品牌困境：内容越做越多，流量越来越少。

我见过不少公司做品牌，文案、推广、还有内容运营都是一个人，或者两个，但是可能直播也得上，经常是几个月之后，要么是员工撑不住，要么是公司撑不住。

印象中小米早期运营微博的团队有十几人，杜蕾斯的人数也不少，内容营销本身就是人力成本极高的版块，1-2人很难把内容做的很细，而且内容创作很容易养成“拿来主义”的习惯，在互联网信息大爆炸的现在，简单的copy paste很难做出效果了。

这就是很多品牌做内容的困境：

明明做了很多内容，天天都在发布内容，但是曝光起不来，没有流量，更甭谈研究转化。

内容本身没有价值，如果脱离了产品和消费者市场。

内容营销，连接产品与消费者的桥梁

做内容的，如果不能把产品和市场研究透，做的内容会空洞无比。

而熟悉一个行业和产品，三年入行，五年懂行，十年精一行。

当然，也有天资聪颖的，不在时间局限内，在我的认知内，内容创作是一种热爱，是行走在路上红绿灯前的一刹灵感；

是开车时一个点子的摇头晃脑；

是书房恍然大悟之后趴地的三十个俯卧撑；

是一种愉快，是一种习惯，更是一种精神食粮。

读书破万卷，下笔如有神。

有时候，行万里路，也会才思泉涌。

先知者先行，先行者先知，困惑的时候多总结，思如泉涌的时候多动动，坦荡一点，愉快一点。

有点跑题了，说回品牌怎么做内容运营，我们在团队内把内容运营总结成了七个字：

简单、有效、可规模化。

对于品牌而言，内容简单才能规模化创作，但规模化创作的前提是有效，更明确地说是得让消费者接受并产生兴趣。

比如我们在抖音上看到一个品牌，叫TTOUCHME，是一个男士沐浴露品牌，在今年5，6月份的时候跑的特别好，他们主要内容运营阵地在抖音，就是规模化地进行高质量桌面视频制作 + 投流，视频质量比较高，直接拉高了品牌整体的调性。

就这样一个简单的动作，让TTOUCHME在天猫平台的月销大致在300万左右，香水沐浴露在抖音整体销量数十万。

内容运营离不开与广告投放的结合，广告是让更有吸引力的内容投放到精准受众面前，广告有效的前提是内容对精准受众有吸引力。

在众多营销方式中，内容营销是效果周期最长的方式之一，不比站内运营，广告投流等方式，内容营销必须积累一定量，才能看到效果。

但内容营销的优势在于试错成本比较低，而且，爆发力强且持久。

再距离抖音上内容营销做的比较好的两个品牌：范琦和lilywei.

他们内容营销的大致思路在于：

• 养号：每一个自有账号会刷大量短视频把账号标签刷垂直；
• 创作内容：据我所知，目前范琦的内容团队已经有二三十人，每月不断推出新品，进行新的内容创作；
• 话题/文案营销：范琦的“恋爱戴范琦”标签已经拥有十亿多的阅读，而且“现在恋爱我们戴范琦，以后求婚戴DR，订婚戴老凤祥， 结婚戴周大福，规划的未来都是我们”这样的文案也非常有吸引力；范琦在文案上绝对称得上推陈出新；
• UGC内容产出：lilywei鼓励用户在抖音上大量创作内容，并给予丰厚奖励，一时间水晶鞋在得物平台非常火，当然，用户创作的内容也离不开lilywei的引导，更有大量lilywei自身内容创作作为先行者。
• 广告投放：范琦和lilywei都进行了大量的广告投放，这种内容投放是基于销售端的良好反馈，抖音兴趣电商的模型也让更多有意思的内容获得了大量的流量和曝光。

在我们内部，内容营销也分成了达人合作、KOC合作、自创账号内容运营、官方内容运营等版块，拿达人合作来说，大体工作分为了这几个步骤：

• 找达人：通过产品风格分析，目标人群风格分析，找到目标人群与粉丝人群匹配的达人；
• 沟通谈判：做好产品拍摄brief, 与达人沟通合作费用，拍摄细节，内容发布时间等，安排发货；
• 内容创作：内容创作的服装、场景、角度，以及文案，bgm等；
• 内容发布：内容在收到产品后一定时间内发布，在流量集中适合投流的时间发布；
• 内容运营：内部发布之后的评论引导，广告投放，品牌词置顶及搜索框出现品牌词。

找达人这个环节适合安排2个人，沟通谈判、内容创作及发布这个环节按产品的数量及推广需求，越多越好，内容运营这个环节也适合安排最少2个人。

内容营销是人力成本非常高的活，但却对品牌的影响非常深厚。

也许我们已经尝到了内容运营的一丝丝甜头，但更多的是从事内容工作所带来的愉快，以及探索内容创作，发现价值，传递价值上的喜悦感。

未来的路很长，谦恭博学，深耕细作！