摘要：如果你对大人们说：“我看到一幢用玫瑰色的砖盖成的漂亮的房子，它的窗户上有天竺葵，屋顶上还有鸽子……”他们怎么也想象不出这种房子有多么好。

必须对他们说：“我看见了一幢标价十万法郎的房子。”那么他们就惊叫道：“多么漂亮的房子啊！”

（1） 从抽象到具体—快速占领用户心智

在这个市场同质化严重的时代，如何让自己的品牌形象深入人心，是当下企业共同为之奋斗的目标。然而，要想实现这个目标，却并不简单。

如何将自己品牌形象，真切的传输到受众脑海里，便是如今企业差异化攻坚战的关键。

在我看来，企业想要获得受众关注并留下深刻印象，最好的办法就是通过树立自己的品牌，从形象出发，融入受众。

在我看来，这种其核心概括起来也就是化抽象为具体，这种玩法，在注重内容营销、场景营销的互联网时代，越来越受到品牌的青睐，用户的喜爱。

品牌营销要想快速的影响消费者的心智，就不要玩的太高深，过于抽象，令人费解，而要基于精准的消费洞察，将品牌或产品传递的内容具体化、形象化，产生画面感、体验感、记忆感，使其能在同质化竞争中，好迅速抓住消费者的注意力。

这是因为，人一般对抽象的东西很无感，但对一个具体化的表达或互动的场景体验，往往印象深刻。如果在品牌营销中，擅长化抽象为具体，那品牌就会较容易进入到用户的心智，形成记忆烙印。

（2） 具象化表达的真实案例

在《小王子》里面有这么一段话——如果你对大人们说：“我看到一幢用玫瑰色的砖盖成的漂亮的房子，它的窗户上有天竺葵，屋顶上还有鸽子……”他们怎么也想象不出这种房子有多么好。

必须对他们说：“我看见了一幢标价十万法郎的房子。”那么他们就惊叫道：“多么漂亮的房子啊！”

虽然听起来有点可悲，但在现实中这样做却非常好用，这种例子也数不胜数。

一图抵千言。当乔布斯从牛皮信封里拿出Macbook Air，它有多薄尽在不言。

还有出自OPPO手机的那句大家都耳熟能详的广告语

“充电5分钟，通话两小时”

尽管这款手机已经退役许多年，但这句广告语却一直流传到了现在。

在那个触屏智能机井喷的年代，功能已经不再是智能机的主流，反而电量成为了主要的痛点。相比于传统的功能机，市面上的智能手机都显得太不经用了，大家的手机基本上用一天就需要充好几次电，而且充电一充就是两三个小时，用起来实在是不爽。

而OPPO直接打出了自己的王炸手段“闪充技术”。既然“闪充技术”能够解决大家的充电痛点，那么如何让大家看到“闪充技术”究竟有多强大，如何利用具象化引爆大家的痛点呢？

于是“充电5分钟，通话2小时”这句广告语应运而生。

这一营销的成果如何呢？咱们看看这些数据就知道了。

IDC数据证实，OPPO 在2016年以 9940 万台的出货量排名第四，而这个出货量比起去年的 4270 万增长了 132.9%，市场份额从 3 %上涨到了 6.8%。其中增长率高达132.9%，可以说是业内之罕见。OPPO毫无疑问的成为了2016年手机市场上的大赢家。

虽然闪充技术很快就已经普及，其他诸多手机厂商的充电速度比起OPPO也毫不逊色，但后面的手机厂商描述充电速度的诸多广告词当中，没有一个像OPPO的广告词这样令人印象深刻的，也没有任何一个取得如此成绩的。

乔布斯在发布的第一代iPod的时候，它的广告语是这样的：1000 songs in your pocket （把1000首歌装进口袋里）。一句话就体现出了它的容量大且体积小。

但如果将1000首歌变成“内有乾坤”，将装进口袋里变成“小巧玲珑”，这样的文案是不是瞬间失去了吸引力？

（3） 具象化营销的高级用法

而香飘飘的营销文案，则在以上的基础上更进了一步。

“一年卖出三亿多杯，杯子能绕地球一圈”，

“一年卖出七亿多杯，杯子能绕地球两圈”，

“一年卖出十亿多杯，杯子能绕地球三圈”。

如上文所述，数字能给人们带来更加具象化的体验。但很多时候，人们对于一些数据，会带有一定的麻木性。因此企业想要通过数据具象 表现自己产品品质的时候，可以使用一些在群众脑海中天然具备“不可思议”形式参照物进行对比，来表达。

就拿香飘飘中的三亿、七亿、十亿来说，消费者当然知道它销量很多，但这些数字在消费者眼里并没有一个完整的概念，只是一个庞大的数据。对于他们而言，你用了数字，依旧抽象。

这个时候，后面的一句绕地球多少圈，是直接将抽象概念，具象表达出来的，并让消费者印象深刻。同样，香飘飘也将自己奶茶行业领先的品质形象，表达了出来。

如上所述，我们总结出了三种方法。

第一，多用动词和名词，少用形容词

第二，多用数字，少用成语

第三，多用细节描写，少用抽象概念

当然，并不是说你一用这种方法财源就会滚滚而来，美酒再香，也得先飘出巷子才能让人闻到。上述的案例再经典，初期的传播也非常重要。再说纸上得来终觉浅，怎样才能将这种方法运用的巧妙也是个学问，在这一点上，本邑或许可以成为您的助力。

（4） 重视品效合一，就做企媒体

企媒体就是企业自己的媒体营销平台，以互联网营销为主，利用大数据分析、程序开发、全网营销等综合性的操作手段和方法 ，为企业建立属于自己的宣传阵地，兼顾品牌、市场和销售转化，就像拥有自己的中央台。

本邑企媒体利用大数据挖掘用户需求，可以迅速成为潜在客户的民意代表 ，帮助企业在营销的战场上，攻城略池。

哪里有客户。哪里就有企媒体的触角。

一、科学定位

这些年，本邑企媒体接触过各行各业、或大或小的客户，使本邑企媒体已经成为不少行业的资深观察者。较于企业本身自我定位可能存在的“不识庐山真面目”，本邑企媒体能给每一家企业做更科学、更客观的市场定位。

在更科学的定位之下，可以更方便为企业挖掘出核心价值与目标人群，并方便给出更加具体真实的具象化营销策略。

二、数据精准分析

本邑企媒体通过接手过的无数网络营销项目，已经建立起了自己庞大数据库。同时，本邑企媒体还拥有着经验丰富且规模庞大的营销整合执行团队。

他们能快速精准的提炼消费者的需求，并并对其进行深入分析，提出有建设性、可执行的营销方案，并根据营销方案来进行长期的企业营销宣传。

三、独创的企媒体营销方案

独创的企媒体营销方案，经过多年打磨，行之有效。本邑大数据用户需求挖掘，用于构筑企媒体营销的内容体系，已广泛应用于各行各业。体

企媒体的工作人员，作为潜在客户的民意代表，可以根据产品与市场的消费特点制定出让人耳目一新印象深刻的营销宣传方案。

四、企媒体营销工具

工欲善其事必先利其器，本邑企媒体有着自研的企媒体SaaS营销工具，它拥有多项内容智能化生产与运营技术，即便是视频也可以批量化生产，一个人即可替代一整个专业团队！可以将营销内容进行快速分发，全网宣传。将营销内容发布到任何你所需要的地点。

“临渊羡鱼，不如退而结网”，本邑企媒体营销，热情欢迎来打开，让我们以技术为经，创意为纬，编织影响力的大网，在广阔的市场海洋中，捕获未来…