对于运营推广者而言，流量就是钱，流量越多钱就越多。在流量贵如油的今天，社群招募快要成为社群运营的头等难题，简单说就是先把社群的人数积累起来。

社群招募推广和课程推广的逻辑是想通的，一开始要想好的策略，建议先把势能跑起来，然后再考虑赚钱变现，我就看到朋友圈有位哥们一开始做就直接用知识星球的付费会员，虽然刚开始有人进来，但是基础没有后续工作很难进行。这里提供三个狠招，帮你稳扎稳打完成社群招募。

第一个狠招：低价推广做势能

正如商品一样，低价永远能赚足眼球，前期先低价推广，然后等招募到足够的人数之后，把社群势能累积起来后，后面再涨价，比如前200是2.88元一人，200到500是8.88元一人，500到1000是28.88一人，一千以后是68.88元一人，而不是一开始就68.88元一人。

注意：这里的低价不是劣质低价，而是提供超值低价。也就是说，你提供的社群服务价值是高价值的，只是收费收低了。但是很多人做不到这点，总是一开始就把价格抬高，狂赚一波，实际上很难快速铺开。

第二个狠招：选择切合自身的推广策略

对于社群而言，目前市面上有几种常见的推广策略和思路。

第一种，以老带新。由社群老成员的口碑转介绍带来新用户，这种拉新的方法适合有一定势能和口碑的成熟社群，比如知识IP大本营，他们就是这样推广的，一个老成员，约有三个内荐名额，这样很容易培养种子用户和积累铁杆粉丝。

第二种，裂变拉新。直接通过分销裂变，利益驱动，让已经进群或者外部的KOL帮忙推荐，推广者从中获取一定比例的提成，常见提成比例约为30%-50%。其实也就是用利益关系来以老带新，比如知识付费的分销模式，一个老用户带来一个新用户给老用户20%~50%的提成。

第三种，漏斗拉新。很多社群的拉新方法是，给你讲一堂免费公开课，然后课程结束后，告诉你他们还有一个更高级的课程和社群，如果想加入，那就掏钱加入，进行漏斗转化，也就是常见的养鱼，先做鱼塘放鱼苗，在捕鱼。

策略有很多，到底如何选择?一开始的时候，没有流量、没有势能，你是没有办法像按照大佬的模式去做拉新的。这个时候就可以使用一些狠招，比如应用裂变和漏斗拉新的方法，从中筛选出一些认可你的人。按照这个方法去做，一般都能找到100-200个社群成员，等你把这些人玩转之后，也慢慢累积了社群的势能和口碑。之后，你就可以慢慢抬升社群的价格，改变推广策略，可以通过口碑转化，以旧带新的方式来推广和转化新用户。

所以，不同时期，我们的推广策略和节奏是完全不同的。我们必须要考虑到自己的势能、影响力和资源等等问题，切忌生搬硬套别人的玩法，否则又要掉坑。

不管怎么玩核心还是你给用户提供的价值和内容，套路永久将不得人心，提供用户喜欢的才是永久生存的。

第三个狠招：不断地进行口碑传播转化

用户的转化遵循一个转化式，付费人数=流量×打开率×转化率，如果想找到更多的付费用户，有两个点值得大家去努力。

第一个点是找到你流量所在地，大白话来讲就是哪些用户可能是的菜，广撒网筛选。这些流量入口，可能是朋友圈、公众号、直播间、多平台阵地等等，流量口越多越好。

第二个点，你要写一篇好的社群招募文案，两个重要重要考核点分别是提高文案的打开和转化率，一篇文案，最重要的是文案的策略，而不是文采。常见的文案策略有：成绩、价值、超值、背书、情感、口碑、效果、权威…篇幅有限，下篇将为大家带来详细的怎么写高转化的社群招募文案！（实话说吧，本来一篇能搞完的，发现越写越多）

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