这是很多团队想做并已经在做的项目，盘货、盘达人。最难的点是：glocal，think global，act local.

Crossing Media的出现，直接把赛道的竞争维度拉高了。这对于很多小服务商估计不是好消息，而头部的服务商融资时有了对标，利大于弊。

专业而且有钱的团队进场，可以拉快行业的进程，对从业者来说都是好事情。

非常期待看到更多的、优秀的创业团队。

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