2021年经信大讲堂第2期——吕勇畅谈巴鲁特数字化赋能男装新零售
admin
2023-06-12 18:40:58
0

6月7日晚,市经信局组织开展2021年经信大讲堂第2期,由浙江巴鲁特服饰股份有限公司董事长吕勇作巴鲁特数字化赋能男装新零售专题讲座。局党组成员、副局长俞灵燕主持,局党组书记、局长孙君,局党组成员、副局长胡小君、总工程师丁浪萍及全体机关干部参加。

吕勇先生自1993年进入纺织服装行业以来,从采购员、销售员做起,到成立巴鲁特服饰,在纺织服装行业历经28年,是绍兴纺织服装领域的资深企业家,对绍兴纺织服装行业发展和新型零售模式有全面深入的了解。

巴鲁特以30岁到40岁左右的新中产阶级为主要消费群体,致力于打造中国新中产阶级热衷的轻奢男装品牌,倡导高贵而不贵的生活理念。

吕勇先生用自己对时尚的独特见解,凭执着专注的信念诠释源于生活的服装理念,以互联网和线下实体店相结合的O2O服务模式在进行市场推广。他提到,近年来通过直营以及代理模式将巴鲁特品牌的店铺数目由以前的8家扩展到70家左右的经营规模,以适应迅速发展的市场需求。总公司设立了网络销售团队,通过新型销售方法倡导店网一体购,实现O2O销售模式,进一步扩大销售范围,以便更好的适应市场需求。

一是用好数据,实施精准服务。巴鲁特借助南讯客道CRM软件收集梳理顾客购买数据并对其消费喜好、消费周期和消费习惯进行深度分析和提供精准服务,不断提升顾客粘性。

二是流量互引,提升客户体验。巴鲁特新零售模式借助百胜新零售系统打造线上下单,支持实体店就近发货、到店提货的便捷快速服务,强化线上线下流量互引,聚焦用户运营,打造流量私域。

三是三大系统,打造数字工厂。针对服装制造信息流转效率低、缺乏柔性生产能力和个性化需求难以满足等行业痛点,巴鲁特结合自身生产销售实际,打造数字化工厂智能吊挂与设备、IT硬件服务系统和企业柔智云软件系统三大子系统,可实现内部人员、设备、物料、工艺、版型高度网络化协同,实现小批量订单、大批量订单的柔性生产。

吕勇先生还分享了男士通勤着装建议,提升了市经信局男性干部的着装品味。

最后,局党组书记、局长孙君做了风趣生动的课后点评。他指出,纺织服装行业作为绍兴市支柱产业,也是典型的劳动密集型产业,未来发展要走高端化、个性化、时尚化和绿色化路子。一要创新零售模式。重点推进全品类私人定制业务、通过智能化改造提升品牌经营效率。使得顾客购买的过程中能够获得更多个性化的体验,享受独一无二的服务。二要深度分析数据。对顾客群体的消费情况及购物行为进行调查并分析,了解购物者的消费趋势,掌握消费者购物心理,实施差异化战略,正确寻找自身的市场定位。三要积累文化沉淀。纺织服装是个传统行业,但融合了许多文化元素、时尚元素和技术创造,在确保服装具有时尚感的前提下充分把握我国传统文化,在现代服装设计中巧妙融入文化因子,实现服装设计的创新发展。四要打造高端品牌。做高端服装,需要团队的稳定性,需要技术的传承,更需要长久的发展。服装企业要逐步提高产品层次,在服装设计、技术等方面要具备自主研发能力。

相关内容